NEW
Font size
Worksheetsแบบทดสอบการเจรจาต่อรองทางธุรกิจ บทที่15
Total questions: 26
Worksheet time: 13mins
ปัญหา Information Asymmetry เกิดจากอะไร?
ฝ่ายหนึ่งมีข้อมูลมากกว่าอีกฝ่าย
การขาดความรู้ในตลาด
การสื่อสารที่ไม่ชัดเจน
การตั้งราคาไม่เหมาะสม
การใช้ MESO ช่วยลดอคติใดได้ดีที่สุด?
Confirmation Bias
Fixed-Pie Bias
Cultural Gap
Cognitive Bias
การตั้ง Escalation Matrix มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ปัญหาอะไร?
ความไม่สอดประสานภายใน
ข้อมูลไม่เท่ากัน
การตีความผิด
การขาดข้อมูล
การใช้ Data-Pause Session ช่วยลดปัญหาอะไร?
Information Asymmetry
Time Pressure
Cognitive Bias
Cultural Gap
การเชิญ Culture Coach เข้ามาช่วยในการเจรจาเพื่อป้องกันปัญหาใด?
Power Imbalance
Internal Bias
Cross-Cultural Misunderstanding
Information Gap
การใช้ Open-Book Clause ช่วยลดปัญหาอะไร?
Time Pressure
Information Asymmetry
Hidden Cost
Fixed-Pie Bias
การจัด Debiasing Workshop มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
ตั้ง KPI
สอนเทคนิคข้ามวัฒนธรรม
ลดอคติในทีมเจรจา
เสริม Data-Room
การใช้ LOI (Letter of Intent) มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
เส้นตายเร่งรัด/กฎรัฐยังไม่เคลียร์
อคติทางอารมณ์
ความแตกต่างวัฒนธรรม
ขาดข้อมูลต้นทุน
การใช้ Contingent Clause ช่วยแก้ปัญหาอะไร?
ข้อมูลไม่เท่ากัน
อคติทางอารมณ์
ความแตกต่างวัฒนธรรม
เส้นตายเร่งรัด
การใช้ Devil’s Advocate มีหน้าที่หลักคืออะไร?
จัดการเอกสารสัญญา
ท้วงติงความเชื่อที่ทีมอาจมองข้างเดียว
หา Root-Cause หลังดีล
ประเมิน WACC
การใช้ Cross-Function KPI มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
เพิ่มความซับซ้อนในการเจรจา
ลดแรงต้านภายใน
สร้างความไม่เข้าใจ
เพิ่มเวลาในการเจรจา
การใช้ Data-Room ช่วยลดปัญหาอะไร?
Time Pressure
Cultural Gap
Information Asymmetry
Cognitive Bias
การใช้ Second-Opinion ก่อนเซ็นยอมลดราคา เป็นแนวแก้กลุ่มใด?
Power Gap
Regulation
Cognitive Bias
Technology Constraint
การใช้ Active Listening ช่วยแก้ปัญหาอะไร?
Cognitive Bias
Cross-Cultural Gap
Information Asymmetry
Time Pressure
การใช้ Regulatory Road-map มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
ลดแรงกดดันภายใน
เตรียมความพร้อมสำหรับการอนุมัติ
ลดความซับซ้อนในการเจรจา
เพิ่มเวลาในการเจรจา
การใช้ Data-Accuracy Letter ช่วยแก้ปัญหาอะไร?
ข้อมูลไม่เท่ากัน
อคติทางอารมณ์
ความแตกต่างวัฒนธรรม
เส้นตายเร่งรัด
การใช้ Culture Coach ช่วยป้องกันปัญหาใด?
Information Gap
Cross-Cultural Misunderstanding
Power Imbalance
Internal Bias
การใช้ Fixed-Pie Bias มีผลกระทบอย่างไรต่อการเจรจา?
ทำให้การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่น
ทำให้เกิดความเข้าใจผิด
ทำให้การเจรจาใช้เวลานานขึ้น
ทำให้การเจรจาไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้
การใช้ Time Pressure มีผลกระทบอย่างไรต่อการเจรจา?
ทำให้การเจรจาเป็นไปอย่างราบรื่น
ทำให้การเจรจาไม่สามารถบรรลุข้อตกลงได้
ทำให้การเจรจาใช้เวลานานขึ้น
ทำให้เกิดความเข้าใจผิด
การใช้ Cross-Cultural Simulation มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
สร้างความไม่เข้าใจ
ลดอคติในทีมเจรจา
เพิ่มเวลาในการเจรจา
เพิ่มความเข้าใจในวัฒนธรรม
การใช้ Hold-Separate ในดีลโทรคมนาคมคือการจัดการอะไร?
Data Gap
Hidden Cost
Cognitive Bias
Time/Regulation Constraint
การใช้ Escalation Matrix ช่วยแก้ปัญหาอะไร?
อคติ Fixed-Pie
ความไม่สอดประสานภายใน
กฎหมายรัฐ
ข้อมูลไม่เท่ากัน
การใช้ Devil’s Advocate ช่วยลดปัญหาอะไร?
Cognitive Bias
Cultural Gap
Internal Bias
Information Gap
การใช้ Data-Room กลาง เป็นการแก้ปัญหาในระดับใด?
Tactical
Systemic
อารมณ์
Face-Saving
การใช้ Debiasing Workshop ปีละครั้งเป็นการแก้แบบใด?
หน้างาน
ระบบระยะยาว
แก้อารมณ์ด่วนๆ
ลดค่าใช้จ่าย
การใช้ Cross-Function KPI มีวัตถุประสงค์เพื่ออะไร?
เพิ่มความซับซ้อนในการเจรจา
เพิ่มเวลาในการเจรจา
สร้างความไม่เข้าใจ
ลดแรงต้านภายใน
