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Técnicas de Ventas

Técnicas de Ventas

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Professional Development

Professional Development

Hard

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Jorge Schmidt

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9 Slides • 23 Questions

1

Know How del Dia​

​Un consultor CienPorCien debe estar al día con las tendencias y novedades que benefician o afectan nuestra vida cotidiana

2

Multiple Choice

Question image

Qué es un metaverso

1

Es un mundo virtual ficticio en 3D

2

Es un fenómeno propio de la cibercultura y está referido a la forma de acción política y participación social

3

Es un entorno de escenas u objetos de apariencia real

4

Tecnologías de información y comunicación

3

Multiple Choice

Question image

En qué obra fue citada la definición de metaverso en 1992

1

"Don Juan Tenorio"

2

"Activismo Digital y Telemático"

3

"Snow Crash"

4

"Planeta Web 2.0"

4

Multiple Choice

Question image

La interactividad de los metaversos se refiere a:

1

Que el metaverso continúa funcionando a pesar de que se ningún usuario esté conectado.

2

El entorno al que se accede sometido a ciertas leyes de la física.

3

Que se puede compartir el metaverso.

4

Que el usuario (ente) puede interactuar continuamente con el resto de los usuarios.

5

Multiple Choice

Question image

Qué es "Lifelogging"???

1

Expansión el mundo físico perceptible por los usuarios

2

Sistema que recoge datos sobre la vida cotidiana

3

Representación virtual detallada del mundo

4

Entorno virtual totalmente inmersivo

6

​Que tiene que ver ....

​... con nuestras intenciones como equipo cienporcien?

​Mucho!

Ya que estamos más cerca a que cada persona pueda ser un artesano/a 100% de su futuro.

Bajo ese enfoque, pregunta del día:

¿Cuál será la nueva modalidad de trabajo en este nuevo mundo Meta?

media

7

El Lenguaje del Consultor CienPorCien​

Lo que nos debe distinguir y destacar es nuestro lenguaje cuándo entablamos conversaciones en momentos cienporcien​

8

Preguntas Clave

​¿Que es una Intención?

​¿Que es una Conversación?

​¿Que es una Declaración?

​¿Que es una Afirmación?

​¿Que es una Promesa?

​¿Que es un minuto CienPorCien?

​¿Que es un Consultor CienPorCien?

​¿Que es un Equipo CienPorCien?

9

​Quien es el Consultor CienPorCien

​Es el que sabe en momentos oportunos.

Interactúa canalizando intenciones

​Genera Escenarios Ganar Ganar

Nutre Relaciones de Largo Plazo

media

10

Multiple Choice

Que es una Declaración desde la Optica de la Ontología

1

Es lo que espera una persona para sentirse aliviada o complacida

2

Es una Manifestación Lingüística de algo a comprobar

3

Manifestación o explicación de lo que otro u otros dudan o ignoran

4

Es una expresión que genera placer al decirlo

11

Multiple Choice

¿Que es una Afirmación en la Optica Ontológica?

1

Es lo que vemos continuamente en redes sociales y periódicos

2

Es una Manifestación de algo incierto

3

Es una Manifestación de algo comprobado y respaldado

4

Es lo que normalmente distingue el lenguaje de las personas

12

Multiple Choice

CienPorCien es más una ....

1

Afirmación

2

Declaración

13

Multiple Choice

Question image

Si una persona declara que existe una posible cercanía a un evento importante de salud que puede afectar el patrimonio y la armonía familiar, podemos calificar la oportunidad como...

1

DESEABLE

2

MANEJABLE

3

IMPROBABLE

4

NECESARIO

14

Poll

Si una Persona Afirma que familiares consanguíneos en tres generaciones anteriores, fallecieron de una condición congénita, seleccione su grado de Necesidad

Poco Necesario

Algo Necesario

Necesario

Muy Necesario

15

Técnicas Profesionales del Consultor CienPorCien

  1. Técnicas Profesionales de Ventas

  2. ​​Elevator Pitch

  3. ​SPIN de Ventas

  4. ​Los Sombreros del Comprador

media

16

Multiple Choice

Question image

El deseo de un cliente que puede ser satisfecho por su producto o servicio, se conoce como ...

1

OPORTUNIDAD

2

NECESIDAD

3

CARACTERISTICA

4

BENEFICIO

17

media

18

Open Ended

Por lo tanto, si una persona Declara un deseo de Proyección hacia una jubilación que pueda disfrutar de la vida (tercera juventud) y contar con una pensión atractiva que le permita no depender de nadie...

