Font size
Worksheetskt chuyên môn 2 câu 1-100
Total questions: 100
Worksheet time: 50mins
Bản chất của hoạt động môi giới BĐS là?
Là sự kết nối các bên để thiết lập 1 thương vụ.
Là một ngành nghề, kinh doanh dịch vụ, hoạt động nhằm thu lợi.
Là hoạt động không chịu sự quản lý của cơ quan nhà nước.
Là hoạt động không cần phân chứng chỉ hành nghề và giấy phép kinh doanh.
Môi giới bất động sản phân tích theo quy định của Luật Kinh doanh bất động sản hiện hành là?
Công việc chuyên môn của các cá nhân.
Việc làm trung gian giúp cho cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
Hình thành theo sự phân công lao động xã hội.
Kết nối nhu cầu bên mua với nhu cầu bên bán bất động sản.
Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng hoa hồng môi giới khi nào?
Khi khách hàng ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng bất động sản.
Khi khách hàng ký hợp đồng cho thuê, cho thuê lại bất động sản.
Khi khách hàng ký hợp đồng cho thuê mua bất động sản.
Tất cả đáp án A, B, C đều đúng.
Có mấy loại hợp đồng kinh doanh bất động sản theo Luật kinh doanh bất động sản hiện hành?
04 loại.
10 loại.
11 loại.
12 loại.
Khi “cầu” BĐS tăng sẽ ảnh hưởng như thế nào đến giá bán và tiền thuê BĐS trong ngắn hạn?
Giá và tiền thuê sẽ giảm.
Giá sẽ giảm nhưng tiền thuê sẽ tăng.
Giá và tiền thuê sẽ tăng.
Giá sẽ tăng nhưng tiền thuê sẽ giảm.
Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng kinh doanh Bất động sản được xác định:
Thời điểm mà các bên tự thỏa thuận và ghi trong hợp đồng.
Thời điểm các bên ký kết hợp đồng.
Thời điểm mà hợp đồng được công chứng, chứng thực.
Cả phương án A, B, C.
Hoạt động đầu tư trực tiếp bất động sản là?
Việc bỏ tiền để góp vốn mua nhà hình thành trong tương lai
Mua cổ phiếu của các chủ đầu tư kinh doanh bất động sản mà không thực hiện quản lý hoạt động đầu tư.
Việc bỏ vốn đầu tư và tham gia quản lý hoạt động đầu tư bất động sản.
Cả A, B, C đều đúng.
Dự án Bất động sản, công trình xây dựng đủ điều kiện được giao dịch trên thị trường bất động sản khi:
Có quy hoạch 1/500 được duyệt.
Có chứng nhận đầu tư của cơ quan có thẩm quyền.
Có quyết định cho phép thực hiện dự án của cấp có thẩm quyền, có giấy phép xây dựng công trình.
Cả 3 phương án trên đều đúng.
Quy trình tư vấn cho khách hàng về dự án bất động sản bao gồm?
Giới thiệu quy hoạch 1/500; thông báo giá, ký hợp đồng dịch vụ môi giới.
Giới thiệu hồ sơ dự án, đưa ra mức giá bán, ký hợp đồng dịch vụ môi giới.
Giới thiệu đầy đủ hồ sơ pháp lý của dự án, tư vấn cho khách hàng chi tiết đầy đủ. Các thông tin và dịch vụ kèm theo sản phẩm chào bán, giới thiệu chính xác các mức giá, các ưu đãi của dự án, hỗ trợ tài chính, ngân hàng (nếu có). Giải thích các điều khoản hợp đồng mua bán nhà của dự án và đưa khách hàng xem mô hình dự án, căn hộ mẫu (nếu có).
Cả A, B và C đều đúng.
Đơn giá bán căn hộ chung cư trên m2 được hiểu là?
Giá theo tổng m2 phủ bì căn hộ.
Giá theo tổng m2 phủ bì căn hộ, nhưng trừ diện tích các cột và hộp kỹ thuật.
Giá theo tổng m2 thông thủy của căn hộ.
Giá theo tổng m2 tim tường của căn hộ.
Tình huống: Căn hộ C15-7 thuộc khu căn hộ cao cấp tại quận Thanh Xuân; Trước khi ký hợp đồng mua, khách hàng đã đặt cọc
50.000.000 VNĐ và tổng giá trị hợp đồng căn hộ là 1.344.000.000 VNĐ, trong đó:
Giá trị mua bán căn hộ là: 1.200.000.000 VNĐ Thuế giá trị gia tăng là: 120.000.000 VNĐ
Phí bảo trì là: 24.000.000 VNĐ
Tiến độ thanh toán được chia thành 07 đợt như sau:
Đợt 1: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng sau khi ký hợp đồng.
Đợt 2, 3, 4: Thanh toán đủ 10% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng.
Đợt 5: Thanh toán đủ 20% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng. Đợt 6: Thanh toán đủ 25% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng. Đợt 7: Thanh toán đủ 5% giá trị mua căn hộ và thuế giá trị gia tăng. Bên cạnh đó, nếu khách hàng thanh toán đúng thời hạn sẽ được ưu đãi chiết khấu 1% cho mỗi đợt thanh toán. Người mua sẽ thanh toán trong đợt 5 là:
214.000.000 VNĐ
218.000.000 VNĐ
240.000.000 VNĐ
264.000.000 VNĐ
Khi sử dụng dịch vụ môi giới bất động sản, người đầu tư mong chờ người môi giới cung cấp và cho biết thông tin:
BĐS nào nên mua/bán.
