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Worksheetsmarketing internacional
Total questions: 40
Worksheet time: 52mins
1. ¿Qué es el marketing internacional y por qué es importante?
○ Es una técnica de gestión empresarial que busca aprovechar las oportunidades
de los mercados exteriores, satisfaciendo mejor que la competencia las
necesidades de los clientes internacionales. Es clave para enfrentar la
globalización y aumentar el control sobre las incertidumbres del entorno exterior
○ Es una técnica de gestión empresarial que busca aprovechar las fortalezas
de los mercados exteriores, satisfaciendo mejor que la competencia las
necesidades de los clientes internacionales. Es clave para enfrentar la
globalización y aumentar el control sobre las incertidumbres del entorno exterio
○ Es una técnica de gestión empresarial que busca aprovechar las oportunidades
de los mercados exteriores, satisfaciendo mejor que la competencia las
necesidades de los clientes internacionales. Es clave para enfrentar la
globalización y disminuir el control sobre las incertidumbres del entorno exterior.
que pasos incluye el análisis de la competencia internacional
Identificar competidores locales, nacionales e internacionales; utilizar benchmarking
para comparar estrategias y aprender de los líderes
Identificar competidores internacionales; utilizar benchmarking
para comparar estrategias y aprender de los líde
Identificar competidores locales, nacionales e internacionales; utilizar branding
para comparar estrategias y aprender de los líderes
7. ¿Qué herramientas estratégicas se pueden usar para el análisis del entorno internacional?
Análisis DAFO, CAME, Cinco Fuerzas de Porter y Matriz de BCG.
Análisis DAFO, PESTEL, Cinco Fuerzas de Porter y Matriz de BCG.
Análisis PESTEL, Cinco Fuerzas de Porter y Matriz de BCG.
. ¿Qué etapas componen la estructura del PMI ? (5)
ACORDE A Cómo se realiza la selección de mercados objetivo en el PMI lo siguiente es verdad: "○ Primero se seleccionan países según criterios como crecimiento, poder adquisitivo y barreras de entrada y luego se decide entre concentración (mercados reducidos y prioritarios) o diversificación (amplia gama de mercados)"
verdadero
falso
. ¿A qué etapa del plan de marketing internacional pertenece el siguiente texto?: Se analiza el proceso de selección de mercados, pero antes deberá decidirse si es preferible una estrategia de concentración o de diversificación de mercados. ● Concentración: se selecciona un número reducido de mercados para centrar el esfuerzo comercial en ellos y conseguir un cierto nivel de penetración. ● Diversificación: la empresa elige un amplio número de mercados. La estrategia de crecimiento se basa en vender en un mayor número de mercados, más que en conseguir un elevado nivel de penetración en cada uno de ellos.
etapa 1
etapa 2
etapa 3
etapa 4
Menciona tres atributos clave que deben considerarse al desarrollar un producto para mercados exteriores.
(a)
¿Cuáles son ejemplos de atributos externos?
Diseño y calidad
Funcionalidad y precio
Etiqueta, envase y embalaje.
Marca y garantía.
¿Cuáles son los factores más relevantes al calcular precios internacionales?
(a)
54. ¿Cuáles son los elementos de la imagen corporativa?
a. Identidad, eslogan y logotipo.
b. Imagen visual, misión y estrategia de ventas.
c. . Marca, logotipo y mensaje promocional.
d. Reputación, objetivos y diseño gráfico.
¿Cuáles son los factores más relevantes al calcular precios internacionales?
(a)
¿Qué atributos del producto deben analizarse en un mercado internacional?
Los atributos visuales, funcionales y promocionales del producto.
Los elementos tangibles (envase, etiqueta), intangibles (marca, reputación) y culturales.
Los atributos intrínsecos (funcionalidad, calidad, diseño), externos (envase, etiqueta, embalaje) e intangibles (marca, garantía, servicio)
De las 6 diferencias más importantes en los mercados mundiales tenemos: culturales y religiosas, habitos de consumo y canales de distribución, cuales faltan?
(a)
qué es benchmarking?
a. Analizar tendencias del mercado y establecer metas internas.
b. Aprender de la competencia y compararse con ella.
c. Evaluar únicamente las fortalezas internas de la empresa.
d. Observar los errores del mercado para evitarlos.
el impacto de Internet en el marketing internacional es Incrementar las exportaciones online, facilita el acceso a clientes finales y refuerza el uso de herramientas digitales como marketplaces y redes sociales.
verdadero o falso
verdadero
falso
Acorde a las fuentes e instrumentos por los que se puede localizar las empresas competidoras tenemos, señale el incorrecto ?
Búsqueda en internet por palabras claves
ferias
directorios online de empresas
Investigación de campo
¿Cuáles son los requisitos de un PMI ?
