Win, Insightful, Loyal, Logical (W.I.L.L)

Wise, Impactful, Lead, Lasting (W.I.L.L)

Witty, Inspire, Luck, Lawful (W.I.L.L)

Win, Inspire, Lead, Learn (W.I.L.L)

喜欢你的香水味

在强调某个重点

忘了带眼镜， 并试图把你看得更清楚

要你清楚听到她的声音

展示演讲者的喜剧才能

填补时间里的空缺

更有效地与观众或概念互动

强调提问与聆听

提出解决客户问题的方案

最大限度地发挥产品的特点

了解客户需求

向客户提供过量信息

帮客户决定最佳的解决方案

建立关系， 倾听需求， 推销利益

客户要求什么， 就卖什么

Sincere, Positive, Inviting, Negotiating (S.P.I.N)

Speed, Precision, Intelligence, Navigation (S.P.I.N)

Situation, Problem, Implication, Need- Payoff (S.P.I.N)

Strategic, Professional, Influential, Nurturing (S.P.I.N)

编写通话时要使用的稿

帮助客户了解你的公司

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