Giá cả hợp lý nên mua/bán.
Cập nhật và mới nhất về thị trường BĐS.
BĐS nào nên mua/bán với mức giá cả và các dịch vụ kèm theo nhu cầu nào.
Yêu cầu đối với dự án đầu tư bất động sản để kinh doanh là gì?
Dự án đầu tư BĐS để kinh doanh phải phù hợp với quy hoạch, kế hoạch sử dụng đất, quy hoạch đô thị, quy hoạch xây dựng nông thôn và phải theo kế hoạch thực hiện được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt.
Trình tự, thủ tục đầu tư dự án BĐS để kinh doanh thực hiện theo quy định của pháp luật về đầu tư, đất đai, xây dựng, đô thị, nhà ở và quy định khác của pháp luật có liên quan.
Dự án đầu tư bất động sản phải được thi công đúng tiến độ, bảo đảm chất lượng theo quy định của pháp luật về xây dựng.
Tất cả các phương án trên.
Câu nói nào sau đây thuộc lập trường đàm phán theo kiểu nguyên tắc?
A. Đánh lạc hướng về giới hạn cuối cùng.
B. Lùi bước trước nguyên tắc chứ không lùi bước trước áp lực.
C. Đi tìm một câu trả lời mà đối tác chấp nhận.
D. Gây áp lực dựa trên nguyên tắc.
Khi một bất động sản tạo ra dòng tiền thu nhập thụ động âm (ví dụ cho thuê không đủ bù các khoản chi và các khoản khấu hao đầu tư…). Nhằm làm cho nó trở thành một khoản đầu tư hấp dẫn đối với nhà đầu tư, ta nên chứng minh thế nào?
Sẽ có những giảm trừ thích hợp.
Sẽ có một chi tiết hoàn nhỏ trong việc bảo hành sửa chữa bất động sản này.
Sẽ có một sự giảm giá đáng kể.
Sẽ có một sự gia tăng đáng kể trong giá trị tài sản.
Những khoản cộng thêm nhân tạo vào giá trị của BĐS được coi là:
Mảnh, khánh, lô đất.
Vật cố định được đem bán.
Sự cải tạo.
Động sản.
Trong tình hình thị trường bất động sản bị đóng băng, khi một người dự định bán bất động sản của mình, anh ta nên quảng cáo ở đâu thì có lợi và tối ưu chi phí nhất?
Sử dụng tổng hợp các phương tiện.
Thông qua sàn giao dịch bất động sản hoặc các công ty môi giới.
Thông qua phương tiện truyền thông đại chúng.
Tự treo bảng trước nhà hoặc những nơi dễ nhìn thấy.
Để có quyền hợp pháp mua và bán, một hợp đồng phải bao gồm điều khoản kết thúc hợp đồng nào sau:
Thông báo huỷ/kết thúc hợp đồng.
Ít nhất bảy ngày để hoàn tất hợp đồng.
Quyền bài bỏ một hợp đồng.
Những xem xét về tiền tệ.
Trong môi giới BĐS, vấn đề văn hóa phải được các môi giới viên chú trọng tìm hiểu và nắm rõ. Ví dụ, việc sắp hẹn có khi chỉ vài phút cũng có thể làm đối tác (đặc biệt là người Mỹ) khó chịu; Người phương Tây thường đi ngay vào mục đích làm việc và có xu hướng nhanh chóng ra quyết định, trong khi người phương Đông thường không đi thẳng vào vấn đề, giải quyết công việc theo cách thoải mái hơn, và thường tránh nói không. Vị dụ này thuộc khía cạnh nào trong văn hóa?
Yếu tố vật chất (Material elements).
Cách cư xử và phong tục (Manner and customs).
Giá trị và thái độ (Values and Attitudes).
Giáo dục (Education).
Kỹ năng nào sau đây là cần thiết cho người môi giới hoặc người đại diện cho người mua nhà?
Tư vấn và đàm phán.
Quản lý thời gian và kỹ năng vi tính.
Căn bản vững chắc về khía cạnh tài chính.
Kỹ năng quản trị tiếp khách hàng.
Khi một môi giới cùng một thẩm định viên thẩm định giá trị một căn nhà ở Block A, Khu đô thị X, họ nên chọn cách tiếp nào dưới đây để đưa ra mô hình thẩm định giá BĐS phù hợp. Biết rằng, khách hàng dự định mua căn nhà này để cùng gia đình sinh sống lâu dài?
Cách tiếp cận thu nhập.
Cách tiếp cận so sánh.
Cách tiếp cận chi phí.
Tất cả các cách trên.
Một tư nhân dự định xây dựng một khu du lịch sinh thái. Sau khi dự án đã được phê duyệt, nhà đầu tư này đã tiến hành xin giao đất, xin phép xây dựng và khai thác tài nguyên. Bước kế tiếp ông ta nên làm gì?
