wayground logo

Free Printable Worksheets

Font size

S
M
L
XL
Worksheets

AI untuk CRM: Customer Relationship Management

Total questions: 97

Worksheet time: 49mins

Name
Class
Date
1.

Apa kepanjangan dari CRM dalam konteks manajemen pelanggan?

a)

Customer Relationship Management

b)

Customer Resource Method

c)

Client Relationship Model

d)

Customer Revenue Management

2.

Apa tujuan utama dari penerapan AI dalam CRM menurut poster ini?

a)

Meningkatkan penjualan

b)

Meningkatkan kepuasan dan retensi pelanggan

c)

Mengurangi biaya operasional

d)

Mempercepat proses produksi

3.

Apa nama lengkap dari individu yang profilnya ditampilkan pada gambar ini?

a)

Adri Yanto

b)

Budi Santoso

c)

Rizky Pratama

d)

Dewi Lestari

4.

Apa saja peran profesional Adri Yanto?

a)

Digital Enthusiast, Digital Entrepreneur, HR Trainer & Coach

b)

Dokter, Penulis, Musisi

c)

Arsitek, Desainer Interior, Chef

d)

Aktor, Sutradara, Produser

5.

Apa keahlian utama Adri Yanto sebagai HR Trainer & Coach?

a)

Expert in Digitalization and Office Automation

b)

Ahli dalam Manajemen Keuangan

c)

Spesialis Pemasaran Digital

d)

Pakar Teknik Sipil

6.

Jabatan apa yang dipegang Adri Yanto di PT Sriwijaya Abadi Raya?

a)

Commissioner

b)

Direktur Utama

c)

Manajer Keuangan

d)

Sekretaris Perusahaan

7.

Adri Yanto adalah Direktur di perusahaan apa?

a)

Manajemen Cerdas Technologies

b)

PT Sukses Makmur

c)

Global Inovasi Nusantara

d)

Cipta Solusi Mandiri

8.

Adri Yanto merupakan anggota dan praktisi di organisasi berikut, kecuali:

a)

Experiential Learning Indonesia

b)

Indonesian Society of Industrial Automation Experts

c)

Asosiasi Akuntan Indonesia

9.

Lihat logo berikut (logo bank bjb). Sebutkan nama perusahaan atau organisasi yang sesuai dengan logo ini!

a)

bank bjb

b)

bank BRI

c)

bank Mandiri

d)

bank BTN

10.

Lihat logo berikut (logo Telkom University). Sebutkan nama perusahaan atau organisasi yang sesuai dengan logo ini!

a)

Telkom University

b)

Universitas Indonesia

c)

Telkomsel

d)

Institut Teknologi Bandung

11.

Lihat logo berikut (logo PLN). Sebutkan nama perusahaan atau organisasi yang sesuai dengan logo ini!

a)

PLN

b)

Pertamina

c)

Telkom Indonesia

d)

Bank Mandiri

12.

Lihat logo berikut (logo Hyundai). Sebutkan nama perusahaan atau organisasi yang sesuai dengan logo ini!

a)

Hyundai

b)

Toyota

c)

Honda

d)

Nissan

13.

Lihat logo berikut (logo Jasa Raharja). Sebutkan nama perusahaan atau organisasi yang sesuai dengan logo ini!

a)

Jasa Raharja

b)

Pertamina

c)

Bank Mandiri

d)

Garuda Indonesia

14.

Pilih jawaban yang benar: Apakah kamu sudah siap?

a)

Ya, saya sudah siap

b)

Saya belum tahu

c)

Tidak, saya belum siap

d)

Mungkin nanti

15.

Apa definisi dari Customer Relationship Management (CRM)?

a)

Strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan

b)

Pendekatan bisnis untuk membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan

c)

Sistem manajemen untuk mengontrol biaya

d)

Teknologi untuk mengotomatisasi produksi

16.

Apa judul webinar yang tertera pada poster ini?

a)

AI for Marketing

b)

AI for CRM

c)

AI for Sales

d)

AI for HR

17.

