Estilos de Negociación

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Estilo de negociación competitivo

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Es muy asertivo pero poco cooperativo, centrado en satisfacer los propios deseos.

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Estilo de negociación colaborativo

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Se centra en satisfacer tanto los intereses propios como los de los demás, promoviendo soluciones creativas y conjuntas en un entorno de trabajo en equipo, (muy asertivo y muy cooperativo).

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Estilo de negociación flexible

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Todos ceden un poco para llegar a un acuerdo temporal en situaciones complejas, (intermedio entre asertividad y cooperación).

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Estilo de negociación evasivo

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Evita la resolución de conflictos. Puede ser útil cuando se necesita más información o no se tiene una preferencia clara, (poco asertivo y poco cooperativo).

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Estilo de negociación complaciente

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Caracterizado por la falta de asertividad y la tendencia a minimizar las propias necesidades en favor de los demás, (poco asertivo, muy cooperativo).