Demanda de un producto

Demanda de un producto

El tamaño del mercado depende del número de compradores que puedan existir para un producto específico. Los compradores potenciales tienen tres características que los distinguen: interés en el producto, ingreso suficiente para adquirir un producto y acceso para su adquisición.

Poll

¿Comprarías un paquete de viaje a Europa como autoregalo de graduación?

• Definitivamente si

• Tal vez

• Definitivamente no

Mercado potencial

Para evaluar su mercado debe, en primer lugar, calcular el número de clientes con un interés potencial en adquirir un producto. Para esto la empresa debe elegir una muestra aleatoria de los consumidores y preguntarles lo siguiente: «¿Tiene interés en realizar un viaje/adquirir un producto» De forma ilustrativa, si una persona de cada diez dice que sí, la empresa puede asumir que el 10% del total de consumidores representa su mercado potencial.

El mercado potencial es el conjunto de consumidores que manifiesta cierto nivel de interés en un producto o servicio específico.

Poll

¿Puedes costear el viaje a Europa considerando un precio de $25,000?

• Definitivamente si

• Tal vez

• Definitivamente no

Mercado disponible

Conjunto de consumidores que tienen un interés, ingresos suficientes y acceso al producto. 

Poll

¿Tienes pasaporte y visa vigentes?

• Sí

• No

Mercado cualificado

El conjunto de consumidores que tienen un interés, ingresos suficientes, acceso al producto, y que reúnen los requisitos para adquirir el producto

Método para calcular la demanda

Demanda del mercado total

Demanda del mercado en un área,

Ventas actuales y cuota de mercado.

La demanda de mercado total de un producto o servicio es el volumen total que sería adquirido por un grupo de personas de un área geográfica bajo un momento, una situación y un esfuerzo de mix de marketing de toda la industria.

Demanda en un área

Calcular el potencial de mercado en ciudades, regiones o países distintos.

Existen dos métodos: (1) el método de integración de mercado (consumo potencial total), o (2) el uso de un coeficiente para calcular la demanda en un área (porcentaje del total)

Ventas actuales y cuota de mercado

Calcular las ventas actuales de la industria en su mercado.

Identificar a sus competidores y estimar sus ventas. Las cámaras de comercio o las asociaciones industriales generalmente recopilan y publican datos de ventas totales en una industria.

Comparación empresa vs sector

Métodos para hacer la previsión de la demanda

Análisis de las ventas del pasado, asumiendo que los factores que causan las ventas pueden explicarse con análisis estadísticos y que los analistas pueden usar relaciones causales para predecir el volumen de ventas futuro.

Análisis de series temporales: tendencia, ciclo, estacionalidad y variaciones aleatorias, los cuales se combinan posteriormente para producir el pronóstico de ventas.

Métodos para previsión de ventas

Regresión múltiple

Medias móviles

Estudios comparativos

• Cualitativos: Calidad, servicio, experiencia (tipo reto pepsi)

• Cuantitativos: Precio, Satisfacción,Costo-Beneficio (pruebas de significancia estadística)

Multiple Choice

¿QUIÉN ES EL PADRE DE TURISMO?

Multiple Choice

Son aquellos que motivan y generan los desplazamientos de los turistas hacia un lugar, para realizar múltiples actividades. Son la materia prima del turismo.

• Planta Turística

• Superestructura

• Atractivos Turísticos

• Infraestructura Turística

Multiple Choice

¿Qué día es el Día Mundial del Turismo?

• 21 de marzo

• 1 de enero

• 27 de septiembre

• 31 de febrero

Multiple Choice

¿Qué tipo de turismo me recomiendas?

• Turismo de playa

• Turismo gastronómico

• Turismo de deporte y aventura

• Turismo ecológico

Multiple Choice

Está conformado por aquellos organismos públicos o privados, que de manera indirecta y directa coordinan todo lo necesario para que el turismo se dé con éxito.

• Infraestructura turística

• Planta turística

• Atractivos turísticos

• Superestructura

Multiple Choice

Así la ________________, está compuesta por: acueductos, energía, comunicaciones, drenajes, seguridad, transporte, obras urbanas. La palabra que completa el espacio es:

• Infraestructura turística

• Planta Turística

• Atractivos turísticos

• Supraestructura

Multiple Choice

¿Que es un excursionista?

• persona que sale de su residencia por más de 24 horas

• persona que sale de su residencia por menos de 24 horas

• persona extranjera que ingresa a Chile.

Multiple Choice

Estos tres destinos se pueden recomendar a un viajero religioso o peregrino:

• Paris, Nueva York, Singapur

• Ciudad del Cabo, Lourdes, Colonia

• Kerala, Cartagena, Sidney

• Roma, Ciudad de Mexico, Jerusalén

Multiple Choice

Son las razones particulares que impulsan a las personas a viajar

• Voluntades

• Impulsos

• Motivaciones

• Estímulos

Multiple Select

Forma de turismo que se refiere a los no residentes procedentes de un país determinado

• Doméstico

• Receptivo

• Emisor

Multiple Select

Forma de turismo que se refiere los residentes del propio país que se dirigen a otros países

• Doméstico

• Receptivo

• Emisor

Multiple Select

Forma de turismo para referirse a los residentes visitando su propio país

• Doméstico

• Receptivo

• Emisor

Multiple Choice

Se define como el conjunto de consumidores o posibles consumidores de bienes y servicios turísticos que buscan satisfacer sus necesidades de viaje.

• Turistas

• Oferta turística

• Demanda turística

Multiple Choice

¿Cuál es el objetivo principal de un estudio de mercado?

• Determinar cuáles serán mis ganancias por la venta de este producto o servicio.

• Determinar si el producto o servicio a fabricar y vender será aceptado en el

  mercado.

• Analizar a las posibles accionistas de mi negocio.

• Ninguna de las anteriores

Multiple Choice

¿Cuál es el objeto de estudio de la demanda de mercado?

• Conducta de los empresarios.

• Expectativa de los productores.

• Comportamiento de los consumidores.

• Capacidad adquisitiva.