NEW
Font size
WorksheetsRDC1 _ NEGO ACHAT_SEANCE1
Total questions: 20
Worksheet time: 10mins
La première étape du processus achat est :
Le sourcing
La contractualisation
L’analyse du besoin
La négociation
Le cahier des charges fonctionnel décrit :
Les caractéristiques techniques
Ce que la solution doit permettre de faire
Le prix cible
Les pénalités
Le cahier des charges technique décrit :
Les objectifs commerciaux
Les performances mesurables
Les délais de livraison
Le taux de marge
Le TCO correspond à :
Le prix d’achat uniquement
Le coût global sur le cycle de vie
Les coûts logistiques uniquement
Le coût de stockage
Une RFI est utilisée pour :
Obtenir un prix
Préqualifier des fournisseurs
Signer un contrat
Négocier
Une RFQ sert à :
demander une offre de prix à des fournisseurs
envoyer une facture à un client
signer un contrat de travail
organiser une réunion interne
Une RFP est utile lorsque :
L’achat est simple
Il faut une solution complète
Le besoin est flou
On veut aller vite
Le sourcing sert à :
Identifier des fournisseurs potentiels
Rédiger un contrat
Gérer les stocks
Calculer les coûts
L’analyse du marché fournisseurs permet :
D’étudier la concurrence interne
De comprendre l’offre disponible
D’organiser une formation
De définir les prix internes
La négociation achats vise :
Défendre une marge
Optimiser la valeur globale
Imposer une solution interne
Réduire uniquement les délais
Le rôle de l’acheteur en négociation est :
Défendre les prix fournisseurs
Préparer et gérer concessions
La contractualisation inclut :
Le sourcing
Pénalités et garanties
Le paiement des factures
Le stockage
Une mauvaise définition du besoin entraîne :
Un cahier des charges optimal
Un achat non conforme
Une baisse des coûts
Une meilleure relation
L’acheteur cherche en priorité :
Le prix le plus bas
La meilleure valeur globale
Le fournisseur le plus sympa
Le plus grand nombre de devis
La matrice de choix sert à :
Gérer les litiges
Comparer objectivement les offres
Évaluer les budgets
Renégocier les salaires
Le suivi fournisseur permet :
Valider les congés
Contrôler qualité et délais
Recruter
Définir prix de vente
Le coût d’utilisation fait partie :
Du TCO
Du sourcing
Du contrat cadre
Des KPIs RH
Le processus achat comprend :
3 étapes
8 étapes
12 étapes
2 étapes
Achats vs approvisionnement :
Achat = administration, approvisionnement = stratégie
Achat = stratégie, approvisionnement = exécution
Achat = transport
Approvisionnement = contrôle qualité
L’évaluation des offres est l’étape où :
On contractualise
On compare les solutions
On source
On suit le fournisseur
