การเจรจา, การต่อรอง, การตกลง

การวิเคราะห์, การวางแผน, การดำเนินการ

ราคา, เงื่อนไขการชำระเงิน, ระยะเวลาส่งมอบ

ความขัดแย้ง, เจตจำนงร่วม, ผลประโยชน์สุทธิ

Best Agreement to a Negotiated Alternative

Best Alternative to a Negotiated Agreement

Best Agreement to a New Alternative

Best Alternative to a New Agreement

พื้นที่ที่มีการเจรจาแบบ Zero-Sum

พื้นที่ที่ไม่มีการเจรจาเกิดขึ้น

พื้นที่ที่มีความขัดแย้งสูงสุด

พื้นที่ที่ทุกฝ่ายยอมรับได้ในการเจรจา

การแบ่งเค้กที่มีมูลค่าคงที่

การสร้างมูลค่าใหม่ที่ทุกฝ่ายได้ประโยชน์

การต่อรองเพื่อให้ฝ่ายหนึ่งชนะ

การเจรจาเพื่อเพิ่มต้นทุน

การใช้ข้อมูลเพื่อกดดันคู่เจรจา

การเจรจาเพียงข้อเสนอเดียว

การเสนอทางเลือกหลายแบบให้คู่เจรจา

การลดราคาเพื่อดึงดูดคู่เจรจา

การเจรจาที่ฝ่ายหนึ่งมีอำนาจมากกว่าอีกฝ่าย

การเจรจาที่มีการแบ่งเค้ก

การเจรจาที่ไม่มีอำนาจต่อรอง

การเจรจาที่มีอำนาจใกล้เคียงกัน

เพื่อให้การเจรจาสั้นลง

เพื่อให้ทุกฝ่ายมีความพึงพอใจร่วมกัน

เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างรวดเร็ว

เพื่อให้ฝ่ายหนึ่งได้ประโยชน์สูงสุด

การทำสัญญาที่ไม่มีการเจรจา

การทำสัญญาที่มีราคาแน่นอน

การทำสัญญาแบบไม่มีเงื่อนไข

การทำสัญญาที่มีเงื่อนไขตามสถานการณ์

ฝ่ายหนึ่งได้อีกฝ่ายหนึ่งเสีย

ทุกฝ่ายมีอำนาจต่อรองเท่ากัน

ไม่มีการเจรจาเกิดขึ้น

ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน

เพื่อให้ฝ่ายหนึ่งได้ประโยชน์สูงสุด

เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างรวดเร็ว

เพื่อหาข้อสรุปที่ยอมรับได้

เพื่อให้ทุกฝ่ายมีความพึงพอใจ

การเจรจาที่มีการแบ่งเค้ก

การเจรจาที่ไม่มีการแลกเปลี่ยนข้อมูล

การเจรจาที่ทุกฝ่ายต้องการหาข้อตกลง

การเจรจาที่ฝ่ายหนึ่งมีอำนาจมากกว่า

การตั้งราคาเริ่มต้นเพื่อกำหนดจิตวิทยาตลาด

การลดราคาเพื่อดึงดูดคู่เจรจา

การเสนอทางเลือกหลายแบบให้คู่เจรจา

การใช้ข้อมูลเพื่อกดดันคู่เจรจา

เพื่อสร้างความไว้วางใจและความร่วมมือ

เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างรวดเร็ว

เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างง่ายดาย

เพื่อให้ฝ่ายหนึ่งได้ประโยชน์สูงสุด

เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างรวดเร็ว

เพื่อให้ทุกฝ่ายได้ประโยชน์ร่วมกัน

เพื่อให้ฝ่ายหนึ่งได้ประโยชน์สูงสุด

เพื่อให้การเจรจาเป็นไปอย่างง่ายดาย

การแบ่งปันข้อมูลระหว่างคู่เจรจา

ทางเลือกที่ดีที่สุดเมื่อไม่สามารถตกลงได้

ขอบเขตของการตกลงที่เป็นไปได้

การเสนอราคาที่สูงที่สุด

ช่วงราคาที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับได้

การเจรจาแบบไม่เป็นทางการ

การเสนอราคาที่ต่ำที่สุด

การใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มอำนาจต่อรอง

ลดความเสี่ยงในการเจรจา

ทำให้การเจรจายืดเยื้อ

เพิ่มความตึงเครียดระหว่างฝ่าย

ช่วยให้ฝ่ายที่เจรจาเห็นทางเลือกมากขึ้น

โดยการกำหนดราคาคงที่

โดยการผูกผลตอบแทนกับผลลัพธ์ที่แท้จริง

โดยการลดจำนวนการเจรจา

โดยการเพิ่มเงื่อนไขที่ซับซ้อน

ยกเลิกการคืนสินค้า

ลดราคาสินค้า

เสนอคูปองส่วนลดและขยายเวลาเปลี่ยนสินค้า

ยืนยันตามนโยบายที่กำหนด

ช่วยกระจายความเสี่ยงระหว่างคู่สัญญา

ทำให้การเจรจายืดเยื้อ

ลดความไว้วางใจระหว่างคู่สัญญา

ทำให้ต้นทุนสูงขึ้น

โดยการจ่ายเงินตามผลลัพธ์ที่แท้จริง

โดยการกำหนดราคาคงที่

โดยการเพิ่มงบประมาณ

โดยการลดจำนวนโครงการ

ช่วยให้การตกลงเงื่อนไขหลักได้เร็วขึ้น

ทำให้การเจรจายืดเยื้อ

ลดความไว้วางใจระหว่างคู่เจรจา

เพิ่มความตึงเครียดระหว่างฝ่าย

เพิ่มความตึงเครียดระหว่างฝ่าย

ทำให้การเจรจายืดเยื้อ

ลดความไว้วางใจ

ช่วยลดต้นทุนการต่อรอง

โดยการลดความไว้วางใจระหว่างคู่เจรจา

โดยการลดจำนวนการเจรจา

โดยการยืนยันจุดยืนด้วยข้อมูลที่เชื่อถือได้

โดยการเพิ่มความตึงเครียด

การสื่อสารหลายช่องทาง

การเจรจาแบบตัวต่อตัว

การลดราคา

การใช้ข้อมูลเพียงอย่างเดียว

ลดความไว้วางใจระหว่างคู่เจรจา

เพิ่มความตึงเครียดระหว่างฝ่าย

ทำให้การดำเนินงานจริงสำคัญเท่าเงื่อนไขบนกระดาษ

ทำให้การเจรจายืดเยื้อ

Value-Added Service เพื่อ Positive-Sum

Walk-Away Strategy

Fixed Price Commitment

Zero-Sum Concession

Information Asymmetry

Power Gap แนวนอน

Zero-Sum Thinking

Internal Misalignment

เพียงจิตวิทยาและความสัมพันธ์เท่านั้น

เพียงกลยุทธ์เท่านั้น

เพียงข้อมูลและกลยุทธ์เท่านั้น

ข้อมูล, กลยุทธ์, จิตวิทยา และความสัมพันธ์