Techniques commerciales et calculs

Front

Quelle est la première étape de l'élaboration d'une offre commerciale ?

Back

L'analyse du besoin du client

Front

Quelle méthode permet d'argumenter efficacement un produit ou un service ? Options: CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices), AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces), SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel)

Back

CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices)

Front

Comment calculer-t-on le taux de marge ?

Back

(Marge brute / Prix d'achat) × 100

Front

Un client obtient une remise de 15 % sur un produit coûtant 200 €. Quel est le prix final après remise ?

Back

170 €

Front

Quelle est la formule du taux de marque ?

Back

(Marge brute / Prix de vente HT) × 100

Front

Si un commercial accorde une remise de 10 % puis une autre de 5 %, quel est le taux de remise global appliqué ?

Back

14 %

Front

Un produit est vendu 120 € TTC avec une TVA à 20 %. Quel est son prix HT ?

Back

100 €

Front

Quel est l'objectif principal du calcul du seuil de rentabilité ?

Back

Déterminer le chiffre d'affaires minimum pour être louable

Front

Un vendeur perçoit une commission de 5 % sur un chiffre d'affaires de 10 000 €. Combien touche-t-il ?

Back

500 €

Front

Un produit coûte 80 € HT et est vendu 120 € TTC. Quelle est la marge brute en euros ?

Back

40 €