Tutorial 3 : Fundamental Sales and Marketing

Fundamental Sales and Marketing

TUTORIAL 3

Multiple Choice

Pasaran terdiri daripada pengguna individu dan pengguna organisasi yang ingin dan mampu membeli sesuatu produk.

• BETUL

• SALAH

Multiple Choice

Setiap pengguna mempunyai kehendak dan kemahuan yang sama.

• BETUL

• SALAH

Multiple Choice

Pasaran pengguna dipecahkan kepada kumpulan-kumpulan yang lebih kecil.

• Market Targeting

• Market Selling

• Market Segmentation

• Market Positioning

Multiple Choice

Pada masa kini sudah menjadi amalan sesebuah syarikat menjalankan sasaran pasaran. Pilih jawapan yang betul tentang sasaran pasran.

• Syarikat akan memilih kumpulan-kumpulan tertentu untuk menjadi pelanggannya.

• Syarikat akan memecahkan kumpulan pelanggannya kepada kumpulan yang lebih kecil.

• Syarikat menganggap semua pengguna didalam pasaran adalah pelanggannya.

• Syarikat hanya menumpukan kesemua campuran pasaran kepada satu segmen sahaja.

Open Ended

Senaraikan 4 tahap segmentasi pasaran .

Multiple Choice

Segmentasi pasaran berlaku apabila syarikat memecahkan pasaran besar kepada kumpulan kecil mengikut ciri yang sama.

• BETUL

• SALAH

Multiple Choice

Oleh sebab pelanggan dalam sesuatu segmen mempunyai ciri-ciri yang sama tetapi mereka mempunyai keperluan, kehendak, dan juga gelagat pembelian yang berbeza.

• BETUL

• SALAH

Multiple Choice

Dalam pasaran ini syarikat menganggap kesemua pengguna yang ada dalam pasaran sebagai penggunanya, dan kesemua mereka mempunyai cita rasa yang sama, gelagat pembelian yang sama , dan mempunyai keperluan serta kehendak yang sama.

• Pemasaran Individu

• Pemasaran Bersegmen

• Pemasaran Mass

• Pemasaran Tertumpu

Multiple Choice

Syarikat menganggap bahawa pasaran boleh dipecahkan kepada beberapa segmen

yang dipecahkan berdasarkan kepada beberapa asas tertentu seperti pendapatan, kawasan geografi, umur, dan suku kaum.

• Pasaran Individu

• Pasaran Bersegmen

• Pasaran Mass

• Pasaran Tertumpu

Multiple Choice

Syarikat mempunyai kepakaran yang baik dalam memenuhi kehendak dan keperluan segmen berkenaan.

• Pasaran Bersegmen

• Pasaran Individu

• Pasaran Mass

• Pasaran Tertumpu

Multiple Choice

■Syarikat akan menjalankan aktiviti pemasarannya berdasarkan kepada kehendak dan keperluan setiap individu.

• Pasaran Bersegmen

• Pasaran Individu

• Pasaran Mass

• Pasaran Tertumpu

Open Ended

Berikan 4 ciri pasaran yang baik dan berkesan.

Multiple Choice

Cara pemasar meletakkan produk dlm minda pengguna berbanding produk pesaing adalah ______________________.

• Segmentasi Pasaran

• Penyasaran Pasaran

• Pemposisian Pasaran

Multiple Choice

Syarikat akan menjalankan aktiviti pemasarannya berdasarkan kepada kehendak dan keperluan setiap individu.

• Pasaran Bersegmen

• Pasaran Individu

• Pasaran Mass

• Pasaran Tertumpu