NEW
Font size
WorksheetsStyl negocjacyjny, a mój charakter i postawa
Total questions: 12
Worksheet time: 6mins
Który styl negocjacyjny skupia się na budowaniu długotrwałych relacji i zaufania?
Styl agresywny
Styl przyjacielski
Styl dominujący
Styl asertywny
Co jest kluczowe dla negocjatora stosującego styl asertywny?
Unikanie konfliktów i dostosowywanie się do innych
Ostra dominacja nad rozmówcą
Wyrażanie swoich potrzeb i szukanie kompromisu
Manipulowanie i wywieranie presji
Styl dominujący najczęściej kojarzy się z
Budowaniem relacji w długiej perspektywie czasu
Wywieraniem presji i przejmowaniem kontroli
Dostosowywaniem się do potrzeb drugiej strony
Dążeniem do obopólnych korzyści
Negocjator, który zawsze stawia swoje interesy na pierwszym miejscu i ignoruje potrzeby innych, to:
Styl przyjacielski
Styl asertywny
Styl dominujący
Styl agresywny
Który styl może być uznawany za „mit” w negocjacjach, jeśli jest stosowany bez umiaru?
Styl przyjacielski
Styl asertywny
Styl dominujący
Styl agresywny
W stylu przyjacielskim negocjator najczęściej:
Rezygnuje ze swoich potrzeb, by uniknąć konfliktu
Narzuca swoje zdanie drugiej stronie
Poszukuje idealnego rozwiązania dla obu stron
Stosuje manipulację dla uzyskania korzyści
Styl dominujący najlepiej sprawdza się, gdy:
Negocjacje dotyczą prostych spraw bez większych emocji
Czas jest ograniczony i trzeba podjąć szybką decyzję
Chcemy budować relacje na przyszłość
Żadna ze stron nie chce ustąpić
Który styl negocjacyjny może prowadzić do krótkoterminowego sukcesu, ale długoterminowych strat?
Styl przyjacielski
Styl asertywny
Styl dominujący
Styl agresywny
Negocjator asertywny w rozmowach:
Dąży do wygranej za wszelką cenę
Wykazuje empatię i jasno wyraża swoje stanowisko
Zgadza się na wszystko, by uniknąć konfliktu
Stara się narzucić swoją wolę
Styl agresywny jest najbardziej skuteczny w:
Budowaniu długotrwałego zaufania
Rozwiązywaniu konfliktów poprzez kompromis
Przejmowaniu kontroli nad rozmową i szybkim osiąganiu celu
Stosowaniu empatycznej komunikacji
Który styl negocjacyjny może być postrzegany jako „lider gry”?
Styl dominujący
Styl przyjacielski
Styl agresywny
Styl asertywny
Czym różni się styl asertywny od agresywnego?
W stylu asertywnym uwzględnia się potrzeby obu stron, a w agresywnym tylko swoje
Styl asertywny jest bardziej skuteczny w długiej perspektywie niż agresywny
Styl agresywny często prowadzi do konfliktów, a asertywny do kompromisu
Wszystkie powyższe
