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WorksheetsPesquisas de Oportunidade em VENDAS IMOBILIÁRIAS.
Total questions: 21
Worksheet time: 14mins
Na estratégia de marketing imobiliário temos a chamada "Persona". Portanto, quais são as principais características abordadas por ela?
-renda familiar,
-atividade profissional,
estado civil.
-nível de escolaridade,
-gênero,
-rotinas e hábitos.
-nome,
-estilo de vida,
-ambições e necessidades,
-comida favorita,
-time predileto,
-valores pessoais,
etc...
-idade,
-religião,
-região onde mora.
Segmentar o público-alvo com base em características específicas, como idade, renda, estilo de vida, preferências de compra, entre outros é chamado de: (a)
Mapear seu público-alvo é:
Segmentar o mercado não é prioridade para se conhecer o cliente.
Identificar aspectos comuns dos consumidores que você busca no mercado
Identificar aspectos financeiros dos clientes em potencial
Só é relevante para grandes imobiliárias, não se aplica à corretores independentes.
1. “No ramo imobiliário, o termo (a) refere-se a potenciais clientes que demonstraram interesse em adquirir, vender ou alugar imóveis. Eles podem ser coletados de diversas maneiras, como através de formulários de contato em sites imobiliários, chamadas telefônicas, visitas a propriedades, eventos de lançamento de imóveis, campanhas de marketing digital, entre outros.”
A Teoria de Hermann, detalha o comportamento das pessoas em interações sociais. Para isso ele dá nomes de animais para distingui-los. Quais são esses animais?
Macaco,
Morcego,
Camelo,
Leão.
Abutre,
Lebre,
Onça,
Cobra.
Lobo,
Tubarão,
Águia,
Gato.
Leão,
Lobo,
Tubarão,
Gato.
Para conhecer melhor seus cliente é necessário analisar algumas áreas específicas. Quais são elas?
Quantidade de clientes ativos que o concorrente tem.
Os preços e prazos do concorrentes são melhores.
A entrega do imóvel é mais rápida.
Como é o marketing e as vendas e o portfólio de seu concorrente.
A estratégia de Marketing chamada de Benchmarking é (a) na sua empresa e (b) entre sua empresa e o concorrente.
1) Esteja sempre atento;
2) Crie um bom relacionamento com os clientes;
3) Aposte no mundo digital.
Estas temáticas são:
Analisar a concorrência de maneira contínua.
Fazer o acompanhamento contínuo de seu cliente.
Usar das mídias sociais na divulgação do seu portfólio de imóveis.
Aprimore seu marketing pessoal.
Para que serve o CRM - Consumer Relationship Management em atividades imobiliárias?
Um sistema que ajuda na gestão de relacionamento com os clientes, otimizando o atendimento, o acompanhamento de leads e a fidelização de clientes;
Um sistema que auxilia na gestão de propriedades e manutenção predial;
Um software que automatiza a criação de anúncios imobiliários e campanhas de marketing offline;
Uma plataforma para realizar transações financeiras e emissão de boletos bancários;
Algumas construtoras têm uma imobiliária exclusiva e outras têm uma estrutura de vendas apoiando o processo e disponibilizando para o mercado fazer a venda, o mercado como um todo tem essa carteira de imóveis para comercializar.
Qual é essa estratégia?
Downsizing
Parceria comercial.
Leadring
Prospecting
Baseando-se na pesquisa feita na evolução anual dos registros de imóveis acumulados em Londrina nos 12 meses (jan/23-jan/24) no site www.registrodeimoveis.org. temos: tratando-se da relação (%) da comercialização com o total dos registros efetuados no período:
51,6%
33,4%
62,9%
20,9%
Como está o mercado imobiliária em Londrina/Pr. nos últimos anos? Baseando-se nas pesquisas feitas.
Crescendo
Decrescendo
Estagnado
Constante.
São vantagens da venda na planta:
-->Preços mais atrativos;
--> Personalização;
--> Valorização do imóvel.
