NEW
Font size
Worksheetsİkna Psikolojisinin 6 Temel İlkesi
Total questions: 17
Worksheet time: 9mins
Aşağıdaki tanım hangi ikna ilkesine aittir? İnsanlar kendilerine yapılan bir iyiliği karşılıksız bırakmak istemezler. Kültürel olarak yerleşmiş bu dürtü, iknanın en güçlü araçlarından biridir. Örneğin; bir mağazada küçük bir hediye veya ücretsiz numune sunulduğunda, müşteri alışveriş yapmaya daha yatkın hale gelir.
Karşılıklılık İlkesi (Reciprocity)
Otorite İlkesi (Authority)
Kıtlık İlkesi (Scarcity)
Toplumsal Kanıt İlkesi (Social Proof)
Aşağıdaki örneklerden hangisi 'Tutarlılık ve Taahhüt' (Commitment & Consistency) ilkesine örnektir?
Restoranda garsonun ikram ettiği küçük bir tatlı, bahşiş oranını yükseltir.
Sosyal medyada küçük bir imza kampanyasına destek veren biri, daha sonra o konuda bağış yapmaya daha eğilimlidir.
Bir mağazada ücretsiz numune sunulması, müşterinin alışveriş yapma olasılığını artırır.
Aşağıdakilerden hangisi İkna Psikolojisinin 6 Temel İlkesinden biri olan 'Sosyal Kanıt' (Social Proof) ilkesinin tanımıdır?
İnsanların başkalarının davranışlarını referans alarak kendi davranışlarını şekillendirmesi.
Bir kişinin bir otoriteye itaat etmesi.
Bir kişinin karşılık beklemeden yardım etmesi.
Bir kişinin bir şeyi sadece nadir olduğu için istemesi.
Aşağıdaki örneklerden hangisi 'Otorite' (Authority) ilkesine örnektir?
Bir restoranın kapısında uzun kuyruk görmek
Beyaz önlüklü bir doktorun tavsiyesi
Satış temsilcisinin müşterilerle ortak noktalar bulmaya çalışması
Tatil sitesinde 'Bu oteli şu an 5 kişi inceliyor' uyarısı
Satış temsilcisinin müşterilerle ortak noktalar bulmaya çalışması, ikna ihtimalini artırır. Bu, hangi ilkenin bir örneğidir?
Beğenilme (Liking)
Otorite (Authority)
Kıtlık (Scarcity)
Taahhüt (Commitment)
Aşağıdaki örneklerden hangisi 'Kıtlık' (Scarcity) ilkesine örnektir?
Beyaz önlüklü bir doktorun tavsiyesi
Satış temsilcisinin müşterilerle ortak noktalar bulmaya çalışması
Tatil sitesinde 'Bu oteli şu an 5 kişi inceliyor' uyarısı
Bir restoranın kapısında uzun kuyruk görmek
Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: Bir şeyin az bulunur veya sınırlı olduğu algısı, onun değerini artırır. Bu, ________ ilkesidir.
Kıtlık (Scarcity)
Otorite (Authority)
Çekicilik (Liking)
Taahhüt (Commitment)
Bir restoranın kapısında uzun kuyruk görmek, oranın kaliteli olduğu algısını yaratır. Bu, ________ ilkesinin bir örneğidir.
Sosyal Kanıt (Social Proof)
Kıtlık (Scarcity)
Otorite (Authority)
Taahhüt (Commitment)
Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: İnsanlar uzman veya otorite olarak gördükleri kişilerin söylediklerine daha fazla inanır. Ünvanlar, kıyafetler veya semboller bu etkiyi artırır. Bu, hangi ilkedir?
Otorite (Authority)
Kıtlık (Scarcity)
Karşılıklılık (Reciprocity)
Sosyal Kanıt (Social Proof)
Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: Kendimize benzeyen, sempatik veya çekici bulduğumuz kişilerin söylediklerine daha fazla değer veririz. Bu, ________ ilkesidir.
Beğenilme (Liking)
Otorite (Authority)
Kıtlık (Scarcity)
Taahhüt (Commitment)
Aşağıdaki tanımı uygun ilke ile tamamlayınız: Karar verirken çoğu zaman diğer insanların davranışlarını referans alırız. 'Herkes böyle yapıyorsa, doğru olmalı' düşüncesi ________ ilkesinin özüdür.
Sosyal Kanıt (Social Proof)
Kıtlık (Scarcity)
Otorite (Authority)
Taahhüt ve Tutarlılık (Commitment and Consistency)
Aşağıdakilerden hangisi ikna ilkelerinin etik kullanımına bir örnektir?
Gerçek olmayan 'son ürün' kampanyalarıyla insanları yanıltmak
Bir sağlık kampanyasında sosyal kanıt ilkesiyle insanların aşı olmasını teşvik etmek
İnsanları kandırmak için yanlış bilgi vermek
Sahte otoritelerden yararlanmak
Aşağıdakilerden hangisi ikna ilkelerinin etik dışı kullanımına örnektir?
İnsanların doğru karar vermelerine yardımcı olmak
Gerçek olmayan 'son ürün' kampanyalarıyla insanları yanıltmak
Sosyal kanıt ilkesiyle insanları teşvik etmek
Doğru bilgi vermek
E-ticaret siteleri, kıtlık ve sosyal kanıt ilkelerini bir arada kullanarak neyi artırır?
Satışları artırır.
Müşteri şikayetlerini artırır.
Stok fazlasını artırır.
Web sitesi trafiğini azaltır.
İnsan kaynakları departmanları, hangi ilkeyi kullanarak çalışan bağlılığını güçlendirir?
Tutarlılık ilkesi
Rastgelelik ilkesi
Tesadüf ilkesi
Belirsizlik ilkesi
Aşağıdakilerden hangisi Cialdini'nin belirlediği evrensel ikna kurallarından biri değildir?
Karşılıklılık
Tutarlılık
Sosyal kanıt
Manipülasyon
Cialdini'nin belirlediği evrensel ikna ilkeleri arasında karşılıklılık, tutarlılık, sosyal kanıt, otorite, beğenilme ve kıtlık yer alır.
Doğru
Yanlış
