แบ่งตามภูมิภาค

แบ่งตามระบบช่องทางการจัดจำหน่าย

แบ่งตามลักษณะของลูกค้า

แบ่งตามลักษณะการขาย

ทัศนคติ

ความรู้

การวิเคราะห์

มีวิจารณญาน

สร้างมูลค่าให้กับสินค้าและบริการให้สูงขึ้น

ให้พนักงานขายสามารถขายสินค้าและบริการได้ง่ายขึ้น

ให้พนักงานขายและธุรกิจ เข้าใจสิ่งที่มีผลต่อการที่ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าหรือบริการ

ให้การขายสินค้าและบริการเกิดความสะดวกและสร้างผลกำไร

วิเคราะห์ตนเอง

ตึงเครียด

พฤติกรรม

ความจำเป็น ความต้องการ

วิเคราะห์ตนเองว่าเป็นผู้ที่มีคุณลักษณะโดยทั่วไปเป็นคนที่สื่อสารเป็นอย่างไร

สื่อสารด้วยมนุษยสัมพันธ์

ไม่คาดหวังการสื่อสารในการขายทุกครั้ง

มุ่งหวังให้ผู้ซื้อได้รับประโยชน์สูงที่สุด

ทดแทนในระดับเดียวกัน

ชดเชยที่ไม่เฉพาะเจาะจง

ดึงคู่เจรจาต่อรองให้ลงทุน

นำเสนอสิทธิพิเศษที่เหนือกว่าผู้อื่น

ค่าล่วงเวลา

โบนัส

ปรับฐานเงินเดือน

คอมมิชชัน / อินเซนทีฟ

เพื่อวิเคราะห์แนวโน้มและความเป็นไปได้ของโครงการ

เพื่อสรุปภาพรวมของโครงการ

เพื่อเก็บข้อมูลไว้ใช้ในการปรับปรุงการทำงานในอนาคต

เพื่อปรับปรุงการปฏิบัติงานหรือแผนงานให้เหมาะสมกับสถานการณ์ที่พบเจอ

วางแผนขั้นตอนการ เจรจา การศึกษาข้อมูลคู่เจรจา และข้อมูลแวดล้อมด้านต่างๆ

เข้าใจบทบาทคู่สนทนาว่าเป็นเพียงแค่ผู้มารับฟัง

นำเสนอข้อมูลต้องชัดเจน แม่นยำ อย่ายืนคนละข้าง

จุดมุ่งหมายสำคัญของการเจรจาคือการเกลี้ยกล่อมให้ฝ่ายตรงข้ามเกิดความเข้าใจ