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WorksheetsNegociaciones Internacionales
Total questions: 16
Worksheet time: 11mins
Usted es director comercial de una empresa mexicana y está en una reunión tensa en Hanói. Su contraparte vietnamita parece evadir un punto crítico del contrato. Considerando el concepto cultural de "Mặt" (rostro) frente al "Inhwa" coreano, ¿cuál es la interpretación correcta de la situación?
Al igual que en Corea, buscan la "armonía" (Inhwa), por lo que debe presionar sutilmente para obtener una respuesta rápida y cerrar el tema.
La prioridad vietnamita es evitar la vergüenza pública (Mặt); forzar una confrontación directa dañaría irreparablemente la reputación de ambos y la negociación.
Están aplicando una táctica de distracción occidental; la mejor estrategia es usar la lógica legal para demostrar que están equivocados frente a su equipo.
Durante una negociación de exportación de aguacate a Ciudad Ho Chi Minh, usted propone un precio CIF. El comprador responde: "Es una propuesta interesante, pero es difícil para nosotros en este momento". Según el código de comunicación indirecta vietnamita, esto significa:
Que necesita ajustar el precio ligeramente para cerrar el trato inmediatamente.
Que están considerando seriamente la propuesta y necesitan aprobación jerárquica.
Es un rechazo educado ("No"), utilizando una negativa indirecta para mantener la armonía.
Una empresa mexicana está negociando con un conglomerado surcoreano (Chaebol). Los coreanos exigen respuestas inmediatas a correos electrónicos (cultura "Ppalli-ppalli"), pero llevan meses sin firmar el contrato final. ¿Cómo se explica esta aparente contradicción?
Es una táctica de desgaste para bajar el precio final del producto mexicano.
La eficiencia operativa exige rapidez diaria, pero la confianza (Inhwa) y el consenso jerárquico requieren plazos largos para decisiones estructurales.
Existe una falta de interés real y la empresa debería buscar otros socios en la región.
En su primer viaje de negocios a Seúl, un ejecutivo le entrega su tarjeta de presentación con ambas manos. Usted la recibe con una mano y la guarda inmediatamente en su bolsillo trasero para continuar la charla. ¿Cuál es la consecuencia protocolaria de esta acción?
Ninguna, es una práctica aceptada en negocios modernos globalizados.
Se percibe como una falta de profesionalismo, pero no afecta la negociación técnica.
Es una ofensa grave que demuestra desinterés en la persona y su jerarquía, poniendo en riesgo la relación comercial.
Analizando la complementariedad económica para una alianza estratégica: México exporta principalmente materias primas a Corea del Sur, mientras que Corea exporta tecnología avanzada a México. ¿Dónde reside la mayor oportunidad de integración de valor agregado?
En aumentar el volumen de exportación de petróleo crudo sin procesar.
En la importación de semiconductores coreanos para manufacturar dispositivos electrónicos en México y reexportarlos a Norteamérica.
En competir directamente con Corea en la producción de buques y acero.
Usted lidera una presentación ante una delegación asiática (vietnamita o coreana). Nota que el miembro de mayor edad y rango permanece en silencio, mientras un gerente joven hace todas las preguntas técnicas. ¿A quién debe dirigir principalmente su contacto visual y respuestas formales?
Al gerente joven, ya que es quien demuestra interés activo y entiende los detalles técnicos.
Al miembro de mayor rango y antigüedad, respetando l
¿A quién debe dirigir su contacto visual y respuestas formales?
Al gerente joven, ya que es quien demuestra interés activo y entiende los detalles técnicos.
Al miembro de mayor rango y antigüedad, respetando la jerarquía confuciana, aunque él no esté hablando.
A todo el grupo por igual, para demostrar un liderazgo democrático y moderno.
Una empresa mexicana proveedora de insumos para empaques desea incursionar en Vietnam. ¿Qué sector industrial ofrece la mayor oportunidad de integración inmediata dada la presencia de gigantes como Samsung?
La industria aeroespacial.
La manufactura de electrónica y tecnología (smartphones).
La industria farmacéutica de alta especialidad.
Su empresa de software educativo busca clientes en ASEAN. Tiene reuniones en Singapur e Indonesia. ¿Cómo debe adaptar su pitch de ventas para cada país?
Usar el mismo enfoque emocional y pausado en ambos países para generar confianza.
Ser directo, eficiente y profesional en Singapur; priorizar la relación personal y respetar tiempos religiosos en Indonesia.
Ser informal y relajado en Singapur; ser estrictamente técnico y rápido en Indonesia.
Al planificar una misión comercial a Yakarta (Indonesia) y Kuala Lumpur (Malasia), ¿qué factor cultural-religioso es indispensable considerar en la agenda logística?
La prohibición de cerrar negocios los domingos.
Los horarios de oración (Islam) y las restricciones dietéticas (Halal) en las comidas de negocios.
La obligación de vestir trajes tradicionales locales en las reuniones.
Geopolíticamente, ¿cómo utiliza México su membresía dual en APEC y CPTPP para manejar su relación con las superpotencias?
Geopolíticamente, ¿cómo utiliza México su membresía dual en APEC y CPTPP para manejar su relación con las superpotencias?
Utiliza el CPTPP para negociar exclusivamente con China y APEC para negociar con Estados Unidos.
Utiliza APEC como espacio diplomático para dialogar simultáneamente con EE.UU. y China, y el CPTPP para diversificar mercados sin depender de ninguno de los dos.
México planea salirse de APEC para fortalecer su posición en el CPTPP.
¿Cómo beneficia a México la ausencia de Estados Unidos en el CPTPP en términos de atracción de Inversión Extranjera Directa (IED)?
Permite que empresas asiáticas se instalen en México para exportar a EE.UU. (vía T-MEC) y a su vez aprovechen el CPTPP para importar insumos asiáticos competitivos.
No beneficia en nada, ya que sin EE.UU. el tratado pierde relevancia económica.
Obliga a México a cerrar sus fronteras a productos norteamericanos.
Su empresa fabrica licuadoras en Querétaro. Importa el motor de Vietnam y exporta el producto final a Canadá. Bajo las "Reglas de Origen Acumulativas" del CPTPP, ¿cuál es el beneficio?
El motor vietnamita se considera "originario" de la región CPTPP, permitiendo que la licuadora entre a Canadá libre de aranceles.
Debe pagar aranceles dobles: uno al importar de Vietnam y otro al entrar a Canadá.
Solo aplica si el motor es fabricado en México o Canadá, excluyendo a Vietnam.
Una startup mexicana de Fintech quiere expandirse a Australia. ¿Qué disposición del CPTPP protege su modelo de negocio digital?
La eliminación de visas de trabajo para todos los empleados.
La prohibición de impuestos aduaneros a transmisiones electrónicas y la no obligatoriedad de localizar servidores en el país destino.
Subsidios gubernamentales directos del gobierno australiano a empresas mexicanas.
Un competidor asiático produce textiles con costos artificialmente bajos debido a violaciones de derechos de los trabajadores. ¿Qué mecanismo del CPTPP protege a la industria mexicana de esta práctica?
Los aranceles de protección del 50% aplicables a todos los textiles asiáticos.
Las disposiciones vinculantes sobre estándares laborales (OIT) que obligan a los miembros a respetar derechos fundamentales o enfrentar sanciones.
La exclusión automática de Vietnam del sector textil en el tratado.
