¡Flashcardz en español!

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¿Qué es Compass?

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Una ruta de planeación para definir y rebasar mis metas de venta

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¿Cuántos pilares tiene Compass?

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Son los tres pilares de Compass, excepto: Planeación de Objetivos, Planeación de Acciones, Planeación de Cuentas, Planeación de Territorios

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Planeación de Acciones

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Son beneficios de Planear mis Territorios y Cuentas, excepto: Identificar cuentas de alto retorno, Mejor predicción de ingresos/ventas, Potenciar el diseño de propuesta de valor

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Justificar por qué no alcancé mi cuota

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El orden correcto de los pilares de Compass es: Plan de Cuentas, Plan de Objetivos, Plan de Acción, Plan de Territorio, Plan de Cuentas, Plan de Objetivos, Plan de Territorio, Plan de Segmentación, Plan de Objetivos, Plan de Segmentación, Plan de Cuentas, Plan de Acción

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Plan de Territorio, Plan de Cuentas, Plan de Objetivos

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Son acciones de Plan de Territorios excepto: Mapeo de cuentas y su histórico de ventas, Pronóstico de oportunidades y Forecast, Segmentación y selección de cuentas, Planificación de visita

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Planificación de visita

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Son acciones de Plan de Cuentas excepto: Definir acciones específicas con la cuenta, Plan detallado de cuentas clave, Construcción de propuesta de valor

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Calificación de IPC

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Son acciones de Plan de Objetivos excepto: Análisis de competencia, Mapeo de prospección, Establecer objetivos anuales, Planificación anual, mensual, semanal, de visita y post visita

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Análisis de competencia

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Significado de IPC en Compass:

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Índice de Perfil de Cliente

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¿Cuántas personas conforman tu equipo de trabajo?

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