REPASO GDV

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Permiten a las empresas establecer metas alcanzables y alineadas con el crecimiento del mercado.

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Planificación estratégica

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Ayudan a determinar la cantidad de recursos necesarios para satisfacer la demanda proyectada.

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Optimización de recursos

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Contribuyen a evitar el exceso o la falta de inventarios al ajustar la producción a la demanda proyectada.

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Gestión de inventarios

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Evaluar el tamaño del mercado general para todos los productos y servicios dentro de una categoría.

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Análisis de la demanda total

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Se utilizan modelos estadísticos y matemáticos para estimar el tamaño del mercado y el crecimiento esperado.

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Modelos cuantitativos

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Se basa en la recopilación de datos primarios y secundarios para entender la demanda de los consumidores.

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Investigación de mercado

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El primer paso en el proceso de planificación de ventas es entender el contexto en el cual la empresa opera.

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Análisis de la situación

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Permite comprender cómo el cerebro de los consumidores y los equipos de ventas procesa, interpreta y responde a los estímulos de venta.

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Neurociencia

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Proceso mediante el cual los individuos organizan e interpretan los estímulos sensoriales para dar sentido a su entorno.

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Percepción

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Es la capacidad de concentrarse en estímulos relevantes mientras se ignoran otros estímulos irrelevantes.

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Atención