NEW
Font size
WorksheetsHanhle KPP HIC- KT
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
Mục tiêu của thiết kế kênh phân phối là:
Đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất
Đảm bảo giá bán thấp nhất
Tối đa hóa lợi nhuận cho nhà phân phối
Giảm thiểu chi phí vận chuyển
Bước đầu tiên trong quá trình thiết kế kênh phân phối là gì?
Tuyển chọn trung gian
Phân tích nhu cầu thị trường
Đánh giá hiệu quả kênh
Xác định mức chiết khấu
Yếu tố nào sau đây không ảnh hưởng đến việc thiết kế kênh phân phối?
Chi phí quảng cáo
Hành vi tiêu dùng
Quy mô doanh nghiệp
Đặc điểm sản phẩm
Kênh phân phối nên được thiết kế dựa trên:
Số lượng nhân sự bán hàng
Sự cạnh tranh giữa các trung gian
Chiến lược marketing tổng thể
Quy mô doanh thu hàng năm
Kênh phân phối dài thường thích hợp với:
Sản phẩm tiêu dùng thông thường
Sản phẩm kỹ thuật cao
Sản phẩm có giá trị cao
Sản phẩm dịch vụ
Trong thiết kế kênh, số lượng cấp trung gian được gọi là:
Tần suất phân phối
Mức độ tích hợp kênh
Chiều rộng kênh
Chiều dài kênh
Thiết kế kênh phân phối hiệu quả cần xem xét đến:
Khả năng xây dựng thương hiệu
Hệ thống quản trị nhân sự
Mục tiêu phân phối và mức độ bao phủ thị trường
Sự đồng thuận trong định giá
Đặc điểm của sản phẩm ảnh hưởng đến thiết kế kênh theo cách nào?
Sản phẩm cần dịch vụ hậu mãi nên ưu tiên kênh trực tiếp
Sản phẩm tiêu dùng nhanh nên kênh ngắn hơn
Sản phẩm đắt tiền nên dùng nhiều trung gian
Sản phẩm dễ hỏng nên cần kênh dài hơn
Một sản phẩm có tính thời vụ cao sẽ cần:
Phân phối qua đại lý độc quyền
Kênh phân phối nhanh, hiệu quả và linh hoạt
Không cần hệ thống phân phối
Kênh phân phối chuyên sâu, dài hạn
Nếu doanh nghiệp muốn kiểm soát cao quy trình phân phối, nên:
Dựa vào nhà bán buôn
Sử dụng phân phối đại trà
Dùng nhiều cấp trung gian
Dùng kênh trực tiếp
Khi nào nên lựa chọn kênh phân phối ngắn?
Khi ngân sách marketing lớn
Khi cần kiểm soát và phản hồi nhanh
Khi sản phẩm có giá trị thấp
Khi thị trường mục tiêu phân bố rộng
Đâu là ưu điểm của kênh phân phối gián tiếp?
Giảm mối quan hệ với các trung gian
Mở rộng thị trường nhanh chóng
Phản hồi nhanh từ người tiêu dùng
Kiểm soát cao
Một doanh nghiệp bán hàng trực tuyến không cần trung gian sẽ thuộc loại kênh:
Kênh phân phối hỗn hợp
Kênh phân phối trực tiếp
Kênh phân phối kép
Kênh phân phối dài
Lý do chính để lựa chọn nhiều kênh phân phối cùng lúc là:
Đáp ứng các phân khúc thị trường khác nhau
Tăng lợi nhuận cho trung gian
Giảm xung đột kênh
Tăng kiểm soát
“Chiều rộng” của kênh phân phối thể hiện:
Mức độ tích hợp kênh
Độ phủ địa lý của kênh
Số lượng trung gian ở mỗi cấp
Số lượng cấp trung gian
Điều nào sau đây đúng với phân phối độc quyền?
Không sử dụng trung gian
Chỉ lựa chọn một trung gian tại một khu vực cụ thể
Chỉ lựa chọn một số trung gian trong khu vực
Phân phối thông qua tất cả các kênh có thể
Lựa chọn kênh phân phối bị ảnh hưởng bởi yếu tố bên ngoài nào?
Chiến lược sản phẩm
Đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành
Khả năng tài chính
Năng lực marketing của doanh nghiệp
Phân phối chọn lọc là phương án cân bằng giữa:
Mức tồn kho và nhu cầu
Giá cả và chất lượng
Sản xuất và vận chuyển
Kiểm soát và chi phí
Việc lựa chọn trung gian phân phối cần dựa trên:
Vị trí kho hàng
Sự quen biết cá nhân
Uy tín, kinh nghiệm và khả năng bao phủ thị trường
Tốc độ giao hàng
Một chiến lược phân phối hiệu quả giúp doanh nghiệp:
Giảm nhu cầu về quản lý
Loại bỏ nhu cầu tiếp thị
Tăng tốc độ tiêu thụ và mở rộng thị trường
Giảm chi phí sản xuất
