NEW
Font size
WorksheetsQUIZ FOR B2B 7
Total questions: 10
Worksheet time: 3mins
1. Dibawah ini merupakan Talking Points pada Pertemuan ke-1, kecuali...
Mindset B2B
Customer Profile & Account Plan
Investment of Capital Market
IVCA
2. Apa kepanjangan dari IVCA?
Indonesia Value Chain Analysis
Industry Value Chain Analysis
Industry Value Cost Analytic
Industrial Vehicle Chain Automotive
3. Faktor ini berasal dari dalam bisnis atau segmen pelanggan itu sendiri. Bisa berupa sumber daya, kemampuan, karakteristik, atau kebiasaan pelanggan. disebut:
Faktor Internal : Strength & Opportunities
Faktor Eksternal : Strength & Weakness
Faktor Internal : Strength & Weakness
Faktor Eksternal : Opportunities & Threats
4. Manakah yang benar terkait pengertian dari Account Profile dibawah ini :
Rencana tindakan yang dibuat oleh perusahaan B2B untuk mempertahankan dan mengembangkan hubungan bisnis dengan pelanggan yang dikelola
Memahami kondisi internal dan eksternal pelanggan sehingga strategi pemasaran bisa lebih tepat sasaran.
Gambaran umum tentang account pelanggan atau perusahaan yang berguna dalam pengelolaan hubungan pelanggan atau penjualan
Memberikan rekomendasi produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan.
5. Urutan yang benar ketika melakukan Account Profiling adalah :
Pengumpulan Data – Monitoring & Evaluasi – Klasifikasi & Segmentasi – Penerapan Strategi – Analisis Data
Pengumpulan Data – Analisis Data – Klasifikasi & Segmentasi – Penerapan Strategi – Monitoring & Evaluasi
Klasifikasi & Segmentasi – Pengumpulan Data – Analisis Data – Penerapan Strategi – Monitoring & Evaluasi
Analisis Data – Pengumpulan Data – Klasifikasi & Segmentasi – Penerapan Strategi – Monitoring & Evaluasi
6. Framework 4Cs Analysis, dibawah ini C yang benar dari 4Cs Analysis adalah
Change – Customer – Company - Competitor
Change – Curiosity – Collaboration - Competitor
Control – Customer – Corporate – Chance
Competition – Cost – Company – CorComm
7. Apa yang dimaksud Segmentasi pada bisnis B2B?
memilih segmen pasar yang paling potensial dan menguntungkan untuk dijangkau.
menempatkan produk atau merek dalam benak konsumen secara unik dan berbeda dari pesaing
membagi pasar menjadi kelompok yang lebih kecil berdasarkan karakteristik tertentu seperti demografi, perilaku, atau firmografis.
Menciptakan identitas merek yang kuat dan mudah dikenali di benak konsumen
8. Berikut ini yang termasuk dalam Support Activities pada IVCA?
Inboud Logistics – Operations – Outbound - Marketing
Human Resource – Procurement – Service - Operations
Firm Infrastructure – Technology Development – Procurement – Human Resources
Procurement – Marketing – Inbound Logistics – Outbond Logistics
9. Dalam value chain analysis terdiri dari dua aktivitas penting dan utama, yaitu...
Primary Activities & Leisure Activities
Primary Activities & Support Activities
Direct Activities & Indirect Activities
Market Activities & Procurement Activites
10. Apa nama Group band ini??
CherryBelle
7ICONS
BLINK
THE VIRGIN
