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WorksheetsSTRATEGIE COMMERCIALE
Total questions: 17
Worksheet time: 9mins
Pourquoi est-il essentiel de réaliser une analyse approfondie avant définir une stratégie commerciale ?
Pour formuler immédiatement des objectifs et établir un budget
Parce que l’analyse est utile uniquement en cas de concurrence intense
pour savoir où l'on va il faut savoir d'où on part !
Pour mettre en œuvre directement des actions
Dans le PESTEL, à quel facteur correspond : "Les attentes des consommateurs sont de + en +portées sur l'écologie"
Sociétal
Environnemental
Légal
Politique
Quel est l’objectif principal de la matrice d’Ansoff ?
Optimiser les coûts d’approvisionnement
Evaluer la rentabilité des segments de marché
Identifier les facteurs internes de croissance
Définir les axes stratégiques pour la croissance
Quels sont les 4 types de prix abordés dans une stratégie commerciale ?
Prix promotionnel
prix d'alignement
prix unique
prix flexible
Prix écrémage,
prix de pénétration,
prix d’alignement,
prix psychologique
Prix fixe,
prix variable
prix écrémage
prix psychologique
Prix écrémage,
prix de lancement
prix bas
prix élevé
Dans la loi de Pareto, quel pourcentage des clients génèrent 80% du chiffre d’affaires ?
30%
80%
20%
50%
La stratégie d’écrémage cible un maximum de clients potentiels
VRAI
FAUX
A quoi sert la matrice ABC
C'est exactement la même chose que la loi de Pareto
rajouter un niveau dans la segmentation des clients ou produits
gloups je ne sais plus
ne s'utilise que pour les produits
Quel outil permet d’analyser les parts de marché relatives et les flux de liquidités ?
SWOT
Matrice de Ansoff
Matrice BCG
Matrice ABC
trop de matrice à retenir... je suis paumé(e)
Quel canal de distribution offre une synergie optimale entre les points de contact ?
multicanal
cross canal
omnicanal
les 3
Le diagnostic interne évalue les opportunités et les menaces de l’entreprise.
VRAI
FAUX
Un prix psychologique est toujours inférieur à celui de la concurrence.
VRAI
FAUX
La stratégie commerciale doit toujours être alignée avec :
le plan marketing
le plan d'action commerciale
le plan de communication
la stratégie globale de l'entreprise
En stratégie d'entreprise, il faut identifier des FCS.
Un exemple de facteur clé de succès (FCS) dans l’agroalimentaire est :
Le référencement et la visibilité en GMS
La diversification financière
Le taux d’endettement bancaire
Le niveau de R&D technologique
Quel outil d’analyse permet d’identifier les opportunités et menaces de l’environnement ?
BSC
BCG
SWOT
TWOS
Parmi ces affirmations, laquelle correspond le mieux à une mission d’entreprise ?
Augmenter le chiffre d’affaires de 10%
Être l’acteur de référence du “manger mieux” en France
gagner 2 Pts de PDM valeur sur la catégorie Boissons chaudes
Lancer une nouvelle gamme de produits bio
Quelle stratégie correspond à l’Ocean Bleu ?
Réduire les coûts au maximum
Multiplier les promotions en GMS
Créer un espace de marché non disputé
Imiter les concurrents leaders
Un indicateur RSE commercial peut être :
Le chiffre d’affaires net
Le taux de transformation en prospection
Le % de volumes vendus avec Nutri-Score A/B
La part de marché en GMS
