WorksheetsSales Development Program D1
Total questions: 10
Worksheet time: 6mins
Dalam lead conversion process, tahap sebelum close won ada pada tahap?
Awareness
Interest
Decision
Action
Fase saat Sales melakukan kontak pertama dengan calon mitra baru berada pada tahap?
Awareness
Interest
Decision
Action
BANT Framework adalah kerangka kerja yang digunakan untuk
Me-generate LEADS baru
Menilai kelayakan prospek
Membantu calon mitra owner
Membentuk relasi hubungan yang baik
Ada 3 hal yang harus dipertimbangkan dalam membangun hubungan yang baik dengan mitra diantaranya?
Attentiveness, Coordination, Positivity
Coordination, Awareness, Body Language
Intonation, Speculation, Prospect
Awareness, Authority, Empathy
Salah satu teknik dalam objection handling untuk mengubah perspektif Mitra dari negatif ke positif adalah
Identifying
Providing Solution
Consideration
Reframing
Hal-hal apasaja yang bisa menjadi pertimbangan Mitra terhadap perspektif Sales Ninja Xpress
First impression yang baik
Aktif mendengarkan
Empati dan hormat
Memiliki kesamaan / common sense
Upaya-upaya yang dapat dilakukan Sales untuk mendapatkan prospek diantaranya
Canvasing
Mengikuti offline event
Scrolling social media
Menawarkan seller untuk membuka kemitraan
Dalam proses penjualan, tahap di mana prospek menunjukkan minat lebih lanjut disebut?
Awareness
Interest
Decision
Action
Kerangka kerja yang digunakan untuk mengevaluasi kebutuhan pelanggan dikenal sebagai?
SPIN Selling
BANT
FAB
NEAT
Faktor penting dalam membangun kepercayaan dengan calon mitra adalah?
Komunikasi yang jelas
Penawaran harga yang rendah
Promosi yang agresif
Waktu respons yang lambat
