NEW
Font size
WorksheetsPOST TEST NEGOSIASI – PT. Jaya Real Property
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Tujuan utama negosiasi profesional adalah…
Memenangkan argumen
Mendapat keuntungan sebesar-besarnya meski pihak lain rugi
Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan
Menghindari konflik
BATNA adalah…
Strategi untuk mengancam pihak lawan
Alternatif terbaik jika negosiasi gagal
Daftar konsesi yang harus ditawarkan
Taktik untuk menahan keputusan
Zona kesepakatan atau ZOPA berarti…
Ruang diskusi informal
Wilayah konsesi terakhir
Rentang nilai di mana kesepakatan mungkin terjadi
Area untuk brainstorming
Negosiator agresif biasanya ditandai dengan…
Pasif dan mengalah
Tidak mau membuat keputusan
Menekan dan dominan
Selalu mencari kompromi
Komponen utama dalam active listening adalah…
Menunggu giliran berbicara
Mengulangi semua kata pihak lawan
Mendengarkan untuk memahami, bukan untuk menjawab
Mencari celah untuk membantah
Bahasa tubuh yang menunjukkan kredibilitas adalah…
Menyilangkan tangan
Kontak mata stabil & postur terbuka
Menghindari tatapan
Menggerak-gerakkan kaki terus menerus
Langkah pertama menangani keberatan adalah…
Langsung membantah
Menawarkan diskon
Mendengarkan dan mengklarifikasi
Mengganti topik
Prinsip give-and-take berarti…
Harus selalu memberi konsesi
Setiap konsesi harus dibalas konsesi
Tidak boleh menahan diri
Memberi tanpa syarat
Buying signal yang kuat adalah…
Pihak lawan kembali mempermasalahkan harga
Pihak lawan meminta detail teknis final
Pihak lawan ingin menunda lagi
Pihak lawan diam sangat lama
Rencana kerja pasca-negosiasi bertujuan untuk…
Menentukan ulang harga
Memastikan implementasi berjalan sesuai kesepakatan
Mengajarkan pihak lawan negosiasi
Menambah dokumen tanpa kebutuhan
