WorksheetsNegociación Integral
Total questions: 6
Worksheet time: 14mins
¿Qué es la negociación integral?
Es una negociación donde todas las partes ganan.
Es una negociación donde solo una parte gana.
Es una negociación que no permite discusión.
Es una negociación que se basa en la competencia.
¿Es una de las características de la negociación integral?
Entender las necesidades de la contraparte.
Enfocarse solo en las posiciones.
Evitar la comunicación fluida.
Buscar soluciones que satisfagan a un solo lado.
¿Qué se debe hacer para evitar que la negociación dependa de quién es más fuerte?
Usar criterios objetivos.
Depender de opiniones personales.
Ignorar los hechos verificables.
Aumentar la presión sobre la otra parte.
¿Cuál es la clave para generar opciones antes de decidir?
Proponer y explorar diferentes caminos.
Aceptar la primera opción que se presente.
Rechazar alternativas sin considerarlas.
Mantenerse en la misma línea de pensamiento.
¿Qué es la MAAN en el contexto de la negociación?
Un grupo de estudiantes está trabajando en un proyecto escolar que requiere investigación, redacción y presentación. Algunos estudiantes tienen más experiencia en investigación, mientras que otros son hábiles en la redacción o la presentación. ¿Cómo acuerdan los estudiantes organizar el trabajo?
Asignar tareas de manera arbitraria
Colaborar según fortalezas y preferencias
Trabajar individualmente
No colaborar