Siapa pembicara dalam webinar ini?

a)

Budi Santoso

b)

Adri Yanto

c)

Siti Aminah

d)

Rina Dewi

18.

Kapan webinar 'AI for CRM' akan dilaksanakan?

a)

Sabtu, 11 Oktober 2025

b)

Minggu, 12 Oktober 2025

c)

Jumat, 10 Oktober 2025

d)

Senin, 13 Oktober 2025

19.

Platform apa yang digunakan untuk webinar ini?

a)

Google Meet

b)

Zoom

c)

Microsoft Teams

d)

Webex

20.

Apa tema utama dari webinar ini?

a)

Manajemen Keuangan

b)

Customer Relationship Management

c)

Digital Marketing

d)

Human Resource Management

21.

Memberikan layanan cepat, relevan, dan konsisten dapat dicapai dengan cara:

a)

Mengutamakan kebutuhan pelanggan dan menggunakan standar pelayanan yang jelas

b)

Mengabaikan umpan balik pelanggan

c)

Memberikan layanan secara acak tanpa prosedur

d)

Mengurangi interaksi dengan pelanggan

22.

Sebutkan salah satu tantangan CRM tradisional yang berkaitan dengan data pelanggan!

a)

Data pelanggan besar & terpecah

b)

Kurangnya pelatihan staf

c)

Biaya perangkat keras tinggi

d)

Keterbatasan fitur otomatisasi

23.

Sebutkan tantangan CRM tradisional yang berkaitan dengan pelayanan!

a)

Pelayanan lambat & tidak personal

b)

Biaya operasional sangat rendah

c)

Peningkatan loyalitas pelanggan secara instan

d)

Integrasi otomatis dengan semua sistem

24.

Apa kesulitan utama dalam memprediksi kebutuhan konsumen pada CRM tradisional?

a)

Kesulitan memprediksi kebutuhan konsumen

b)

Meningkatkan loyalitas pelanggan secara otomatis

c)

Mengurangi biaya produksi secara langsung

d)

Mempercepat proses pengiriman produk

25.

Isi titik-titik berikut: CRM adalah singkatan dari ....

a)

Customer Relationship Management

b)

Customer Resource Method

c)

Corporate Resource Management

d)

Customer Revenue Model

26.

Apa fungsi utama dari SALES dalam CRM?

a)

Meningkatkan penjualan dan mengelola proses penjualan dengan pelanggan.

b)

Mengelola data karyawan dan absensi.

c)

Mengatur jadwal rapat internal perusahaan.

d)

Mengelola inventaris dan stok barang.

27.

Apa peran SERVICE dalam CRM?

a)

Memberikan layanan dan dukungan kepada pelanggan untuk meningkatkan kepuasan mereka.

b)

Mengelola keuangan perusahaan secara efisien.

c)

Mengembangkan produk baru untuk pasar.

d)

Menentukan harga jual produk.

28.

Apa tujuan dari MARKETING dalam CRM?

a)

Mempromosikan produk atau layanan kepada pelanggan dan menarik pelanggan baru.

b)

Mengelola keuangan perusahaan secara efisien.

c)

Mengembangkan perangkat lunak untuk internal perusahaan.

d)

Mengatur jadwal kerja karyawan.

29.

Apa yang dimaksud dengan ANALYSIS dalam CRM?

a)

Menganalisis data pelanggan untuk meningkatkan strategi bisnis dan pelayanan.

b)

Mengelola inventaris produk secara otomatis.

c)

Mengatur jadwal kerja karyawan.

d)

Membuat desain grafis untuk promosi.

30.

Lengkapi urutan berikut: SUSPECT → PROSPECTS → ________

a)

DISQUALIFIED PROSPECT

b)

CUSTOMER

c)

LEAD

d)

SUPPLIER

31.

