WorksheetsΔ.Α.2.8 Τα Βασικά Είδη Τιμολόγησης στο Μάρκετινγκ
Total questions: 10
Worksheet time: 5mins
Οι επιχειρήσεις που κατανοούν τη δυναμική της τιμολόγησης
είναι σε θέση να προσαρμόζονται στις συνθήκες της αγοράς.
δεν έχουν καμία επίδραση στην αγορά.
δημιουργούν μόνο βραχυπρόθεσμη αξία.
είναι πάντα κερδοφόρες.
Η τιμολόγηση επηρεάζει άμεσα τα έσοδα, την αντίληψη αξίας από τον καταναλωτή και τη θέση της επιχείρησης στον ανταγωνισμό.
Η τιμή δημιουργεί άμεσα έσοδα και όχι δαπάνες, καθιστώντας την έναν από τους πιο κρίσιμους παράγοντες του μάρκετινγκ.
Η τιμολόγηση δεν έχει καμία επίδραση στα έσοδα της επιχείρησης.
Η τιμολόγηση επηρεάζει μόνο την αντίληψη αξίας από τον καταναλωτή.
Η τιμή είναι ασήμαντη για τη θέση της επιχείρησης στον ανταγωνισμό.
Ψυχολογική τιμολόγηση (Psychological pricing)
Χρήση τιμών που επηρεάζουν την αντίληψη (π.χ. 9,99 € αντί 10 €). Στόχος: δημιουργία εντύπωσης χαμηλότερης τιμής.
Προώθηση προϊόντων μέσω εκπτώσεων και προσφορών.
Καθορισμός τιμών με βάση το κόστος παραγωγής.
Στρατηγική τιμολόγησης που βασίζεται σε ανταγωνιστικές τιμές.
Η τιμολόγηση με βάση το κόστος είναι μια απλή μέθοδος.
Υπολογίζεται ως άθροισμα κόστους παραγωγής και περιθωρίου κέρδους, αλλά αγνοεί την αντίληψη του πελάτη.
Είναι η πιο περίπλοκη μέθοδος τιμολόγησης.
Περιλαμβάνει μόνο το κόστος παραγωγής χωρίς περιθώριο κέρδους.
Είναι η μέθοδος που βασίζεται αποκλειστικά στην αντίληψη του πελάτη.
Οι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση περιλαμβάνουν το κόστος παραγωγής.
Το κόστος παραγωγής καθορίζει το ελάχιστο όριο τιμής (cost floor).
Το κόστος παραγωγής δεν έχει καμία επίδραση στην τιμολόγηση.
Η τιμολόγηση εξαρτάται αποκλειστικά από την προσφορά και τη ζήτηση.
Το κόστος παραγωγής είναι ασήμαντο για την τιμολόγηση.
Δυναμική τιμολόγηση (Dynamic pricing)
Τιμές που παραμένουν σταθερές ανεξαρτήτως ζήτησης.
Τιμές που αλλάζουν ανάλογα με τη ζήτηση, την εποχικότητα ή τον χρόνο αγοράς.
Τιμές που είναι πάντα υψηλότερες κατά τη διάρκεια των διακοπών.
Τιμές που καθορίζονται μόνο από τον προμηθευτή.
Παραδείγματα Εφαρμογής: Τεχνολογία
Skimming pricing σε νέα smartphones που λανσάρονται με υψηλές τιμές και σταδιακά μειώνονται. Η στρατηγική αυτή βοηθά στην κάλυψη κόστους ανάπτυξης.
Δωρεάν διανομή smartphones για την αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.
Πώληση smartphones με σταθερές τιμές καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Προώθηση smartphones μέσω εκπτώσεων και προσφορών σε περιορισμένο χρόνο.
Διείσδυση στην αγορά (Penetration pricing)
Υψηλή αρχική τιμή για περιορισμένη είσοδο στην αγορά.
Χαμηλή αρχική τιμή για ταχεία είσοδο και απόκτηση μεριδίου αγοράς.
Μέση τιμή για σταδιακή είσοδο στην αγορά.
Αυξημένη τιμή για την προώθηση ενός νέου προϊόντος.
Διαφοροποιημένη τιμολόγηση (Differential pricing)
Διαφορετικές τιμές για διαφορετικά τμήματα αγοράς. Παράδειγμα: εκπτωτικά εισιτήρια για φοιτητές ή ηλικιωμένους.
Μια ενιαία τιμή για όλα τα τμήματα αγοράς.
Μια στρατηγική που περιλαμβάνει μόνο υψηλές τιμές.
Μια μέθοδος που χρησιμοποιείται μόνο για προϊόντα πολυτελείας.
Οι στρατηγικοί στόχοι της επιχείρησης επηρεάζουν την τιμολόγηση.
Ανάπτυξη μεριδίου αγοράς
Μείωση κόστους παραγωγής
Αύξηση προσωπικού
Διαχείριση αποθεμάτων