Thẩm định, phê duyệt thiết kế và tổng dự toán, dự toán công trình.
Đền bù giải phóng mặt bằng, thực hiện kế hoạch tái định cư và phục hồi, chuẩn bị mặt bằng xây dựng.
Mua sắm thiết bị và công nghệ.
Thực hiện việc khảo sát – thiết kế xây dựng.
Để tránh sự phản ứng, chống đối của khách hàng khi người môi giới tiếp xúc với khách hàng, với tư cách hành nghề môi giới chuyên nghiệp, mục tiêu cần ưu tiên số 1 mà người môi giới bất động sản cần thể hiện rõ để khách hàng nhận biết được lý do khiến họ quyết định trở thành người môi giới bất động sản là:
Vì hoa hồng môi giới
Vì khẳng định bản thân.
Vì thích nghề môi giới bất động sản.
Vì lợi ích của khách hàng và của mình.
Trong môi giới, nghiệp vụ tư vấn vay vốn mua nhà thường được tiến hành thường xuyên và rất quan trọng. Bước đầu tiên nhà môi giới có nhiệm vụ tiếp xúc, tìm hiểu và hướng dẫn khách hàng làm thủ tục vay và những vấn đề liên quan. Trong giai đoạn này, anh ta không cần phải thực hiện nội dung nào sau đây?
Xác định năng lực tài chính của khách hàng (vốn pháp định, vốn tự có, nguồn tại trợ chủ yếu, điểm hoà vốn, khả năng sinh lợi,…).
Tư vấn những vấn đề cụ thể mà khách hàng trình bày và tư cách pháp lý của khách hàng.
Xem xét tính khả thi của phương án sản xuất kinh doanh hay dự án đầu tư của khách hàng.
Tìm hiểu về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của khách hàng (Doanh thu, năng lực sản xuất đầu tư, khả năng đầu tư, thị trường tiêu thụ, mạng lưới phân phối…).
Đặc điểm nào sau đây không thuộc lập trường đàm phán theo kiểu cứng?
Cứng rắn với cả con người và vấn đề.
Không giải giới hạn cuối cùng.
Đi tìm một câu trả lời mà mình chấp nhận.
Không tin đối tác.
Một nhà môi giới bất động sản có quyền hành nghề xây dựng không?
Nếu nhà môi giới này có chứng chỉ hành nghề xây dựng phù hợp theo luật quy định của Luật Xây dựng.
Nếu anh ta thành làm và có đủ điều kiện và kinh nghiệm cho phép, anh ta có thể làm được.
Không. Hai lĩnh vực này hoàn toàn khác nhau.
Có. Muốn môi giới được thì nhà môi giới phải am hiểu nhiều khía cạnh của lĩnh vực xây dựng, do đó anh ta thừa khả năng làm điều này.
Chức năng môi giới bất động sản bao gồm?
Cung cấp thông tin và tư vấn cho khách hàng về diễn biến tổng thể của thị trường bất động sản.
Cung cấp thông tin các sản phẩm BĐS giúp khách hàng thực hiện giao dịch theo yêu cầu của khách hàng và vì lợi ích của khách hàng.
Cung cấp các dịch vụ tư vấn pháp lý, tài chính, định giá bất động sản.
Tất cả các mục trên.
Sau khi kết thúc tìm hiểu khách hàng liên quan đến khía cạnh tài chính, môi giới viên nên làm gì khi khách hàng mua nhà yêu cầu dịch vụ hỗ trợ vay vốn?
Phân tích, đánh giá tình hình tài chính của khách hàng, bao gồm việc tính ra các tỷ lệ tài chính như tỷ lệ thanh toán, tỷ lệ sinh lời, năng lực đi vay, tình hình công nợ.
Lập tờ trình sơ bộ về khách hàng gửi đến cơ quan tài chính đề nghị cho vay vốn.
Đề nghị khách hàng cung cấp hồ sơ hoặc tài liệu quan trọng liên quan đến phương án vay vốn.
Phân tích sơ bộ các khả năng có thể xảy ra đối với phương án đi vay của khách hàng.
Tình huống: Trang sống ở vùng ngoại thành gần khu công nghiệp có rất nhiều nhà cho thuê. Trang quyết định thành lập văn phòng môi giới và tư vấn cho thuê nhằm giúp bạn bè tìm được ngôi nhà thuê ưng ý mà bản thân có thu nhập do được hưởng tiền môi giới. Việc làm của Trang là:
Có thể chấp nhận được bởi vì nó có mục tiêu khá nhỏ.
Không thể chấp nhận được trừ khi Trang làm việc tình nguyện không nhận thù lao.
Có thể chấp nhận được bởi nó chỉ bao gồm các bạn của Trang.
Không thể chấp nhận được nếu Trang không thực hiện viên có chứng chỉ hành nghề.
Bên môi giới được hưởng hoa hồng môi giới khi:
Khách hàng ký hợp đồng môi giới
Khách hàng đến xem nhà và đồng ý mua
Giao dịch thành công
Không phụ thuộc vào kết quả giao dịch
Tranh chấp về đất đai giữa các bên, trước khi khởi kiện, các bên cần:
Hòa giải tại UBND cấp xã nơi có đất.