Apa istilah yang digunakan setelah PROSPECTS dalam diagram alur konversi prospek dalam bisnis?

a)

CUSTOMER

b)

CONSUMER

c)

DISQUALIFIED PROSPECT

d)

PARTNERS

32.

Urutan yang benar setelah CONSUMER dalam diagram alur konversi prospek dalam bisnis adalah ________

a)

CUSTOMER

b)

SUPPLIER

c)

LEAD

d)

PRODUCER

33.

Apa istilah yang digunakan setelah CUSTOMER dalam diagram alur konversi prospek dalam bisnis?

a)

A. CLIENTS

b)

B. PARTNERS

c)

C. ADVOCATES

d)

D. SUSPECT

34.

Lengkapi urutan berikut: CLIENTS → ________

a)

ADVOCATES

b)

JUDGES

c)

WITNESSES

d)

DEFENDANTS

35.

Apa istilah yang digunakan setelah ADVOCATES dalam diagram alur konversi prospek dalam bisnis?

a)

A. PARTNERS

b)

B. CUSTOMER

c)

C. CONSUMER

d)

D. SUSPECT

36.

Urutkan tahapan berikut sesuai diagram:

a)

SUSPECT, PROSPECTS, DISQUALIFIED PROSPECT, CONSUMER, CUSTOMER, CLIENTS, ADVOCATES, PARTNERS

b)

SUSPECT, DISQUALIFIED PROSPECT, PROSPECTS, CUSTOMER, CONSUMER, CLIENTS, PARTNERS, ADVOCATES

c)

PROSPECTS, SUSPECT, CUSTOMER, CONSUMER, DISQUALIFIED PROSPECT, CLIENTS, PARTNERS, ADVOCATES

d)

SUSPECT, PROSPECTS, CUSTOMER, CONSUMER, DISQUALIFIED PROSPECT, CLIENTS, ADVOCATES, PARTNERS

37.

Perhatikan gambar berikut yang berisi peribahasa 'A bird in the hand is worth 2 in the bush'. Dalam konteks bisnis, apa makna dari peribahasa tersebut jika dikaitkan dengan CRM dan Marketing?

a)

Menjaga pelanggan yang sudah ada lebih penting daripada mencari pelanggan baru

b)

Mendapatkan pelanggan baru lebih mudah daripada mempertahankan pelanggan lama

c)

CRM tidak berhubungan dengan pemasaran

d)

Marketing lebih penting daripada CRM

38.

Kapan webinar 'Virtual Assistant' akan dilaksanakan?

a)

14 Oktober 2025

b)

14 September 2025

c)

21 Oktober 2025

d)

14 November 2025

39.

Siapa pembicara dalam webinar 'Virtual Assistant'?

a)

Adri Yanto (Digital Preneur)

b)

Budi Santoso (Web Developer)

c)

Rina Kartika (Content Creator)

d)

Siti Rahma (UI/UX Designer)

40.

Apa tujuan dari program 'School of Facilitators and Trainers'?

a)

Menjadi pusat pembelajaran bagi fasilitator dan pelatih, untuk berpikir, berbuat, dan menjadi lebih baik bersama.

b)

Mengajarkan teknik memasak kepada siswa sekolah dasar.

c)

Mempromosikan olahraga ekstrim di kalangan remaja.

d)

Menyediakan pelatihan seni tari tradisional.

41.

Isi bagian yang kosong: Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________.

a)

Webinar

b)

Kantin

c)

Toko Buku

d)

Laundry

42.

Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________

a)

Online Course

b)

Kursus Memasak

c)

Jasa Pengiriman Barang

d)

Toko Buku

43.

Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________

a)

Bootcamp

b)

Kursus Memasak

c)

Jasa Pengiriman Barang

d)

Toko Buku

44.

Isi bagian yang kosong: Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________.

a)

Workshop

b)

Kantin

c)

Perpustakaan

d)

Toko Buku

45.

Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________.

a)

Consultation

b)

Catering

c)

Laundry

d)

Transportasi

46.