--> Possibilidade de adquirir o imóvel mesmo sem ter todo o dinheiro de uma vez.
--> Acesso a uma propriedade de férias;
--> Rotatividade e variedade;
--> Comodidades e serviços;
--> Menos responsabilidades.
Nenhuma das alternativas anteriores está correta.
No ramo imobiliário, o que é "Timeshare"?
Uma opção de venda de imóveis comerciais onde o vendedor recebe pagamentos anuais de diferentes investidores até que o valor total da propriedade seja pago.
Um tipo de contrato de aluguel em que o locatário paga uma parte do aluguel mensal diretamente ao proprietário e a outra parte ao banco.
Uma forma de posse em que várias pessoas possuem direitos de uso de uma propriedade por um período específico a cada ano.
Um modelo de financiamento onde o comprador adquire uma porcentagem da propriedade e paga o restante ao longo de vários anos, similar a um financiamento hipotecário tradicional.
Competitividade, processo público, hasta pública, transparência, rapidez, oportunidades para compradores; condições específica. Essas são características do tipo de venda:
por permuta.
por financiamento.
Vendas na planta.
por Leilão.
Ferramenta de apoio de extrema importância para a autopromoção e tem por objetivo potencializar a imagem de profissionais para que sua marca esteja e permaneça no mercado de trabalho.
Marketing de rede
Marketing digital
Marketing pessoal
Marketing de nichos.
Em Marketing, temos o chamado "branding" , que é....
O procedimento de renovação e modernização de imóveis para aumentar seu valor de mercado e apelo visual.
A técnica de avaliação de propriedades com base no reconhecimento da marca do proprietário anterior.
é o conjunto de ações
alinhadas ao posicionamento,
propósito e valores da marca.
O objetivo do branding é
despertar sensações e criar
conexões conscientes e
inconscientes, que serão
cruciais para que o cliente
escolha a sua marca no
momento de decisão de
compra do produto ou serviço
Quando falamos de "Networking" estamos falando de: ...
A prática de usar redes de internet e mídias sociais para anunciar propriedades e alcançar compradores em potencial.
rede de relacionamentos e significa a predisposição de se estabelecer conexões de compartilhamento de serviços e informações entre um determinado grupo de indivíduos ou organizações.
Um método de avaliação de imóveis que utiliza dados de várias redes de mercado para determinar o valor justo de uma propriedade.
A técnica de conectar diversos sistemas de segurança e automação em um imóvel para criar uma rede integrada de controle.
Em marketing temos o modelo A.I.D.A.. O que serie isto?
Um sistema de análise de mercado que avalia a eficácia das campanhas de marketing com base na métrica de Alcance, Impacto, Desenvolvimento e Adaptação.
Um tipo de pesquisa de mercado que segmenta o público-alvo em quatro categorias principais: Apreciação, Interesse, Dedicação e Adoção.
Uma estratégia de marketing digital focada em Atrair, Informar, Decidir e Automatizar, visando melhorar a conversão de leads em vendas.
Um modelo que descreve as etapas que um consumidor passa desde o momento em que se torna ciente de um produto até a decisão de compra, abrangendo Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Manter um canal de comunicação eficaz com seu cliente; lembra-se do cliente em datas importantes; realizar pesquisas de satisfação; criar programas de bonificação a partir de planos de fidelidade. Este são ações de Marketing : ...
de Relacionamento.
de Rede.
Digital
de Massa.
Captação de imóveis e prospecção de clientes é ....
Uma estratégia de marketing que utiliza apenas mídias sociais para anunciar propriedades e atrair clientes.
O método de renovação e melhoramento de propriedades antigas para torná-las mais atraentes no mercado imobiliário.
O processo de identificar e adquirir novas propriedades para venda ou aluguel e encontrar potenciais compradores ou locatários interessados nessas propriedades.
A técnica de análise de mercado que compara diferentes imóveis para determinar o melhor preço de venda ou aluguel.
