Preispolitik und Konditionenpolitik

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Preispolitik umfasst alle Entscheidungen, die sich auf das Entgelt für die Angebotsleistungen und -aktivitäten beziehen.

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Die Preispolitik bezieht sich auf die Festlegung von Preisen, Rabatten sowie Lieferungs- und Zahlungsbedingungen.

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Teile der Konditionenpolitik in der Preispolitik.

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Rabattpolitik, Lieferungsbedingungen und Zahlungsbedingungen.

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Zu treffende Entscheidungen in der Preispolitik.

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- Einführungspreis - Preisänderungen - Preisverhältnisse innerhalb einer Produktlinie.

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Preisbeeinflussungsgrößen

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Umfassen Markt, Kosten und Vorgaben. Die Preispolitiken sind unterteilt in nachfrageorientierte, konkurrenzorientierte und kostenorientierte Ansätze. Preisbindung und Target Costing sind ebenfalls wichtige Aspekte.

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Nachfrageorientierte Preispolitik

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Anpassung an die Intensität der Nachfrage. Abhängig von der Zahlungsbereitschaft der Nachfrager: Was ist das Produkt dem Kunden wert? Analyse erfolgt mittels Marktforschung.

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Preiselastizität

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Beschreibt, in welchem Umfang Kunden auf Preisschwankungen reagieren.

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Konkurrenzorientierte Preispolitik

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Preisgestaltung in Beziehung zu den Preisen der Mitbewerber. Leitpreis dient als Orientierungshilfe (Branchendurchschnitt oder Marktführer).

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Kostenorientierte Preispolitik

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Ermittlung der Selbstkosten der Leistung plus Gewinnzuschlag ergibt den Marktpreis.

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Kurzfristige Preisuntergrenze

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Deckung der variablen Kosten.

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Langfristige Preisuntergrenze

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Deckung von variablen und Fixkosten.