Isi bagian yang kosong: Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________.

a)

Coaching

b)

Konsultasi Hukum

c)

Jasa Kebersihan

d)

Layanan Kesehatan

47.

Isi bagian yang kosong: Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________

a)

Digital Products

b)

Jasa Pengiriman Barang

c)

Layanan Kesehatan

d)

Penyewaan Kendaraan

48.

Isi bagian yang kosong: Salah satu layanan yang ditawarkan oleh Manajemen Cerdas Training Center adalah _________

a)

Membership

b)

Konsultasi Hukum

c)

Jasa Pengiriman

d)

Layanan Kesehatan

49.

Apa kepanjangan dari CRM?

a)

Customer Relationship Management

b)

Customer Resource Method

c)

Corporate Resource Management

d)

Client Relationship Model

50.

CRM adalah suatu proses yang digunakan untuk memastikan layanan sampai kepada pelanggan setelah penjualan selesai dengan mengotomasi proses bisnis yang digunakan untuk penjualan (sales), layanan (service), dan dukungan (support). Pernyataan ini benar atau salah?

a)

True

b)

False

51.

Sebutkan tiga proses bisnis utama yang diotomasi oleh CRM!

a)

Penjualan (sales), layanan (service), dan dukungan (support)

b)

Produksi, distribusi, dan logistik

c)

Keuangan, akuntansi, dan audit

d)

Riset, pengembangan, dan pemasaran

52.

Apa yang dimaksud dengan 'Relationship' dalam konteks manajemen dan pelanggan?

a)

Hubungan kerja antara karyawan

b)

Hubungan antara manajemen dan pelanggan

c)

Hubungan antar pelanggan

d)

Hubungan antar manajer

53.

Isi bagian yang kosong: Lead Generation dalam CRM melibatkan ________, media sosial, dan iklan.

a)

Email

b)

Televisi

c)

Radio

d)

Surat Kabar

54.

Tahap apa dalam proses CRM yang melibatkan penggunaan CRM, email, dan workflows?

a)

Attract

b)

Convert

c)

Close

d)

Delight

55.

Pada tahap Delight dalam CRM, aktivitas apa yang dilakukan?

a)

Blog, Keywords, Social Publishing

b)

Forms, Calls-to-Action, Landing Pages

c)

CRM, Email, Workflows

d)

Surveys, Smart Content, Social Monitoring

56.

Apa judul buku yang ditujukan untuk guru dalam gambar ini?

a)

Ginger the Giraffe

b)

A Handbook of English Phrases for Teachers

c)

English for Kids

d)

Free English Books

57.

Buku 'Ginger the Giraffe' termasuk dalam kategori apa?

a)

Buku cerita anak-anak

b)

Buku frasa bahasa Inggris untuk guru

c)

Buku matematika

d)

Buku sejarah

58.

Apa salah satu fitur terpenting dari CRM menurut gambar ini?

a)

Komunikasi dan Dukungan Pelanggan (Communication and Customer Support) seperti Helpdesk dan FAQs.

b)

Manajemen Inventaris dan Gudang.

c)

Pengelolaan Proses Produksi.

d)

Analisis Keuangan dan Akuntansi.

59.

Salah satu fitur terpenting dari CRM adalah integrasi dengan layanan pemasaran email.

a)

Benar

b)

Salah

60.

Sebutkan salah satu layanan yang dapat diintegrasikan dengan CRM menurut gambar!

a)

Layanan pemasaran email, manajemen dokumen, penyimpanan cloud, kalender, atau Content Management Systems.

b)

Layanan pengiriman makanan, aplikasi transportasi online, layanan streaming musik, atau toko pakaian online.

c)

Permainan video, aplikasi cuaca, layanan perbankan digital, atau aplikasi edit foto.

d)

Layanan pengiriman barang, aplikasi resep masakan, layanan konsultasi kesehatan, atau aplikasi belajar bahasa.

61.

