Политика, направленная на максимальное увеличение количества вариантов выбора, доступных человеку, без какого-либо руководства

Подход, при котором государство принимает все важные решения за граждан, чтобы улучшить их жизнь

Экономическая система, основанная на наказаниях и штрафах за принятие неверных решений

Философия, которая сохраняет свободу выбора, но при этом мягко влияет на людей, чтобы они принимали решения, улучшающие их собственную жизнь

Потому что только правительство способно создавать нейтральный дизайн, а частные компании всегда преследуют свои цели

Потому что создание полностью случайного и, следовательно, нейтрального порядка технически невозможно

Потому что люди инстинктивно сопротивляются любому дизайну, который кажется им нейтральным

Потому что любая организация контекста, в котором люди принимают решения, неизбежно влияет на их итоговый выбор

Она вызвала многочисленные жалобы на неуместный юмор и была быстро убрана

Она привела к значительному (на 80%) уменьшению разбрызгивания вокруг писсуаров

Она увеличила время, которое мужчины проводили в туалете, пытаясь «попасть» в цель

Она не оказала никакого заметного влияния на поведение, доказав неэффективность таких подталкиваний

Указание на потери

Указание на экономию

Сравнение с соседями

Предоставление статистики

Социального влияния, поскольку его команда подчинилась его приказу

Эффекта фрейминга, так как он по-разному описал ситуацию себе и команде

Конфликта между «планировщиком» и «деятелем» и способа его решения

Эвристики доступности, так как истории о сиренах были широко известны

Только в тех случаях, когда выбор должен быть сделан очень быстро, без времени на размышления

В ситуациях, где выгода получается немедленно, а негативные последствия наступают позже

Для повседневных и простых выборов, таких как выбор между сортами мороженого

На высококонкурентных рынках, где компании уже предоставляют всю необходимую информацию

Инертность и невнимание

Недостаток информации

Социальное давление

Страх ошибки

Требуемый выбор

Ясно выраженное согласие

Рутинный забор

Презумпция согласия

«Гуманы» реагируют на экономические стимулы, в то время как «эконы» их игнорируют

«Гуманы» способны к самоконтролю, а «эконы» — нет

«Эконы» всегда мыслят и выбирают в высшей степени рационально, тогда как «гуманы» совершают предсказуемые систематические ошибки

«Эконы» обладают феноменальной памятью, но «гуманы» лучше справляются с интуитивными задачами

Фрейминг

Репрезентативность

Доступность

Привязка (якорь)

Покупатель пробует все 20 сортов сыра в магазине и выбирает тот, который в сумме набрал больше всего "баллов" по вкусу, цене и запаху

Студент выбирает университет, полагаясь на совет своего друга, который уже там учится

Инвестор выбирает опцию по умолчанию в своем пенсионном плане, не рассматривая другие варианты

Человек, ищущий квартиру, сначала отсеивает все варианты дороже определенной суммы, затем из оставшихся — те, что дальше 30 минут от работы, и так далее