Hòa giải tại UBND cấp huyện nơi có đất.
Không bắt buộc phải hòa giải.
Do các bên thỏa thuận về việc hòa giải.
Những giao dịch nào sau đây không phải là giao dịch về nhà ở?
Mua bán nhà ở.
Tặng cho nhà ở.
Sửa chữa, cải tạo nhà ở.
Cho thuê nhà ở.
Đơn vị chủ trì, phối hợp các cơ quan có liên quan để triển khai các biện pháp phòng, chống rửa tiền trong lĩnh vực kinh doanh BĐS:
Cục Phòng, chống rửa tiền – Ngân hàng nhà nước.
Bộ Tài chính.
Bộ Xây dựng.
Bộ Công an.
Hành vi nào sau đây không bị cấm trong hoạt động kinh doanh BĐS?
Huy động vốn của người mua BĐS khi hội đủ điều kiện.
Không thực hiện đúng nghĩa vụ tài chính đối với Nhà nước.
Không đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật.
Cả A, B, C đều sai.
Phí bảo trì phần sở hữu chung trong chung cư mà khách hàng phải trả được quy định:
2% giá bán căn hộ.
2% giá trị căn hộ có giá bán cao nhất.
2% giá trị căn hộ hoặc diện tích khác được bán cho khách hàng.
2% giá trị phần sở hữu chung.
Quyền sở hữu nhà ở theo quy định của pháp luật nước ta thể hiện qua các quyền chủ đạo nào?
Cho tặng, thừa kế, cho thuê, phá dỡ, thế chấp, để không sử dụng,…
Chiếm hữu, sử dụng và định đoạt.
Sử dụng và định đoạt.
Khai thác, mua bán, cho tặng, thừa kế, góp vốn và cho mượn,…
Từ 01/08/2024, thời hạn doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài được sở hữu nhà ở tại Việt Nam tính từ ngày cấp là?
50 năm.
70 năm.
99 năm.
Theo thời hạn ghi trong giấy chứng nhận đầu tư.
Người Việt Nam định cư ở nước ngoài được quyền sở hữu nhà ở tại Việt Nam khi:
Được phép nhập cảnh vào Việt Nam.
Được phép vào Việt Nam với thời gian ít nhất 3 tháng.
Được phép vào Việt Nam với thời gian ít nhất 6 tháng.
Được phép vào Việt Nam với thời gian ít nhất 12 tháng.
Trường hợp cá nhân người nước ngoài kết hôn với công dân Việt Nam:
Được sở hữu nhà ở tối đa 50 năm.
Được sở hữu nhà ở tối đa 50 năm và gia hạn một lần.
Chỉ được thuê nhà ở mà không được quyền sở hữu nhà ở.
Được sở hữu nhà ở ổn định lâu dài.
Thời điểm hoàn thành chuyển quyền sử dụng đất khi các cá nhân thực hiện giao dịch là:
Các bên ký tên tại Phòng Công chứng hoặc UBND cấp xã.
Giao dịch được đăng ký tại Chi nhánh Văn phòng Đăng ký đất đai.
Khi bàn giao đất.
Theo thỏa thuận của các bên.
Vai trò quản lý của Nhà nước có tác động… hoạt động kinh doanh trên thị trường BĐS?
A. Quyết định đến sự thúc đẩy phát triển.
B. Kim hãm sự phát triển.
C. Không hiệu quả đến sự phát triển.
D. Ít đến sự phát triển.
Phần nào sau đây thuộc sở hữu riêng của người mua căn hộ?
Phần diện tích bên trong căn hộ không bao gồm diện tích xây dựng vách ngăn phòng.
Phần diện tích bên trong căn hộ và diện tích hành lang tiếp cận trực tiếp với căn hộ.
Phần diện tích bên trong căn hộ bao gồm cả diện tích ban công, lô gia (nếu) gắn liền với căn hộ đó.
Phần diện tích đậu xe phục vụ cho chủ sở hữu căn hộ.
Tính bất động của bất động sản có thể hiểu là?
BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng và khai thác.
BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng mà không được chuyển BĐS đến nơi khác.
BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng và khai thác, không thể di chuyển hoặc đem đi mua bán được.
BĐS dù được đem chuyển nhượng, bán nhưng chỉ được quyền sử dụng và khai thác, không có quyền định đoạt.
Nhà ở nếu đủ điều kiện theo quy định, chủ sở hữu có thể thế chấp cho tổ chức nào sau đây?
Ngân hàng nhà nước.
Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ cầm đồ.
Công ty bảo hiểm.
Tổ chức tín dụng được phép hoạt động tại Việt Nam.
Tổ chức được Nhà nước giao đất không thu tiền sử dụng đất có quyền gì?
Chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê quyền sử dụng đất.
Được quyền thực hiện tất cả các giao dịch về quyền sử dụng đất.
Được quyền định đoạt tài sản trên đất mà tài sản đó không có nguồn gốc từ ngân sách Nhà nước.
Chỉ được quyền cho thuê quyền sử dụng đất.
Nhận xét nào sau đây là SAI?
Sàn giao dịch BĐS phải là pháp nhân.