CRM dapat diintegrasikan dengan _______ untuk mengelola dokumen secara efisien.

a)

manajemen dokumen

b)

manajemen pelanggan

c)

manajemen keuangan

d)

manajemen proyek

62.

Salah satu fitur integrasi CRM adalah penyimpanan cloud.

a)

Benar

b)

Salah

63.

CRM dapat diintegrasikan dengan sistem _______ untuk mengelola konten.

a)

Content Management Systems

b)

Enterprise Resource Planning

c)

Customer Data Platform

d)

Supply Chain Management

64.

Apa salah satu fitur terpenting dari CRM menurut gambar ini?

a)

Manajemen Proyek

b)

Comprehensive Analytics

c)

Otomatisasi Email

d)

Penyimpanan Dokumen

65.

Lengkapi kalimat berikut: Comprehensive Analytics pada CRM menyediakan data pelanggan yang lengkap termasuk ______ dan pola belanja.

a)

riwayat

b)

alamat

c)

nomor telepon

d)

pekerjaan

66.

Isi bagian yang kosong: Salah satu fitur utama CRM adalah ________ Management.

a)

Contact Management

b)

Sales Management

c)

Inventory Management

d)

Project Management

67.

Fitur CRM yang berfungsi untuk memprediksi penjualan di masa depan disebut ________.

a)

Sales Forecasting

b)

Contact Management

c)

Customer Support

d)

Lead Scoring

68.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang membantu mengelola prospek disebut ________ Management.

a)

Lead Management

b)

Contact Management

c)

Task Management

d)

Deal Management

69.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang dapat diakses melalui perangkat seluler disebut ________.

a)

Mobile CRM

b)

Cloud CRM

c)

Social CRM

d)

Analytical CRM

70.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang menampilkan data penjualan disebut ________.

a)

Sales Data

b)

Customer Support

c)

Marketing Tools

d)

Inventory Tracker

71.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang menampilkan laporan dan dasbor disebut ________ & Dashboards.

a)

Reports & Dashboards

b)

Contacts & Dashboards

c)

Leads & Dashboards

d)

Opportunities & Dashboards

72.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang menganalisis penjualan disebut Sales ________.

a)

Sales Analytics

b)

Sales Forecasting

c)

Sales Pipeline

d)

Sales Automation

73.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang mengotomatisasi pemasaran disebut Marketing ________.

a)

Marketing Automation

b)

Marketing Research

c)

Marketing Planning

d)

Marketing Analysis

74.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang mengotomatisasi proses penjualan disebut Sales Force ________.

a)

Sales Force Automation

b)

Sales Force Management

c)

Sales Force Integration

d)

Sales Force Collaboration

75.

Isi bagian yang kosong: Fitur CRM yang mengelola kampanye disebut Campaign ________.

a)

Campaign Management

b)

Campaign Analysis

c)

Campaign Tracking

d)

Campaign Automation

76.

Apa saja elemen yang termasuk dalam CRM menurut gambar di atas?

a)

SUPPORT, SERVICE, ORDERS, ANALYSIS, MARKETING, STRATEGY, SALES

b)

SUPPORT, SERVICE, INVENTORY, ANALYSIS, MARKETING, STRATEGY, SALES

c)

SUPPORT, SERVICE, ORDERS, ANALYSIS, MARKETING, STRATEGY, FINANCE

d)

SUPPORT, SERVICE, ORDERS, ANALYSIS, MARKETING, LOGISTICS, SALES

77.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

SUPPORT

b)

TRANSPORT

c)

FINANCE

d)

LOGISTICS

78.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

SERVICE

b)

PRODUCTION

c)

INVENTORY

d)

DELIVERY

79.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

ORDERS

b)

SHIPPING

c)

PROCUREMENT

d)

MAINTENANCE

80.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

ANALYSIS

b)

DESIGN

c)

DEVELOPMENT

d)

TESTING

81.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

MARKETING

b)

ACCOUNTING

c)

ENGINEERING

d)

HR

82.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

STRATEGY

b)

OPERATION

c)

PLANNING

d)

CONTROL

83.

