من صفات شخصية (الصديق المخلص) أنها تعشق لفت الأنظار والانتباه

لا يوجد فارق مفهوم بين الاحتياجات والدوافع

الباحث على النتائج من صفات شخصية

الملول الغير صبور من صفات شخصية

يتكون المستوى الثالث للمبيعات من ثلاث خطوات

أصعب مستويات المبيعات هو المستوى الأول: العميل الذي تعرف احتياجاته

بعد اكتشاف الدافع يجب أن تعرض المميزات التي تخدم هذا الدافع للعميل، وليس كل المميزات

نظرية المسطرة تستخدم حينما يكون عميلك راضياً عن المنافس

تعريف المبيعات: هي اكتشاف وإرضاء حاجات العميل

قاعدة باريتو تنص على أن تتكلم 80% من الوقت، وتستمع 20% من الوقت لإنهاء الصفقة

السؤال المغلق هو السؤال الذي إجابته بنعم أو لا فقط

السؤال عن عواقب وتبعات المشكلة هو نوع من أسئلة التضخيم SPIN في تقنية

نظرية المسطرة تستخدم في المساعدة في سؤال المشكلة SPIN في تقنية

تتكون تقنية جي بي اس من ثلاث خطوات: الحقيقة، ثم المشكلة الناتجة عن الحقيقة، ثم حل المشكلة عن طريق المنتج

خلق الاحتياج عن طريق خلق المشكلة هو المستوى الثالث من المبيعات

هي فن من فنون إلقاء الأسئلة على العميل، وتساعدك على خلق مشكلة وحلها SPIN تقنية

من مصلحة المنتج أن تكون مبالغاُ في توضيح منافع منتجك

يمكن للخصائص أن يخرج منها أكثر من منفعة للعميل

يمكن للخصائص أن يخرج منها أكثر من منفعة للعميل

من المميزات البيعية الفريدة التي قامت بها شركة لاكتيل في منافسة زبادوو هي تغيير شكل غطاء الزجاجة

هو نظام معني بالبحث في مميزات المنافس Problem Detective Method

تقنية التأكد من رضا العميل عبارة عن سؤال مغلق لمعرفة موافقة العميل بعد ذكر الفائدة

يمكن أن تبيع المنتج إذا وضحت الخصائص الخاصة به فقط للعميل

المنافع هي انعكاس الخاصية والميزة على تفاصيل حياة العميل اليومية

الخصائص هي حقيقة علمية لا يفهمها إلا المختص

عند أخذ إشارة إتمام البيع من العميل يمكنك أن تكمل في باقي الميزات البيعية الفريدة لتزيد من قناعة العميل بالمنتج

المدخل هو فن جذب انتباه العميل

فن بناء علاقة اجتماعية يسمى بالعرض

تعتبر شخصيتي النملة والدولفين باحثتين عن الأمان

العرض هو فن إرضاء احتياجات العميل

كسر الجليد جزء من مرحلة الجوهر في المحادثة البيعية

مفتاح شخصية الحصان هو

مفتاح شخصية النملة هو

أي ما يلي لا يعتبر جزءاً من المحادثة البيعية

مفتاح شخصية الأسد هو