NEW
Font size
WorksheetsMarketing căn bản 2
Total questions: 25
Worksheet time: 19mins
Đối với những sản phẩm cầu co giãn nhiều thì doanh nghiệp nên___, đối với những sản phẩm cầu ít co giãn thì doanh nghiệp___
Giảm giá để kích cầu; không nên giảm giá hoặc tăng giá
Tăng giá để tăng lợi nhuận; giảm giá để kích cầu
Giảm giá để kích cầu; tăng giá để tăng lợi nhuận
Tăng giá để tăng lợi nhuận; không nên giảm hoặc tăng giá
Chiến lược giá bán mắc áp dụng trong trường hợp:
Sản phẩm đặc biệt phải làm theo đơn đặt hàng
Sản phẩm dùng trong các dịp lễ, hội, tết …
Sản phẩm có nhu cầu đột xuất
Sản phẩm khan hiếm
Giá một chiếc áo là 100.000đ. Nhưng nếu khách hàng mua 5 chiếc thì sẽ có giá là 400.000đ. Cửa hàng đang thực hiện chính sách:
Chiết khấu do mua số lượng nhiều
Chiết khấu theo thời vụ
Chiết khấu thương mại
Chiết khấu do thanh toán ngay bằng tiền mặt
Theo mức độ cạnh tranh thì thị trường được phân loại như sau:
Cạnh tranh hoàn hảo, bán cạnh tranh, độc quyền, bán độc quyền
Cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, bán độc quyền
Cạnh tranh hoàn hảo, bán cạnh tranh, độc quyền
Cạnh tranh hoàn hảo, độc quyền, bán cạnh tranh
Giá thành sản xuất của một sản phẩm là 20.000 đồng, lợi nhuận định mức mà doanh nghiệp dự kiến đạt được là 10% trên giá thành thì giá bán được xác định là 22.000 đồng. Đây là phương pháp định giá nào sau đây:
Định giá theo phí tổn và lợi nhuận mục tiêu
Định giá hòa vốn
Định giá cộng thêm vào chi phí
Định giá dựa trên chi phí biên
Trường hợp doanh nghiệp bị đối thủ tấn công bằng việc giảm giá triệt tiêu và để đối phó và doanh nghiệp phải chịu lỗ định phí để tồn tại và duy trì kinh doanh thì trong trường hợp này, doanh nghiệp phải sử dụng phương pháp định giá:
Định giá theo phí tổn và lợi nhuận mục tiêu
Định giá hòa vốn
Định giá cộng thêm vào chi phí
Định giá dựa trên chi phí biên
Trong các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả sản phẩm, thì yếu tố nào không thể kiểm soát được:
Chi phí sản xuất, bao bì đóng gói
Chi phí bán hàng phân phối
Chi phí xúc tiến bán hàng
Quan hệ cung cầu của thị trường
Các mục tiêu định giá cơ bản là:
Tăng doanh số; Tăng lợi nhuận; Giữ thế ổn định
Tăng khối lượng hàng bán; Tối đa hóa lợi nhuận; Đạt lợi nhuận mục tiêu
Thâm nhập thị trường mới; Tăng khối lượng hàng bán; Giữ thế ổn định
Tăng doanh số; Tối đa hóa lợi nhuận; Đạt lợi nhuận mục tiêu
Một doanh nghiệp sản xuất sản phẩm X đã đầu tư 500 triệu đồng vào việc kinh doanh và muốn định giá sao cho lợi nhuận mong muốn trên vốn đầu tư là 20%; chi phí để sản xuất 1 đơn vị sản phẩm X là 20 ngàn đồng; số lượng tiêu thu ước tính là 100.000 sản phẩm. Vậy doanh nghiệp nên bán sản phẩm X với giá bao nhiêu?
