يتصف بالعفوية في التفاوض و متساهل مع الآخرين

لا يقتنع بأي عرض حتى يعرف تفاصيل التفاصيل

يتصف بالنظام وعدم الدخول في الهوامش الغير مهمه بالنسبة له.

جميعها من عناصر الموقف التفاوضي ماعدا

التفاوض عملية ديناميكية متكاملة الابعاد تقوم على الرغبة في التفاهم بين طرفين

.أو اكثر للوصول الى اتفاق يحقق لهم مصلحة مشتركة

التفاوض يدور حول قضية معينة كـ( قضية إنسانية – قضية شخصية – اجتماعية – اقتصادية – سياسية..)

لايوجد هدف لعملية التفاوض

من شروط التفاوض : المعلومات التفاوضية وتعتبر قوتنا وضعفنا ومعرفة خصمنا بشكل جيد

التفاوض عملية اجتماعية لا تتأثر بالعلاقات الاجتماعية ولا تؤثر بها