¿Cuál es su Necesidad?

19

​Palabras que No Son del Vocabulario CPC

NO SE SI

​VERE SI

​NO LO TENGO SEGURO

​ES QUE

​PERO

​ES UNA PREGUNTA DIFICIL

​LO INTENTARÉ

​LO QUE UD DEBE HACER ES...

¿NO DESEARÍA... ?

​NO TENGO EL TIEMPO EN ESTE MOMENTO

20

media

21

Multiple Choice

Question image

El valor de una cualidad de su producto o servicio para un cliente sería ...

1

NECESIDAD

2

OPORTUNIDAD

3

BENEFICIO

4

DECISION

22

Multiple Choice

Question image

Seleccione la mejor expresión de Apoyo entre todas las opciones, en la historia del matrimonio

1

Este anillo es de Oro de 18 kt

2

Vino al lugar correcto y déjeme mostrar algo especial para nuevas parejas

3

Ya que Ud desea sorprender a su mejor amigo, y me indica que a ambos les gusta la música, tenemos esta nueva linea Boss de parlantes decorativos que van animar cualquier encuentro entre amigos.

4

Vino al lugar correcto, sabe Ud. que les gustaría?

23

Multiple Choice

Question image

Si comprador expresa una Oportunidad (Problema), lo mejor sería ...

1

realizar un Sondeo

2

presentar opciones

3

mostrar todo lo que tiene

4

resaltar lo mejor que tienen

24

Fill in the Blank

Question image

El ____ es una Técnica de Ventas que se aplica cuándo se identifica una Necesidad la cuál puede ser atendida con 1 o más aspectos de su producto/servicio y tiene 2 pasos: Aceptar el Comentario y Presentar la Cualidad y el Beneficio

25

Multiple Select

Question image

Los Sondeos Abiertos sirven para (2 opciones)

1

Confirmar con un Si o un No

2

Obtener un Dato específico como Edad, por ej.

3

Estimular al interesado que exponga su DNA

4

Identificar el COLOR de compra

26

Multiple Choice

Question image

La Actitud del _____ es un ejemplo de un comentario como: “Es difícil de creer que sea así”, y refleja cuándo un cliente cuestiona o duda que el producto que usted vende proveerá el beneficio que alega.

1

Indiferencia

2

Escepticismo

3

Objeción por Desventaja

4

Objeción por Maltentendido

27

Multiple Choice

Question image

Seleccione las expresiones de Cierre que mejor aplican los 2 pasos de la Técnica

1

Bueno Sr. tendré su regalo listo, pase a pagar y estará empacado cómo Ud. pidió

2

Bueno Sr, confirmemos su preferencia: El parlante Bose PLUSDECO, un porta retratos y un juego de porta vasos.

Todo para que sorprenda su mejor amigo en su boda!

3

Tendré todo bien empaquetado cómo me indicó y pase por caja por favor.

28

Multiple Select

Question image

Si un comprador indica que tiene un producto de su preferencia y no le interesa el que Ud. ofrece, es una actitud de _____

1

Objeción

2

Escepticismo

3

Negación

4

Indiferencia

5

Aceptación

29

Multiple Choice

Question image

En un diálogo de ventas, después del saludo, el posible comprador indica: "No sé que regalar a mi mejor amigo que se casa". Ud que diría?

1

Si no me dice que tiene en mente es muy difícil orientarlo

2

Déjame mostrar todo lo que tengo para ocasiones especiales

3

Puedo hacerle algunas preguntas? Ud. conoce bien los gustos de la pareja? ¿Que podría ser algo especial que sería una sorpresa WOW?

4

¿Cuánto tiene de presupuesto?

30

Multiple Select

Question image

"Quiero dar una sorpresa especial, pues son mis mejores amigos", ¿sería una expresión en el DNA mejor asociada con ...?

1

Actitud

2

Necesidad

3

Deseo

4

Actitud y Deseo

31

Multiple Choice

Question image

Si amigo comenta, me parece una buena opción, pero mi presupuesto es limitado. Sería una expresión en el DNA mejor relacionada con...

1

Deseo

2

Necesidad

3

Actitud

32

Multiple Choice

Question image

Si después de la compra, el comprador está molesto con la decisión que tomó, el color de la Actitud Post Compra seria

1

VERDE

2

AZUL

3

ROJO

4

AMARILLO

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​Un consultor CienPorCien debe estar al día con las tendencias y novedades que benefician o afectan nuestra vida cotidiana

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