21.000 đồng
22.000 đồng
24.000 đồng
25.000 đồng
Một kênh phân phối thì bao gồm các đối tượng sau:
Nhà sản xuất; Thành viên trung gian; Người tiêu dùng
Người cung ứng; Thành viên trung gian; Người tiêu dùng cuối cùng
Người cung ứng; Cơ sở vật chất, phương tiện vận chuyển; Người tiêu dùng
Người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng
Quá trình phân phối bao gồm bao nhiêu chức năng cơ bản:
5
6
7
8
Trường hợp muốn giới thiệu sản phẩm mới, mặt hàng có tính chất thương phẩm như trái cây đặc sản thì nên chọn kênh phân phối nào sau đây
Cấp 0
Cấp 1
Cấp 2
Cấp 3
Các tiêu chuẩn để lựa chọn một kênh phân phối hiệu quả là:
Nhanh chóng, tiết kiệm chi phí và gọn nhẹ
Kinh tế, nhanh chóng và thích nghi cao
Kinh tế, ít nhà trung gian, kiểm soát được
Kinh tế, kiểm soát được, thích nghi cao
Việc bán hàng cho các cá nhân hay tổ chức để họ bán lại hoặc phục vụ cho việc sản xuất kinh doanh được gọi là:
Bán lẻ
Liên doanh
Bán buôn
Hợp tác sản xuất
Những sản phẩm có giá trị lớn và đặc tính kỹ thuật cao thì nên chọn kênh phân phối:
Cấp 0
Cấp 1
Cấp 2
Cấp 3
Các yếu tố cần phải quan tâm khi lựa chọn thành viên trong kênh phân phối là:
Có địa điểm và mặt bằng phù hợp
Có kỹ năng bán hàng và cung cấp dịch vụ khách hàng
Có đủ vốn để thực hiện các đầu tư ban đầu
Có nhiều yếu tố trong đó có các yếu tố nêu trên
Nếu đường cầu co giãn ít hơn đường cung thì ai sẽ là người chịu chi phí vận chuyển trong quá trình phân phối?
Nhà trung gian chịu toàn bộ chi phí vận chuyển
Người tiêu dùng chịu chi phí vận chuyển nhiều hơn nhà sản xuất
Nhà sản xuất chịu chi phí vận chuyển nhiều hơn người tiêu dùng
Người tiêu dùng và nhà sản xuất chịu chi phí vận chuyển bằng nhau
Quá trình mà các ý tưởng được chuyển thành những hình thức có tính biểu tượng được gọi là:
Mã hóa
Giải mã
Liên hệ ngược
Nhiễu
Trong số các hoạt động xúc tiến hỗn hợp, hoạt động nào có tác dụng thiết lập các mối quan hệ phong phú, đa dạng với khách hàng?
Quảng cáo
Chào hàng cá nhân
Xúc tiến bán
Quan hệ công chúng
Chiêu thị gồm mấy công cụ?
3
4
5
6
Tặng hàng mẫu, phiếu mua hàng, ... cho khách hàng khi mua sản phẩm là hình thức nào của chiêu thị:
Quảng cáo
Khuyến mãi
Chào hàng cá nhân
Marketing trực tiếp
Theo quá trình phát triển hệ thống chiêu thị, sau bước "quyết định các biện pháp" là bước nào:
Thiết kế thông điệp
Phân bố tổng ngân sách
Ước lượng kết quả đạt được
Chọn các kênh truyền thông
Đâu là đặc điểm của quảng cáo thuyết phục:
Thông báo cho khách hàng về một sản phẩm mới
Thay đổi nhận thức của khách hàng về chất lượng sản phẩm
Nhắc nhở người mua nơi có thể mua sản phẩm
Mô tả những dịch vụ hiện có của công ty
Trường hợp nào dưới đây nên sử dụng hình thức chào hàng cá nhân:
Thị trường phân tán
Doanh nghiệp cần thông tin nhanh cho khách hàng về sản phẩm mới
Nguồn ngân quỹ cho chiêu thị dồi dào
Kinh doanh hàng hóa có giá trị cao, máy móc kỹ thuật phức tạp
Marketing bằng thư trực tiếp, điện thoại,... là hình thức chiêu thị nào dưới đây:
Quảng cáo
Khuyến mãi
Chào hàng cá nhân
Marketing trực tiếp