Pilih salah satu elemen yang berhubungan dengan CRM:

a)

SALES

b)

PURCHASE

c)

SUPPLY

d)

STORAGE

84.

Apa saja aktivitas utama dalam bagian Marketing pada CRM?

a)

Run Campaigns, Generate Leads, Form a Database

b)

Assign Leads, Qualify Leads, Convert Leads, Track Opportunities

c)

Deliver Products, Produce Invoices

d)

Manage Cases, Conduct Trainings, Provide Service, Develop Knowledge base

85.

Bagian Sales dalam CRM meliputi aktivitas berikut, kecuali:

a)

Assign Leads

b)

Qualify Leads

c)

Produce Invoices

d)

Convert Leads

86.

Lengkapi pernyataan berikut: Bagian Orders dalam CRM bertanggung jawab untuk ______ dan ______.

a)

Deliver Products dan Produce Invoices

b)

Mencatat Data Pelanggan dan Mengelola Stok

c)

Membuat Laporan Keuangan dan Mengatur Jadwal

d)

Mengelola Hubungan Pelanggan dan Menyusun Strategi Pemasaran

87.

Support dalam CRM bertanggung jawab untuk Conduct Trainings dan Develop Knowledge base.

a)

True

b)

False

88.

Langkah pertama dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Melakukan audit (Complete an audit)

b)

Membuat promosi (Create promotions)

c)

Menentukan harga produk (Set product prices)

d)

Mengembangkan produk baru (Develop new products)

89.

Langkah kedua dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Menetapkan tujuan (Establish goals)

b)

Mengidentifikasi pelanggan potensial (Identify potential customers)

c)

Menganalisis pesaing (Analyze competitors)

d)

Membuat anggaran pemasaran (Create marketing budget)

90.

Langkah ketiga dalam membuat strategi CRM adalah _________?

a)

Menentukan target audiens (Define your target audience)

b)

Membuat laporan keuangan (Create financial reports)

c)

Mengatur jadwal meeting (Schedule meetings)

d)

Menganalisis pesaing (Analyze competitors)

91.

Langkah keempat dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Menguraikan perjalanan pelanggan (Outline a customer journey)

b)

Menentukan anggaran pemasaran (Determine marketing budget)

c)

Meningkatkan jumlah karyawan (Increase number of employees)

d)

Mengganti logo perusahaan (Change company logo)

92.

Langkah kelima dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Memilih alat yang tepat (Choose the right tools)

b)

Menentukan visi dan misi perusahaan (Define company vision and mission)

c)

Mengidentifikasi pelanggan potensial (Identify potential customers)

d)

Menganalisis data penjualan (Analyze sales data)

93.

Langkah keenam dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Melacak kinerja (Track performance)

b)

Menentukan visi perusahaan

c)

Membuat produk baru

d)

Mengatur jadwal meeting

94.

Langkah ketujuh dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Meninjau titik kontak pelanggan (Review customer touchpoints)

b)

Membuat produk baru

c)

Mengurangi biaya operasional

d)

Meningkatkan jumlah karyawan

95.

Langkah kedelapan dalam membuat strategi CRM adalah _________.

a)

Melatih tim Anda (Train your team)

b)

Membuat website baru

c)

Mengganti logo perusahaan

d)

Menambah jumlah produk

96.

Langkah yang harus dilakukan untuk memperoleh keuntungan optimal adalah...

a)

Menekan biaya dan meningkatkan pendapatan

b)

Meningkatkan biaya produksi tanpa memperhatikan pendapatan

c)

Mengurangi kualitas produk

d)

Mengabaikan kebutuhan pasar

97.

Apa fungsi utama AI dalam diagram tersebut?

a)

Menghubungkan CRM dengan pengguna

b)

Mengganti CRM

c)

Mengelola data pengguna secara manual

d)

Menghapus data pengguna