Sàn giao dịch BĐS phải có tên, địa chỉ, bảng hiệu và phải thông tin về việc thành lập trên thông tin đại chúng.
Trường hợp doanh nghiệp kinh doanh BĐS thành lập sàn giao dịch BĐS thì sàn giao dịch đó phải có tư cách pháp nhân hoặc sử dụng tư cách pháp nhân của doanh nghiệp.
Sàn giao dịch BĐS là do cá nhân có chứng chỉ hành nghề môi giới hoạt động độc lập thành lập và điều hành.
Bất động sản là nhà ở riêng lẻ của hộ gia đình, cá nhân khi giao dịch?
Phải giao dịch qua sàn.
Có thể chọn giao dịch qua sàn hoặc chủ sở hữu tự giao dịch.
Phải giao dịch qua sàn hoặc công ty, trung tâm môi giới
Không bắt buộc qua sàn nhưng phải qua công ty môi giới.
Giai đoạn nào dưới đây không thuộc giai đoạn thực hiện dự án BĐS?
A. Thực hiện việc giao đất hoặc thuê đất.
B. Giám sát thi công và thực hiện.
C. Vận hành, chạy thử.
D. Bảo hành công trình xây dựng.
Phạm vi kinh doanh dịch vụ bất động sản của tổ chức, cá nhân trong nước; tổ chức, cá nhân nước ngoài?
Có quyền kinh doanh các dịch vụ môi giới BĐS, sàn giao dịch BĐS, tư vấn BĐS, quản lý BĐS.
Chỉ có quyền kinh doanh BĐS và tư vấn BĐS.
Chỉ có quyền kinh doanh môi giới BĐS.
Chỉ có quyền kinh doanh tư vấn và quản lý BĐS.
Trước khi bàn giao nhà (BĐS hình thành trong tương lai) cho người mua, doanh nghiệp phát triển BĐS trong nước được thu tối đa… giá trị hợp đồng:
50%
70%
80%
95%
Trước khi bàn giao nhà (BĐS hình thành trong tương lai) cho người mua, doanh nghiệp phát triển BĐS có vốn đầu tư nước ngoài được thu tối đa… giá trị hợp đồng:
50%
70%
80%
95%
Việc thanh toán trong mua bán, thuê mua bất động sản hình thành trong tương lai được thực hiện nhiều lần, chủ đầu tư thực hiện thu tiền lần đầu không quá .... giá trị hợp đồng
20%
30%
50%
70%
Tình huống: Trong hợp đồng mua bán nhà ở có quy định về đặc điểm của nhà ở mua bán như sau: Diện tích sử dụng căn hộ F là: 55,04m2 (được tính theo kích thước thông thủy theo quy định của pháp luật về nhà ở). Diện tích này là tạm tính và có thể tăng lên hoặc giảm đi theo thực tế đo đạc tại thời điểm bàn giao căn hộ. Bên mua có trách nhiệm thanh toán số tiền mua căn hộ cho bên bán theo diện tích thực tế khi bàn giao căn hộ; Trong trường hợp diện tích thực tế bằng hoặc chênh lệch thấp hơn 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì hai bên không phải điều chỉnh lại giá bán căn hộ. Nếu diện tích thực tế chênh lệch vượt quá 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì giá bán của căn hộ sẽ được điều chỉnh lại theo diện tích đo đạc thực tế khi bàn giao căn hộ. Khi bàn giao cho khách hàng căn hộ F có diện tích là 51,24m2 khách hàng được quyền:
Yêu cầu chủ đầu tư bồi thường giá trị hợp đồng đã thanh toán.
Nhận căn hộ và thanh toán theo diện tích thực tế.
Từ chối nhận căn hộ và yêu cầu chủ đầu tư đổi căn hộ khác có diện tích tương lượng.
Yêu cầu chủ đầu tư bồi thường giá trị hợp đồng đã thanh toán.
Căn nhà giao dịch với giá 500 triệu đồng. Ngân hàng định giá 420 triệu đồng và Ngân hàng cho vay 70% giá trị của BĐS, vậy số tiền Ngân hàng cho vay là:
216 triệu đồng.
294 triệu đồng.
324 triệu đồng.
350 triệu đồng.
Hợp đồng nào sau đây không phải là hợp đồng kinh doanh bất động sản:
Hợp đồng mua bán nhà, công trình xây dựng.
Hợp đồng thuê mua nhà, công trình xây dựng.
Hợp đồng quản lý BĐS.
Hợp đồng chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại quyền sử dụng đất.
Nội dung nào sau đây không quy định trong nội dung hợp đồng mua bán, cho thuê, cho thuê mua nhà, công trình xây dựng:
Giá bán BĐS.
Thông tin về BĐS.
Địa chỉ các bên.
Hoa hồng môi giới.
Khoản nào sau đây được xem là nguồn vốn do ngân hàng quản lý đối với doanh nghiệp phát triển BĐS?
Vốn huy động từ khách hàng.
Vốn vay đã được giải ngân.
Vốn điều lệ của doanh nghiệp.
Vốn huy động từ trái phiếu doanh nghiệp.
