Value Proposition harus sesuai dengan masalah dan kebutuhan Customer Segments

Customer Segments menyesuaikan dengan produk yang ada

Value Proposition hanya fokus pada harga

Tidak ada hubungan

Mengurangi kualitas produk

Meningkatkan volume penjualan atau harga produk

Mengurangi promosi

Menghentikan produksi

Agar pemilik usaha dapat mengantisipasi peluang dan ancaman

Agar rencana usaha terlihat lebih berkualitas dan terpercaya

Agar investor tertarik tanpa alasan jelas, namun dapat menghadapi ancaman

Agar mempermudah perhitungan pajak dan rencana usaha

Menentukan segmen pasar dan value proposition yang unik

Menentukan harga sebelum tahu siapa targetnya, sehingga lebih paham terkait ide usahanya

Fokus pada biaya produksi terlebih dahulu, tanpa memikirkan rencana usaha

Promosi lebih dahulu, untuk menentukan target pasar dan value propositionnya

Usaha rugi hingga bulan ke-4

Usaha mulai menghasilkan laba pada bulan ke-4

Biaya tetap sudah hilang

Penjualan berhenti

ROI hanya menghitung kerugian

ROI menunjukkan seberapa besar keuntungan dibanding modal

ROI hanya digunakan di perusahaan besar

ROI tidak penting bagi UMKM

Menolak proyek atau mencari cara meningkatkan ROI

Menerima proyek karena sudah ada untung

Mengabaikan ROI

Menambah biaya agar hasil lebih besar

Menghitung biaya awal, pendapatan bulanan, dan BEP hingga bulan ke-6

Fokus hanya pada pengeluaran

Mengurangi harga agar cepat laku

Tidak menghitung biaya tetap

Hanya untuk laporan akhir tahun

Agar arus kas tetap stabil dan usaha tidak defisit

Supaya menarik investor

Agar pajak menjadi lebih kecil

Mengetahui kebutuhan modal dan mengatur arus kas

Hanya untuk laporan pajak

Mengetahui harga jual pesaing

Mengurangi biaya tanpa alasan

Mengabaikan biaya kecil

Membuat anggaran detail dan melakukan evaluasi rutin

Mengurangi kualitas bahan baku

Tidak mencatat pengeluaran

Agar rencana keuangan tidak menyesatkan dan tidak memicu kerugian

Agar terlihat lebih menarik di mata investor dan tidak memicu kerugian

Agar terlihat untung besar dan tidak menyesatkan

Supaya pajak lebih kecil dan rencana keuangan tidak mengalami kerugian

Bahan baku, sewa, gaji karyawan, promosi, dan total biaya

Hanya harga jual

Hanya biaya sewa

Hanya bahan baku

Langsung buang semua produk

Mengidentifikasi penyebab cacat

Mengurangi harga produk

Mengabaikan cacat kecil

Dengan memastikan produk selalu sesuai standar

Dengan menurunkan harga

Dengan promosi terus-menerus

Dengan menunda pengiriman

Meningkatkan kualitas produk

Menurunkan harga tanpa kontrol

Mengurangi biaya bahan

Tidak melakukan perubahan

Menyusun SOP mencakup bahan, waktu pemanggangan, pengecekan akhir

Mengandalkan pengalaman karyawan

Mengurangi proses pengecekan

Hanya cek satu produk per minggu

Harga yang rendah

Cerita relevan dengan masalah audiens

Menggunakan bahasa formal

Promosi berulang-ulang

Agar promosi terlihat panjang

Agar audiens tahu tindakan apa yang harus dilakukan

Agar produk terlihat mahal

Agar iklan menjadi viral

Storytelling karena membangun hubungan emosional

Hard selling karena langsung menghasilkan penjualan

Tidak ada bedanya

Keduanya kurang efektif jika dilakukan bersamaan

"Setiap tegukan kopi ini mendukung petani lokal. Pesan sekarang dan rasakan bedanya!"

"Kopi enak dan berkualitas, yuk dibeli."

"Dapatkan khusus hari ini dengan harga murah, buruan!"

"Kopi biasa tapi beda rasa."

Neraca keuangan

Pembukuan kas harian

Laporan laba rugi

Analisis ROI

Pajak mengurangi laba bersih sehingga harus dihitung dalam budgeting

Pajak tidak mempengaruhi usaha kecil

Pajak hanya dibayar di akhir tahun

Pajak tidak mempengaruhi harga

Ya, karena menunjukkan usaha transparan dan patuh hukum

Tidak ada pengaruh, karena tidak menunjukan usaha transparan

Malah membuat investor takut dan tidak ingin berinvestasi

Ya, karena termasuk penting bagi perusahaan besar