NEW
Font size
WorksheetsQuiz về Đàm phán
Total questions: 20
Worksheet time: 7mins
Đàm phán trong tiếng Việt có nghĩa là gì?
Thảo luận và ra quyết định chung
Thuyết phục đối tác
Trao đổi hàng hóa
Đưa ra yêu cầu đơn phương
Tình huống ông A đặt đơn hàng và yêu cầu đối tác quyết định trong 1 ngày có phải là đàm phán không?
Có, vì có sự trao đổi ý kiến
Không, vì thiếu sự thảo luận và thỏa thuận chung
Có, vì có sự đưa ra yêu cầu
Không, vì không có lợi ích chung
Nguyên tắc cơ bản nào sau đây là cần thiết trong đàm phán?
Đôi bên cùng có lợi
Một bên thắng, một bên thua
Không cần chuẩn bị trước
Chỉ dựa vào cảm xúc
ZOPA trong đàm phán là gì?
Phạm vi thương lượng giữa hai bên
Giá trị tối thiểu của người bán
Điểm mục tiêu của người mua
Phương án thay thế tốt nhất
Giai đoạn nào trong quá trình đàm phán bao gồm việc chuẩn bị thông tin và xây dựng chiến lược?
Giai đoạn tiền đàm phán
Giai đoạn đàm phán
Giai đoạn hậu đàm phán
Giai đoạn ra quyết định
"Đàm phán không phải là một trận võ mồm" có nghĩa là gì?
Đàm phán không cần giao tiếp
Đàm phán không phải là tranh cãi để thắng thua
Đàm phán không cần chiến lược
Đàm phán không cần sự linh hoạt
Ý nào trong định nghĩa Đàm phán đúng?
Đàm phán không cần giao tiếp
Đàm phán không phải là tranh cãi để thắng thua
Đàm phán không cần chiến lược
Đàm phán không cần sự linh hoạt
Chiến lược "Tỏ ra không quá cần thiết" nhằm mục đích gì?
Tăng áp lực lên đối tác
Thể hiện sự phụ thuộc vào đối tác
Tạo cảm giác mình có nhiều lựa chọn
Kết thúc đàm phán nhanh chóng
Reservation value trong đàm phán là gì?
Giá trị mục tiêu tối đa
Giá trị tối thiểu chấp nhận được
Giá trị mong muốn của đối tác
Giá trị trung bình của thỏa thuận
Mô hình đàm phán hợp tác (Collaborative Negotiation Model) tập trung vào điều gì?
Đạt lợi ích tối đa cho một bên
Tìm giải pháp win-win cho cả hai bên
Cạnh tranh để giành ưu thế
Áp đặt yêu cầu lên đối tác
Chiến lược "Lùi để tiến" trong đàm phán có nghĩa là gì?
Nhượng bộ nhỏ để đạt mục tiêu lớn hơn
Từ chối mọi yêu cầu của đối tác
Đưa ra yêu cầu cao nhất ngay từ đầu
Kết thúc đàm phán sớm
BATNA trong đàm phán là gì?
Giá trị mục tiêu tối đa
Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt thỏa thuận
Phạm vi thương lượng giữa hai bên
Điểm nhượng bộ tối thiểu
Chiến lược nào phù hợp khi đàm phán với công ty muốn duy trì quan hệ lâu dài?
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược hợp tác win-win
Chiến lược áp đặt
Chiến lược trì hoãn
Mô hình đàm phán cạnh tranh (Competitive Negotiation Model) phù hợp khi nào?
Khi hai bên muốn duy trì quan hệ lâu dài
Khi mục tiêu là tối đa hóa lợi ích cá nhân
Khi cần giả
Mô hình đàm phán cạnh tranh (Competitive Negotiation Model) phù hợp khi nào?
Khi hai bên muốn duy trì quan hệ lâu dài
Khi mục tiêu là tối đa hóa lợi ích cá nhân
Khi cần giải pháp sáng tạo
Khi không có xung đột lợi ích
Văn hóa phương Tây trong đàm phán thường ưu tiên điều gì?
Quan hệ lâu dài
Hiệu quả tức thời và dữ liệu logic
Sự kiên nhẫn và tham vấn
Cảm xúc và trực giác
Vai trò của chính phủ trong đàm phán ở phương Đông thường là gì?
Giám sát và không can thiệp sâu
Có ảnh hưởng lớn đến kinh tế và xã hội
Không tham gia vào đàm phán thương mại
Chỉ hỗ trợ pháp lý
Văn hóa phương Đông trong giao tiếp thường có đặc điểm gì?
Trực tiếp và cụ thể
Gián tiếp và đôi khi chung chung
Không cần văn bản
Chỉ dựa vào lời nói
Đàm phán thành công khi nào?
Một bên đạt mọi mục tiêu
Đôi bên đạt được mong muốn
Thời gian kết thúc nhanh
Không cần nhượng bộ
Chiến lược nào giúp tránh phụ thuộc vào đối tác?
BATNA
ZOPA
Reservation value
Target point