Một nhà môi giới và khách hàng của anh ta đang đàm phán thỏa thuận mua một bất động sản tại Hà Nội. Họ đã thực hiện xong công tác tiếp xúc, thăm dò đối tác, lập các phương án thỏa thuận mua bán, xác định chiến lược đàm phán với người bán bất động sản này. Họ thậm chí đã đàm phán thử với đối tác nhưng chưa mang lại kết quả. Bước nào họ nên thực hiện tiếp theo?
Rút kinh nghiệm và tiến hành các bước tiếp xúc, thăm dò đối tác lại.
Tiến hành đàm phán hợp nhất: Thảo luận về các mục tiêu chung và các mục tiêu xung đột, nhưng cố vỗ nhẫn nhượng nhằm phá vỡ tình huống căng thẳng.
Đàm phán phân bổ: Trình bày quan điểm yêu cầu của mình và lắng nghe đối tác trình bày quan điểm của họ.
Chuẩn bị các hợp đồng đã soạn thảo sẵn để đưa ra đàm phán lại.
Để môi giới thành công, môi giới viên cần khắc phục 3 bất động, đó là các yếu tố sau, ngoại trừ:
Bất động về sự tin tưởng (trust) – thiếu am hiểu về những động cơ thúc đẩy người mua/bán.
Bất động về sự đối kháng (resistance) – không to ý muốn nhượng bộ người khác.
Bất động trong giao tiếp (communication) – hiểu sai những thông điệp ẩn ý bên trong lời nói.
Bất động trong mục tiêu của công việc (target) – hiểu sai mục đích mua bán BĐS của nhau.
Người đại diện cho người mua BĐS được thuê để làm gì?
Thể hiện ý kiến và mối quan tâm của người mua thông qua các giao dịch.
Trưng bày và giới thiệu tài sản.
Đàm phán trên cương vị của người mua.
Tất cả lựa chọn đều đúng.
Câu phát biểu nào sau đây SAI liên quan đến tố chất của nhà môi giới?
Ngôn ngữ rõ ràng.
Biết đặt câu hỏi tập trung, giải quyết thẳng vấn đề.
Lắng nghe tích cực.
Nhà môi giới là người hiểu biết, thông minh nhưng ở mức độ cao hơn do tích lũy nhiều kiến thức (vì nghiên cứu, kinh nghiệm và học tập nhiều) và biết sử dụng chúng.
Khi tư vấn và xây dựng phương án tài chính cho một quyết định mua BĐS của khách hàng, việc gì sau đây người môi giới phải làm đầu tiên?
Đánh giá rủi ro có thể có, tiềm liệu những khó khăn xảy ra và khả năng đối phó trên quan điểm dòng tiền.
Kiểm tra các số liệu để xác định mức độ phù hợp và tin cậy của chúng.
Xem xét quy mô đầu tư với khả năng huy động vốn có thể có.
Đề ra các giải pháp lựa chọn khác nhau.
Nếu một ngân hàng đồng ý cung cấp khoản cho vay 70% để mua nhà mới, và ngôi nhà được định giá là 7,5 tỷ đồng. Hỏi người mua nhà sẽ trả trước với số tiền là bao nhiêu?
2,25 tỷ đồng.
3,50 tỷ đồng.
5,25 tỷ đồng.
7,5 tỷ đồng.
Một trong các yếu tố trong môi giới là phương pháp bán hàng được triển khai theo chiều rộng một cách logic trên các cơ sở sau, ngoại trừ:
Phương pháp bán hàng truyền thống.
Người môi giới cố gắng tìm hiểu những hàng hóa, sản phẩm khách hàng cần.
Người môi giới cố gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất bằng các sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Người môi giới phải có gắng đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng các sản phẩm thích hợp.
Thanh toán trong mua bán, thuê mua bất động sản hình thành trong tương lai có những yêu cầu gì?
Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 25% giá trị hợp đồng.
Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 30% giá trị hợp đồng.
Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 40% giá trị hợp đồng.
Thực hiện nhiều lần, lần đầu không quá 50% giá trị hợp đồng.
Đối với dự án có quy mô sử dụng đất dưới 20ha thẩm quyền chấp thuận đầu tư thuộc:
Sở Xây dựng tỉnh.
Ủy ban nhân dân cấp huyện.
Ủy ban nhân dân cấp tỉnh.
Bộ Xây dựng.
Tổ chức, cá nhân nước ngoài được thực hiện những hình thức kinh doanh dịch vụ bất động sản nào trong các hình thức sau:
Kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản; Sàn giao dịch bất động sản.
Kinh doanh dịch vụ tư vấn bất động sản.
Kinh doanh dịch vụ quản lý bất động sản.
Đáp án A, B, C đều đúng.
Trong các dữ liệu sau, trường hợp nào được coi là dấu hiệu đáng ngờ trong kinh doanh bất động sản?
Khách hàng là người có tiềm ẩn.
Khách hàng là doanh nghiệp có chức năng kinh doanh bất động sản.
Khách hàng không có hộ khẩu thường trú tại nơi có bất động sản được giao dịch.
Khách hàng không cung cấp được các thông tin liên quan tới bất động sản hoặc không muốn cung cấp bổ sung thông tin về nhân thân.
Trong các trường hợp sau, trường hợp nào hợp đồng không bắt buộc phải công chứng, chứng thực?
