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WorksheetsQuiz : Comprendre les relations producteur-consommateur
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Qu'est-ce qu'un canal de distribution direct ?
Un producteur qui vend directement aux clients sans intermédiaire.
Un producteur qui vend via un distributeur.
Un producteur qui vend via une centrale d’achat.
Un producteur qui utilise un intermédiaire pour livrer ses produits.
Quel est un exemple de canal court ?
Producteur → Centrale d’achat → Distributeur
Producteur → Marché local
Producteur → Distributeur → Client final
Producteur → Centrale d’achat → Grossiste → Client
Dans quel cas utiliseriez-vous une stratégie de distribution intensive ?
Pour des produits de niche.
Pour des produits de grande consommation (PGC).
Pour des produits de luxe.
Pour des produits très spécifiques nécessitant des distributeurs spécialisés.
Quelle est la principale caractéristique d'une stratégie de distribution exclusive ?
Vendre un produit dans un maximum de points de vente.
Sélectionner plusieurs distributeurs pour couvrir un territoire.
Limiter la distribution à un nombre restreint de distributeurs dans une zone géographique.
Vendre directement aux consommateurs.
Quel est le rôle d'un distributeur dans un circuit de distribution long ?
Il achète directement au producteur.
Il stocke les produits avant de les vendre aux clients.
Il fabrique les produits.
Il n'est pas présent dans ce type de circuit.
Quel est l'objectif de l'initiative ECR (Efficient Consumer Response) ?
Optimiser la publicité d’un produit.
Optimiser l'approvisionnement pour mieux répondre à la demande du consommateur.
Augmenter les marges des distributeurs.
Réduire le nombre de distributeurs pour un produit donné.
La gestion partagée des approvisionnements (GPA) consiste à :
Permettre au producteur de contrôler les stocks des distributeurs.
Permettre au distributeur de gérer les stocks du producteur.
Collaborer pour optimiser les stocks entre producteurs et distributeurs.
Externaliser complètement la gestion des stocks.
Que signifie le concept de "Trade Marketing" ?
Utiliser des promotions pour augmenter la consommation.
Travailler avec les distributeurs pour mettre en place des actions marketing conjointes.
Limiter les promotions aux clients fidèles.
Échanger des informations sur les clients entre producteurs.
Quel est l'un des critères principaux pour choisir une stratégie de distribution ?
Le coût de production.
La durée de conservation du produit.
Les objectifs de l'entreprise et la cible visée.
La taille de l'entreprise.
Quelle loi a été créée pour rééquilibrer les relations entre producteurs et distributeurs ?
Loi Sapin 2.
Loi Macron.
Loi sur la modernisation de l’économie (LME).
Loi Aubry.
Le "Category Management" vise à :
Réduire le nombre de références produits en magasin.
Organiser et optimiser l'offre en magasin selon les catégories de produits.
Augmenter le nombre de distributeurs pour chaque catégorie de produits.
Limiter les marges des distributeurs.
Quel est l'effet d'une relation déséquilibrée entre producteurs et distributeurs ?
Une augmentation des marges pour les producteurs.
Une meilleure collaboration entre les deux parties.
Des conflits sur les prix et les conditions commerciales.
Une baisse de la concurrence.
Dans quel type de stratégie de distribution limiterait-on les distributeurs à des revendeurs triés sur le volet ?
Distribution intensive.
Distribution sélective.
Distribution exclusive.
Distribution en circuit court.
Quel acteur est responsable de la visibilité des produits en magasin dans une relation de distribution ?
Le producteur.
Le distributeur.
Le client final.
Le logisticien.
Pourquoi les producteurs utilisent-ils souvent plusieurs canaux de distribution ?
Pour économiser des coûts.
Pour maximiser leur présence sur le marché.
Pour réduire les conflits avec les distributeurs.
Pour limiter les ventes à une zone géographique.
