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WorksheetsAnimation Commerciale et Partenariats
Total questions: 15
Worksheet time: 8mins
Quel est le principal objectif d'une animation commerciale chez un distributeur ?
Fidéliser les salariés
Augmenter le trafic et les ventes
Réduire les stocks
Quel support est souvent utilisé pour valoriser une offre en point de vente ?
Une affiche syndicale
Un bon de commande
Une PLV (publicité sur le lieu de vente)
Qui prend en charge l'organisation logistique de l'animation ?
Le distributeur uniquement
Le conseiller de vente uniquement
L'entreprise représentée ou ses commerciaux
Quel indicateur permet de mesurer l'efficacité de l'animation ?
Nombre de prospectus distribués
CA généré pendant l'opération
Coût horaire de l'animateur
Que faut-il faire après l'animation ?
Envoyer des invitations
Faire un bilan et proposer des pistes d'amélioration
Passer à une autre tâche sans retour
Une animation avec un partenaire vise principalement à :
Se séparer d'un concurrent
Renforcer une relation BtoB
Créer un point de vente
Quelle situation est un exemple d'animation avec un partenaire ?
Une dégustation en boutique indépendante
Une vente en porte-à-porte
Une campagne e-mailing interne
Qu'est-ce qu'un co-branding ?
Un logo commun
Une offre conjointe de deux marques
Un budget partagé entre deux clients
Un bon partenariat repose sur :
Des objectifs divergents
Une communication transparente et un intérêt commun
Une hiérarchie forte
Un des résultats attendus d'une animation partenariale est :
La suppression d'un produit
L'amélioration de la relation client-fournisseur
La fermeture du point de vente
Qui sont les VDI ?
Des salariés en CDI
Des vendeurs à domicile indépendants
Des livreurs de repas
Quelle est une difficulté spécifique à l'animation d'un réseau de VDI ?
Leur absence de motivation
Leur statut salarié
Leur dispersion géographique
Un outil de motivation pour VDI est :
Le tableau de service
Le challenge de vente
Le licenciement économique
Quel canal est souvent utilisé pour animer les VDI ?
Réunions physiques, newsletters, groupe WhatsApp
Réunions de direction uniquement
Courrier recommandé
Quel est un bon indicateur de performance pour une animation VDI ?
Nombre de VDI ayant participé à la réunion
Taux de conversion des ventes après animation
Nombre de VDI démissionnaires