Hợp đồng mua bán căn hộ chung cư giữa công ty M là doanh nghiệp kinh doanh bất động sản (bên bán) và ông N (bên mua).
Hợp đồng thế chấp quyền sử dụng đất giữa ông E và ngân hàng F.
Hợp đồng mua bán nhà giữa ông C và ông D (C bán cho D một căn nhà tại Q1, TP HCM).
Hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất ở riêng lẻ giữa ông A và ông B (ông A là bên chủ sở hữu, ông B là bên nhận chuyển nhượng).
Trong thời hạn bao nhiêu ngày kể từ ngày bàn giao nhà, công trình xây dựng cho người mua, thì chủ đầu tư phải làm thủ tục để cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và các tài sản khác gắn liền với đất cho bên mua?
20 ngày.
30 ngày.
50 ngày.
90 ngày.
Bên đơn phương chấm dứt thực hiện hợp đồng thuê nhà, công trình xây dựng thì phải báo cho bên kia biết trước bao lâu nếu không có sự thỏa thuận?
15 ngày.
30 ngày.
45 ngày.
90 ngày.
Nhà môi giới Bất động sản có nghĩa vụ hỗ trợ các bên thực hiện các việc gì trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua Bất động sản?
Đàm phán, thương thảo.
Soạn thảo hợp đồng.
Ký kết hợp đồng.
Cả A, B và C.
Theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản năm 2023 thì cơ quan quản lý Nhà nước nào có thẩm quyền cấp chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản?
UBND các tỉnh, thành phố.
Bộ Xây dựng.
Sở Xây dựng.
Sở Tài nguyên & Môi trường.
Yếu tố nào ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới?
Tài chính ngân hàng phát triển, tạo điều kiện cho vay để đầu tư Bất động sản.
Thị trường xây dựng phát triển.
Sự tăng trưởng về dân số.
Cả A, B, C đều đúng.
Nhà Môi giới Bất động sản khi tư vấn cho khách hàng không được phép làm các điều nào?
Không công khai thông tin về Bất động sản.
Công khai không đầy đủ thông tin về Bất động sản.
Không trung thực thông tin về Bất động sản.
Tất cả các đáp án A, B, C.
Những phương pháp nào sau đây Nhà môi giới sử dụng để thu thập thông tin về Câu Bất động sản?
Tìm kiếm qua phương tiện thông tin đại chúng.
Gọi điện trực tiếp cho khách hàng.
Gửi mail trực tiếp cho khách hàng.
Tất cả các A, B, C là đúng.
Đạo đức nghề nghiệp của Nhà môi giới Bất động sản?
Tuân thủ pháp luật.
Cung cấp thông tin trung thực về Bất động sản.
Đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết.
Cả A, B, C đều đúng.
Thông tin về nguồn cung Bất động sản Nhà môi giới thu thập từ các kênh nào?
Từ các phương tiện thông tin đại chúng.
Từ các cơ quan Quản lý, Sở Xây dựng, Sở Tài nguyên & Môi trường, Sở Quy hoạch - Kiến trúc.
Từ văn phòng Môi giới.
Tất cả câu A, B, C là đúng.
Nhà Môi giới Bất động sản được nhận thù lao?
Từ một bên trong hợp đồng.
Từ hai bên trở lên.
Không phụ thuộc vào việc giao dịch có thực hiện thành công hay không.
Cả A, B, C đều đúng.
Đạo đức nghề nghiệp nào mà Nhà môi giới không được phép làm?
Nhận các khoản thù lao ngoài hợp đồng.
Giới thiệu về mình và đơn vị mình làm việc.
Làm việc với tinh thần tận tâm với khách hàng.
Lắng nghe ý kiến thắc mắc của khách hàng.
Yếu tố nào ảnh hưởng đến sự phát triển nghề môi giới?
Sự tăng trưởng về dân số.
Thu nhập của dân cư.
Kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội của chính phủ
Cả A, B, C đều đúng.
Đạo đức nghề nghiệp của Nhà môi giới Bất động sản?
Công khai.
Minh bạch.
Trung thực.
Cả A, B, C đều đúng.
Thông tin về nguồn cung Bất động sản Nhà môi giới thu thập từ các kênh nào?
Văn phòng Môi giới.
Khách hàng.
Các công ty đầu tư kinh doanh xây dựng, các dự án.
Tất cả câu A, B, C là đúng.
Nguyên tắc quan trọng khi viết thư chào bán bất động sản là gì?
Ca ngợi vai trò của khách hàng.
Sử dụng thuật ngữ chuyên môn.
Nhấn mạnh đặc điểm nổi trội của sản phẩm trên thị trường.
Tất cả đều sai.
Khi thuyết trình giới thiệu bất động sản, vấn đề quan trọng nhất cần trình bày là gì?
Giá cả sản phẩm.
Đặc điểm nổi bật trong thiết kế.
Giá trị và lợi ích của sản phẩm mang lại cho khách hàng.
Tất cả đều sai.
Thông tin nào sau đây không phải trách nhiệm do sàn giao dịch bất động sản cung cấp:
Quy hoạch bất động sản.
Vị trí, địa điểm, hình dáng, kích thước bất động sản.
