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WorksheetsQuizz revision approches, diag int ext, finalités, bilan fonct
Total questions: 51
Worksheet time: 28mins
La stratégie de spécialisation consiste à :
Se concentrer sur un seul métier ou domaine d’activité
Diversifier son offre sur plusieurs marchés
Externaliser une partie de ses activités
Fusionner avec une autre entreprise
Avantage principal de la spécialisation :
Domination du marché
Réduction des investissements financiers
Éviter l’innovation
Fidéliser les salariés
Risque majeur de la spécialisation :
Dépendance à une seule activité
Guerre des prix
Problème de notoriété
Manque de clients
La diversification totale correspond à :
Même produit sur même marché
Nouveau produit sur nouveau marché
Nouveau produit sur même marché
Même produit sur nouveau marché
La domination par les coûts consiste à :
Proposer une offre à prix bas
Fidéliser grâce à l’image de marque
Créer un produit unique
Externaliser la production
Inconvénient majeur de la domination par les coûts :
Image dégradée de la qualité
Dépendance à un seul segment
Manque de notoriété
Difficulté à innover
La différenciation par sophistication implique :
Offrir un produit perçu comme supérieur
Baisser au maximum les prix
Se retirer du marché
Externaliser la distribution
La stratégie de focalisation cible :
Une niche ou un segment étroit
Tout le marché
Un secteur public
Une organisation associative
La croissance externe passe notamment par :
Fusion et absorption
Baisse des prix
Réduction du personnel
Sous-traitance
Avantage de la croissance interne :
Préserver son indépendance financière
Accéder à de nouveaux marchés plus vite
Réduire immédiatement la concurrence
Bénéficier des compétences d’un partenaire
Risque de l’internationalisation :
Contraintes juridiques et culturelles
Manque de rentabilité locale
Excès de trésorerie
Perte de brevets
L’externalisation permet de :
Se recentrer sur le cœur d’activité
Éviter tout risque avec les partenaires
Supprimer le besoin en fonds de roulement
Annuler la concurrence
L’intégration permet de :
Maîtriser la qualité et les coûts
Réduire l’indépendance financière
Éviter les investissements lourds
Limiter la diversification
Inconvénient principal de l’externalisation :
Dépendance vis-à-vis du partenaire
Trop forte maîtrise de la qualité
Investissements trop lourds
Croissance trop lente
L’avantage principal de l’intégration est :
Sécuriser approvisionnements et débouchés
Réduire les coûts de sous-traitance
Limiter les savoir-faire internes
Éviter les investissements
FRNG =
Ressources stables – Emplois stables
Actif circulant – Passif circulant
Trésorerie active – Trésorerie passive
CA – Charges
Si le FRNG est positif :
Les immobilisations sont bien financées
L’entreprise manque de ressources stables
La trésorerie est toujours négative
Les stocks sont trop élevés
Solution à un FRNG négatif :
Solution à un FRNG négatif :
Apports en capital
Augmenter les stocks
Réduire les délais fournisseurs
Augmenter les dividendes
BFR =
Actif circulant – Passif circulant
Ressources stables – Emplois stables
Trésorerie active – Trésorerie passive
Immobilisations – Capitaux propres
Un BFR positif signifie :
L’entreprise a besoin de trésorerie supplémentaire
L’entreprise a trop de capitaux propres
L’entreprise n’a aucune dette
La trésorerie est excédentaire
Solution pour réduire un BFR positif :
Réduire les stocks
Accélérer les encaissements clients
Augmenter le nombre de salariés
Ouvrir de nouveaux marchés
TN =
FRNG – BFR
Ressources stables – Emplois stables
Actif – Passif
Résultat – Dividendes
Une trésorerie nette négative signifie :
L’entreprise manque de liquidités
Les ressources stables financent les immobilisations
L’entreprise peut investir
Le BFR est nul
Une trésorerie nette positive traduit :
Un excédent de liquidités disponibles
Un besoin urgent de financement
Un déficit d’exploitation
Des stocks trop importants
Le diagnostic externe identifie :
Opportunités et menaces
Forces et faiblesses
Résultat net
Ressources financières
Dans PESTEL, le « S » correspond à :
Social
