Worksheetsفن التفاوض الفصل الثالث
Total questions: 13
Worksheet time: 7mins
تشير الى الاطارالعام للتحرك , والأهداف الاساسية المطلوب
تحقيقها وترجمة ذلك الى سياسات ومبادئ عامة يتم الالتزام بها.
تكتيكات
استراتيجيات
العناصر الفرعية أو المكونات الجزئية التي يستخدمها
المفاوض داخل الاستراتيجية لتحقيق الهدف
تكتيكات
استراتيجيات
يوجد تعارض في المصالح بين أطراف التفاوض
التخطيط من اجل الصراع
التخطيط من اجل التعاون
يوجد بين اطراف التفاوض مصالح مشتركة حيث يمكن الاستفادة من
الامكانيات المتاحة لطرف معين في تحقيق مصالح أطراف التفاوض
التخطيط من اجل الصراع
التخطيط من اجل التعاون
تكامل الأطراف معا نحو الهدف التفاوضي
استراتيجية تطوير التعاون
استراتيجية تعميق العلاقة
استراتيجية التكامل
تطوير المصلحة العامة المشتركة
استراتيجية تطوير التعاون
استراتيجية تعميق العلاقة
استراتيجية التكامل
الوصول الى مدى اكبر من التعاون
استراتيجية تطوير التعاون
استراتيجية تعميق العلاقة
استراتيجية التكامل
استنزاف الوقت المهم لطرف الاخر دون الوصول لحل نهائي
استراتيجية احكام السيطرة
استراتيجية الانهاك
استراتيجية التشتت
مفيدة لدفاع في حال الضغط التفاوضي العنيف برسم سياسة لتشتيت ذهنهم
استراتيجية احكام السيطرة
استراتيجية الانهاك
استراتيجية التشتت
جمع الامكانات التي تكفل السيطرة الكاملة عن طريق المبادرة بالتفاوض
استراتيجية احكام السيطرة
استراتيجية الانهاك
استراتيجية التشتت
تعتبر استراتيجية الانهاك من استراتيجيات المصالح المشتركة
خطأ
صح
تعتبر استراتيجية التشتت من استراتيجيات منهج الصراع
خطأ
صح
استراتيجية الاستفزاز تستخدم كوسيلة لضغط على الطرف الاخر
خطأ
صح