Documento escrito con objetivos generales, sin necesidad de acciones específico
Plan flexible y no estructurado, con enfoque en objetivos cualitativos y sin necesidad de asignar recursos.
Documento escrito, estructurado, con estrategias claras, acciones propuestas, horizonte temporal definido, objetivos cuantificables y recursos asignados.
Plan verbal con énfasis en estrategias generales y sin establecer un horizonte temporal específico.
21. En base al autor a cual es el número de países en cada zona que se debe seleccionar anualmente como mercado objetivo siendo una el tamaño de la empresa grande?
(a)
Identifique cual es la fase correcta del proceso de implantación en el exterior en base a los siguientes características ● Gestiones administrativas y fiscales para constituir la sociedad. ● Apertura de cuentas bancarias y contratación de seguros. ● Registro de marcas y patentes. ● Alquileres y equipamiento de oficinas y locales. ● Contratación de suministros (telecomunicaciones, luz, gas, etc.)
(a)
Enumera las fases del desarrollo de un producto internacional.
Enumere 5 criterios de selección para elegir un distribuidor
¿Qué factores del entorno influyen en la comunicación internacional?
(a)
La elección de esas zonas más favorables debe hacerse, básicamente, atendiendo a tres criterios
a. Aprovechamiento de oportunidades / Evita el enfrentamiento con competidores.
b. Zonas geográficas más favorables / Número de países / Selección de países objetivo
c. Proximidad geográfica/cultural / Nivel de Desarrollo / Crecimiento económico
d. información comparativa / Menor dependencia / ventajas competitivas
¿Qué es el marketing internacional y por qué es importante?
Las etapas que componen la estructura del PMI son: Análisis de la situación ○ selección de clientes objetivos ○ elección de forma de entrada ○ política de marketing-mix ○ implementación y seguimiento
Responda V o F
(a)
¿Cuáles son las alternativas para entrar a un mercado exterior enumere y describa cada una de ellas?
¿Cuáles son las variables internas de SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA?
Recursos disponibles, objetivos, tipo de producto/servicio, experiencia internacional.
Tamaño del mercado, tipo de producto/servicio, barreras legales y experiencia internacional.
Recursos humanos, barreras culturales, tamaño del mercado y objetivos.
¿Cuál es la diferencia entre un agente comercial y un distribuidor en base al nivel de riesgo ?
El distribuidor no asume riesgos porque actúa únicamente como representante de la marca.
El agente comercial no asume el riesgo de las operaciones porque no compra la mercancía, pero el distribuidor asume el riesgo de las operaciones; adquiere en firme los producto
El agente comercial asume el riesgo porque compra los productos, mientras el distribuidor solo actúa como intermediario sin asumir riesgos.
Tanto el agente comercial como el distribuidor comparten el riesgo de las operaciones de forma proporcional.
Escribe 3 ventajas e inconvenientes de las marcas locales
¿Qué es el “dumping” y por qué puede ser problemático?
Cuáles son los criterios de la política internacional de precios
Establecimiento de precios altos, segmentación por canales, estrategia de precios dinámicos.
Precios fijos globales, descuentos por volumen, control de márgenes y evaluación de riesgos.
Diferenciación del precio por mercados, estrategias de precio uniforme o variable, margen de contribución, competitividad.
Política de precios exclusivos, márgenes de contribución, control de costos y segmentación de mercado.
¿Cuáles son las tendencias de la distribución internacional?
Segmentación de mercados, diversificación, control de calidad, e-commerce.
Globalización, concentración, reducción de intermediarios, presencia de marcas propias.
Concentración, diversificación, mercados locales, plataformas digitales.
Concentración, internacionalización, nuevas fórmulas detallistas, presencia de marketplaces, incremento de marcas distribuidor.
Escoge un canal de longitud de distribucion internacional y coloca sus partes correspondientes
Cuales son las cláusulas que debe tener un contrato de distribución internacional
(a)
Enumere las tecnicas de comunicacion online
(a)
¿Cuál es el método más sencillo para asignar el presupuesto?
El método más sencillo es asignar un porcentaje sobre el objetivo de ventas, ya que facilita la distribución del presupuesto entre los distintos mercados.
El método más sencillo es asignar una cantidad fija para cada mercado, independientemente de las ventas.
El método más sencillo es asignar el presupuesto según la rentabilidad de cada mercado.
El método más sencillo es dividir el presupuesto de manera equitativa entre todos los mercados.
Defina el posicionamiento SEO Y SEM
¿Cuál es la diferencia entre un presupuesto de comunicación en las pymes que en las multinacionales?
¿Cuál es la ventaja principal de tener un blog con contenido en varios idiomas?
A) Aumentar el tráfico en las redes sociales
B) Mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda
C) Publicar más contenido de forma continua
D) Reducir el coste de los anuncios
7. Defina a los Importadores (importers)
