WorksheetsGestión Emprendedora y Comercial – Balotario (Grado 13)
Total questions: 30
Worksheet time: 15mins
¿Cuál es el propósito central del emprendimiento en el contexto empresarial actual?
Incrementar únicamente las ventas
Generar valor mediante la identificación de oportunidades
Reducir costos operativos
Copiar modelos de negocio existentes
¿Qué se entiende por modelo de negocio?
Un plan financiero de corto plazo
Un esquema organizacional interno
La forma en que una empresa crea, entrega y captura valor
Un documento contable obligatorio
¿Cuál de los siguientes elementos forma parte del modelo Canvas de Osterwalder?
Estados financieros
Segmentos de clientes
Auditoría interna
Balance general
La transformación empresarial se caracteriza principalmente por:
Cambios superficiales en la imagen corporativa
Ajustes aislados en los procesos
Cambios estratégicos integrales en la organización
Incrementos temporales de productividad
¿Cuál es una transformación empresarial de tipo digital?
Cambio de razón social
Implementación de sistemas ERP y CRM
Reducción de personal
Reorganización jerárquica
La dirección estratégica empresarial se orienta principalmente a:
Resolver problemas operativos diarios
Definir objetivos de corto plazo
Formular e implementar estrategias organizacionales
Controlar la contabilidad financiera
¿Cuál es una función clave de la dirección estratégica?
Registrar operaciones contables
Analizar el entorno interno y externo
Diseñar campañas publicitarias
Controlar inventarios
¿Por qué las MYPEs son relevantes para la economía peruana?
Porque concentran el comercio internacional
Porque generan empleo y dinamizan la economía local
Porque reemplazan a las grandes empresas
Porque operan solo en zonas urbanas
Según la normativa peruana, las MYPEs se clasifican principalmente por:
Tipo de producto
Nivel tecnológico
Ventas anuales y número de trabajadores
Ubicación geográfica
La innovación empresarial se define como:
La copia de productos exitosos
La reducción de costos laborales
La introducción de mejoras significativas en productos, procesos o modelos
El uso exclusivo de tecnología digital
¿Cuál es un tipo de innovación empresarial?
Innovación contable
Innovación organizacional
Innovación legal
Innovación tributaria
La competitividad empresarial se fortalece principalmente mediante:
La reducción de salarios
La estandarización rígida
La diferenciación y el valor agregado
La informalidad
El posicionamiento estratégico busca:
Reducir precios
Aumentar la producción
Ubicar la marca en la mente del consumidor
Eliminar competidores
La imagen empresarial influye directamente en:
La estructura contable
La percepción del consumidor
El sistema tributario
La legislación laboral
¿Cuál es una estrategia de marca efectiva?
Cambiar constantemente el mensaje
Mantener coherencia entre identidad y comunicación
Copiar la imagen del líder del mercado
Evitar el contacto con el cliente
La gestión comercial de alto impacto se caracteriza por:
Acciones improvisadas
Decisiones basadas en intuición
Estrategias orientadas al valor y resultados sostenibles
Reducción del análisis de mercado
¿Cuál es un objetivo clave de la gestión comercial?
Controlar la contabilidad
Incrementar la satisfacción del cliente
Reducir la competencia
Eliminar intermediarios
El análisis de mercado permite principalmente:
Fijar impuestos
Conocer al consumidor y sus necesidades
Reducir gastos administrativos
Automatizar procesos internos
¿Qué elemento forma parte del estudio de mercado?
Estados financieros
Segmentación de clientes
Manual de funciones
Plan contable
La toma de decisiones empresariales se fortalece cuando:
Se evita el análisis
Se utilizan datos confiables
Se imitan decisiones ajenas
Se actúa por urgencia
El análisis de contenido es una técnica que se utiliza para:
Calcular costos
Interpretar datos cualitativos
Elaborar presupuestos
Diseñar organigramas
Una ventaja del análisis de contenido es que permite:
Automatizar ventas
Comprender percepciones y discursos
Reducir impuestos
Aumentar producción
La gestión de la imagen empresarial busca principalmente:
Controlar precios
Generar confianza y credibilidad
Reducir costos operativos
Incrementar el endeudamiento
¿Cuál es un beneficio de una imagen corporativa sólida?
Mayor rotación de personal
Fidelización del cliente
Incremento de costos
Reducción de calidad
El posicionamiento de marca debe basarse en:
Promesas irreales
Atributos valorados por el cliente
Cambios constantes
Publicidad engañosa
La innovación en la gestión comercial permite:
Estancar la oferta
Adaptarse a cambios del entorno
Evitar el análisis
Reducir el contacto con el cliente
¿Cuál es un ejemplo de gestión comercial de alto impacto?
Venta sin segmentación
Uso de CRM para personalizar ofertas
Eliminación del servicio postventa
Reducción del análisis de datos
La segmentación de mercado consiste en:
Dividir la empresa en áreas
Agrupar consumidores con características similares
Clasificar productos por precio
Ordenar inventarios
La gestión comercial orientada al cliente implica:
Priorizar solo las ventas
Ignorar la retroalimentación
Crear valor y relaciones duraderas
Reducir la calidad del servicio
La relación entre gestión comercial y estrategia empresarial se evidencia en que:
Son procesos independientes
La gestión comercial ejecuta los objetivos estratégicos
La estrategia depende solo de finanzas
La gestión comercial no requiere planificación