Stratégie
Syndicat
Stock
Dans PESTEL, le « E » final correspond à :
Écologique
Économique
Effectif
Étude
Les forces de Porter incluent :
Concurrence directe, fournisseurs, clients
Résultat net, FRNG, BFR
Ressources matérielles et immatérielles
Environnement social
Le diagnostic interne met en évidence :
Forces et faiblesses
Opportunités et menaces
Macro-environnement
Micro-environnement
Une ressource immatérielle est :
Brevet
Machine
Site de production
Stocks
Une compétence organisationnelle est :
La gestion de la qualité
Un brevet
Un salarié
Une créance
Une force correspond à :
Une ressource ou compétence qui distingue l’entreprise
Un élément externe menaçant
Une faiblesse comptable
Une baisse de rentabilité
Dans un diagnostic stratégique, une menace est :
Une contrainte interne à l’organisation
Un facteur externe susceptible de freiner l’activité
Une ressource matérielle limitée
Un problème de trésorerie
Une opportunité correspond à :
Une possibilité externe positive dont l’organisation peut tirer parti
Une baisse de rentabilité interne
Un risque de guerre des prix
Une ressource humaine non exploitée
Une faiblesse correspond à :
Une vulnérabilité interne pouvant nuire à l’activité
Un facteur externe favorable
Une opportunité de développement
Un excédent de trésorerie
La finalité d’une entreprise privée est :
Faire du profit et assurer sa pérennité
Offrir des services aux adhérents
Satisfaire l’intérê
La finalité d’une entreprise privée est :
Faire du profit et assurer sa pérennité
Offrir des services aux adhérents
Satisfaire l’intérêt général
Réduire le chômage
Les organisations publiques ont pour finalité :
Satisfaire l’intérêt général
Maximiser le profit
Fidéliser les clients
Améliorer l’image de marque
Une association a pour but principal :
Offrir des services à ses adhérents/bénéficiaires
Gagner des parts de marché
Diminuer les coûts
Réaliser un monopole
Une entreprise publique à caractère commercial combine :
Finalités économiques et sociétales
Uniquement finalité sociale
Uniquement but lucratif
Uniquement intérêt général
Une finalité se définit comme :
La raison d’être d’une organisation
Son résultat net
Son budget annuel
Sa politique sociale
La finalité RSE d’une entreprise privée consiste à :
Maximiser uniquement le profit
Prendre en compte les impacts sociaux, environnementaux et sociétaux
Supprimer les contraintes juridiques
Réduire uniquement ses coûts de production
L’approche réactive consiste à :
Créer un besoin qui n’existait pas
Répondre à une demande exprimée par le consommateur
Impliquer le consommateur dans la co-construction du produit
Anticiper des besoins latents
Exemple d’approche réactive :
Apple lançant l’iPad
Danone laissant les internautes choisir un parfum de yaourt
Les supermarchés élargissant leurs horaires d’ouverture
Keopass pour retenir les mots de passe
L’approche médiatrice se caractérise par :
La création d’un nouveau marché
L’implication du consommateur dans la définition de l’offre
La réponse à une demande exprimée
La baisse des prix pour attirer des clients
Exemple d’approche médiatrice :
Apple et la tablette
Danone qui fait voter ses clients pour un parfum de Danette
L’élargissement des horaires des magasins
L’outil Keopass pour retenir les mots de passe
L’approche anticipatrice consiste à :
Créer un besoin inexistant
Répondre uniquement à des besoins exprimés
Anticiper les besoins latents des consommateurs
Co-créer avec les usagers
Exemple d’approche créative/proactive :
Apple lançant la tablette numérique
Danone faisant voter ses clients
Keopass pour retenir les mots de passe
Les supermarchés ouvrant plus tard le soir
L’approche créative (ou proactive) se définit comme :
Répondre à une demande déjà exprimée
Impliquer les consommateurs dans la conception
Anticiper des besoins latents
Créer un nouveau marché en proposant une innovation qui génère le besoin
Exemple d’approche anticipatrice :
Les supermarchés élargissant leurs horaires
Apple lançant l’iPad
Keopass, outil qui permet de retenir les mots de passe
Danone proposant aux clients de choisir un parfum de yaourt
