NEW
Font size
Worksheetsแบบทดสอบการเจรจาทางธุรกิจ บทที่14
Total questions: 27
Worksheet time: 14mins
ขั้นตอนใดเป็นจุดที่ “สร้างบรรยากาศและปัก Anchor”?
Closing
Bargaining
Opening & Framing
Pre-Negotiation
SWOT, Five Forces มักใช้ในขั้นใด?
Implementation
Review
Pre-Negotiation
Exploring
MESO คือการยื่นข้อเสนอหลายชุดเพื่อดูอะไร?
KPI
Deadline
ต้นทุนจริงอีกฝ่าย
ตัวแปรที่อีกฝ่ายให้ค่ามากที่สุด
ถ้าต้อง “แลกผลประโยชน์ข้ามประเด็น” เราใช้เทคนิคใด?
Log-rolling
Anchor
NDA
Scorecard
เอกสารใดคุ้มครองข้อมูลลับระหว่างเปิดโต๊ะ?
MOU
NDA
AAR
Term Sheet
“Service Level Agreement” ถูกฝังในขั้นใดเป็นหลัก?
Closing & Agreement
Opening
Pre-Negotiation
Bargaining
การใช้ After-Action Review ช่วยองค์กรเรื่องใด?
เพิ่ม Anchor
ปิดดีลเร็วขึ้น
เก็บบทเรียนไว้ใช้ดีลถัดไป
ลดราคา
หลักการใดเน้น “ฟัง 70 พูด 30” เพื่อดึง Pain-point?
ยืดหยุ่นบนกรอบ
สื่อสารเชิงกลยุทธ์
จริยธรรม
ข้อมูลนําทาง
“Concession Ladder” ช่วยป้องกันปัญหาใด?
KPI ไม่ชัด
WATNA หาย
BATNA แข็งเกินไป
ถอยแบบไร้ทิศทาง
ข้อใด ตรง กับหลักการ “สร้างคุณค่าร่วม”?
Walk-away ในทันที
เพิ่มบริการเสริมแทนที่จะลดราคา
ใช้ Take-it-or-Leave-it
ตั้งราคาให้สูงที่สุดแล้วไม่ขยับ
ถ้าองค์กรมี Objective-Led ดี จะช่วยลดปัญหาอะไร?
ข้อมูลเก่า
เป้าหมายหลุดเฟรมกลางทาง
Dead Air ในห้อง
SLA ซ้ําซ้อน
เครื่องมือใดใช้วัดผลหลังสัญญาทํางานไประยะหนึ่ง?
MESO
Persona
Scorecard
NDA
“Cooling Break” มักใช้ในขั้นใดเพื่อจัดการอารมณ์?
Exploring
Bargaining
Closing
Review
ZOPA ย่อมาจากอะไร?
พื้นที่ราคาเปิด
ทางเลือกสํารองดีที่สุด
ขอบเขตที่ตกลงกันได้
สูตรส่วนแบ่งกําไร
หากไม่ตั้ง Agenda ชัดใน Opening ผลที่อาจเกิดคือ?
BATNA หาย
KPI เกินจริง
สนทนาออกนอกประเด็น
ข้อมูลรั่วไหล
การใส่ Contingent Clause มีเป้าหมายหลักใด?
เพิ่มมูลค่าเค้ก
แบ่งความเสี่ยง “ถ้า–แล้ว”
ลดเวลาเจรจา
ทดสอบคู่ค้า
ผู้มีหน้าที่ “ตอบตัวเลขสดทันที” คือใคร?
Observer
Financial Analyst
Gatekeeper
Lead Negotiator
หลักการ “จริยธรรมและความไว้วางใจ” ทําให้ต้นทุนใดลดลง?
การตลาด
ติดตามและตรวจสอบสัญญา
วัตถุดิบ
ค่าเสื่อมราคา
ข้อใด ไม่ใช่ เครื่องมือในขั้น Bargaining & Value Creation?
Concession Ladder
KPI Dashboard
Log-rolling
Trade-off Matrix
ถ้าข้ามขั้น “Implementation & Review” อาจพลาดอะไร?
การหาข้อมูลคู่เจรจา
การตั้ง Anchor
การวัดผลว่าดีลสําเร็จจริงหรือไม่
หมึกแห้งบนสัญญา
ในขั้นตอน Pre-Negotiation ควรทำการวิเคราะห์อะไรบ้าง?
BATNA/ZOPA
ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
เป้าหมาย
ทั้งหมดข้างต้น
ในขั้น Opening & Framing ควรสร้างบรรยากาศอย่างไร?
บรรยากาศที่ไม่แน่นอน
บรรยากาศแห่งความร่วมมือ
บรรยากาศที่ไม่เป็นทางการ
บรรยากาศที่ตึงเครียด
ในขั้น Exploring & Exchanging ควรใช้เทคนิคใดเพื่อดึงข้อมูล?
NDA
Active Listening
Trade-off Matrix
Log-rolling
ในขั้น Closing & Agreement ควรมีการฝังอะไรในสัญญา?
Term Sheet
NDA
KPI
Agenda
ในขั้น Implementation & Review ควรมีการติดตามผลอย่างไร?
Term Sheet
Scorecard
NDA
MOU
การเจรจาที่มีประสิทธิภาพควรมีการวางแผนอย่างไร?
วางแผนแบบสุ่ม
วางแผนตามความรู้สึก
วางแผนตามความต้องการของฝ่ายเดียว
วางแผนอย่างเป็นระบบ
การสร้างคุณค่าร่วมในกระบวนการเจรจาคืออะไร?
การลดราคา
การยื้อแย่งส่วนแบ่ง
การเพิ่มมูลค่าให้กับดีล
การแบ่งเค้ก