Mức giá chuyển nhượng.
Bất động sản đang bị khiếu kiện.
Tình huống: Người mua bất động sản đặt cọc 150 triệu đồng để mua căn nhà với trị giá 1,5 tỷ đồng. Chủ nhà đổi ý không bán. Theo Luật Dân sự hiện hành, chủ nhà sẽ trả tiền đặt cọc và đền bù tiền thiệt hại cho người mua tổng cộng là:
150 triệu đồng.
300 triệu đồng.
200 triệu đồng.
Không bồi thường.
Nội dung nào dưới đây là KHÔNG ĐÚNG đối với Sàn giao dịch BĐS:
Nơi diễn ra các giao dịch về mua bán, chuyển nhượng BĐS
Nơi cung cấp dịch vụ về BĐS.
Nơi chứng thực các hồ sơ pháp lý về BĐS.
Nơi cung cấp thông tin, tiếp thị, quảng bá các dự án, sản phẩm BĐS.
Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của Sàn giao dịch bất động sản?
Minh bạch thông tin, tạo cơ hội tiếp cận hàng hóa bất động sản như nhau cho mọi người.
Nhà nước quản lý tất cả các giao dịch bất động sản qua sàn.
Sàn giao dịch BĐS phải là pháp nhân, trước khi hoạt động phải được cơ quan nhà nước có thẩm quyền tại địa phương cấp phép hoạt động.
Giới thiệu tư vấn sản phẩm tập trung phong phú cho khách hàng.
Cá nhân khi bán nhà ở của mình phải nộp những loại thuế gì sau đây?
Thuế trước bạ.
Thuế thu nhập cá nhân từ chuyển nhượng bất động sản.
Thuế VAT.
Thuế môi trường.
Vì sao hai bên cung – cầu bất động sản cần có môi giới?
Vì hoạt động môi giới sẽ làm lành mạnh hóa, minh bạch hoạt động và giúp thị trường phát triển.
Vì hoạt động môi giới sẽ tìm ra hướng giải quyết tối ưu cho khách hàng.
Vì bất động sản có quyền năng phức tạp và thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo.
Vì môi giới là một trong ba pháp nhân tham gia vào thị trường bất động sản.
Trách nhiệm của người môi giới bất động sản đối với nhà nước?
Thực hiện nghĩa vụ về thuế với Nhà nước theo quy định của pháp luật.
Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản.
Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng đã ký với khách hàng.
Tất cả đều sai.
Bên môi giới được hưởng thù lao môi giới:
200.000 đồng cho mỗi hợp đồng
Khi có giao dịch thành công
Không phụ thuộc vào kết quả giao dịch
Không có thù lao môi giới vì chưa có qui định
Phương pháp thu thập thông tin về cầu bất động sản chủ động không bao gồm hoạt động nào sau đây?
Gửi thư trực tiếp tới khách hàng tiềm năng.
Tiếp cận tận nơi: đón hoặc gọi điện.
Tìm kiếm qua các phương tiện thông tin đại chúng.
Đón tại văn phòng môi giới bất động sản.
Đặc điểm nào sau đây không thuộc lập trường đàm phán theo kiểu cứng?
A. Ép đối phương phải nhượng bộ.
B. Bám chặt lấy lập trường.
C. Coi đối tác như bạn bè.
D. Cả A, B, C đều sai.
Những điều cần tránh làm khi giới thiệu sản phẩm bất động sản là?
Giới thiệu bằng trực quan sống động.
Luôn sử dụng các từ và thuật ngữ chuyên môn.
Gợi ý những viễn cảnh tốt đẹp nếu khách hàng mua sản phẩm.
Cả đáp án B và C đúng.
Tâm lý chung của khách hàng mua căn hộ lần thứ hai là
Sợ rằng rủi ro tài chính sẽ rất lớn.
Tìm hiểu thông tin liên quan rất kỹ.
Đáp án A và B đúng.
Đáp án A và B sai.
Khách hàng quan tâm điều gì nhất trong loại hình BĐS là chung cư?
Hạ tầng kỹ thuật, giá cả, diện tích sử dụng.
Giá cả, diện tích sử dụng, vị trí giao thông.
Môi trường sống, chi phí sử dụng, diện tích khu vực.
Chất lượng, mẫu mã, diện tích sử dụng.
Những biểu hiện nào sau đây cho phép xác định đối tượng khách hàng của bạn là "khách hàng thụ động"?
Cố chịu, tươi cười, tế nhị, không thích bị ép.
Né tránh, sợ bị gạt, không dám quyết định một mình.
Có vẻ không đồng ý, hơi nghi ngờ, hay so sánh với sản phẩm khác của đối thủ.
Tươi cười, xởi lởi, tỏ vẻ quan tâm.
Trong quy trình môi giới, người môi giới BĐS cần thực hiện các nhiệm vụ sau:
Chứng thực, sao lưu các loại giấy tờ, tìm kiếm khách hàng.
Khảo sát thực địa, hồ sơ pháp lý, thẩm định giá, quảng bá, giới thiệu BĐS.
Đàm phán điều khoản, lập hợp đồng, thu phí môi giới.
Cả 3 câu trên đều đúng.
