Worksheetsتسويق 9,10
Total questions: 8
Worksheet time: 4mins
الإيرادات التي تحصل عليها الشركة (نقداً او بالأجل)
تنظيم التسويق
تخطيط التسويق
المبيعات
الوظائف التسويقية يجب وضعها في اطار تنظيمي يساعد على تنفيذ الانشطة بشكل متكامل يؤدي الى تحقيق الاهداف التسويقية اذا لابد من تقسيم الاعمال
تنظيم التسويق
تخطيط التسويق
المبيعات
يهتم في المقام الاول بكيفية اقتناص الفرص التسويقية التي تتاح للمنشاة خلال فترة زمنية معينة في المستقبل , وتقوم ادارة التسويق بإعداد خطة لكل وظيفة من وظائف التسويق
تنظيم التسويق
تخطيط التسويق
المبيعات
العوامل المؤثرة على تنظيم التسويق:
الوقت الذي يتم فيه الاعلان
حجم النشاط الاعلاني
طبيعة الصناعة
تجزية السوق والقطاعات المستهدفة تعتبر من
تحديد الاهداف التسويقية
تحديد استراتيجيات استغلال الفرص التسويقية
تحديد اسواق المنشاة
اهداف ادارة المبيعات
تقليل المبيعات
زيادة الحصة السوقية
تقليل الحصة السوقية
•مزايا تخطيط المناطق البيعية
عدم توزيع رجال البيع
صعوبة الرقابة
•سهولة الرقابة على الاداء البيعي لرجال البيع والمشرفين عليهم
طرق تحديد المناطق البيعية
جميع ماسبق
•٣- قيمة المبيعات
•٢- الحدود السياسية
•١- الحدود الطبيعية
