Técnicas de Ventas

Know How del Dia​

​Un consultor CienPorCien debe estar al día con las tendencias y novedades que benefician o afectan nuestra vida cotidiana

Multiple Choice

Qué es un metaverso

• Es un mundo virtual ficticio en 3D

• Es un fenómeno propio de la cibercultura y está referido a la forma de acción política y participación social

• Es un entorno de escenas u objetos de apariencia real

• Tecnologías de información y comunicación

Multiple Choice

En qué obra fue citada la definición de metaverso en 1992

• "Don Juan Tenorio"

• "Activismo Digital y Telemático"

• "Snow Crash"

• "Planeta Web 2.0"

Multiple Choice

La interactividad de los metaversos se refiere a:

• Que el metaverso continúa funcionando a pesar de que se ningún usuario esté conectado.

• El entorno al que se accede sometido a ciertas leyes de la física.

• Que se puede compartir el metaverso.

• Que el usuario (ente) puede interactuar continuamente con el resto de los usuarios.

Multiple Choice

Qué es "Lifelogging"???

• Expansión el mundo físico perceptible por los usuarios

• Sistema que recoge datos sobre la vida cotidiana

• Representación virtual detallada del mundo

• Entorno virtual totalmente inmersivo

​Que tiene que ver ....

​... con nuestras intenciones como equipo cienporcien?

​​Mucho!

Ya que estamos más cerca a que cada persona pueda ser un artesano/a 100% de su futuro.

Bajo ese enfoque, pregunta del día:

¿Cuál será la nueva modalidad de trabajo en este nuevo mundo Meta?

El Lenguaje del Consultor CienPorCien​

Lo que nos debe distinguir y destacar es nuestro lenguaje cuándo entablamos conversaciones en momentos cienporcien​

Preguntas Clave

​¿Que es una Intención?

​¿Que es una Conversación?

​¿Que es una Declaración?

​¿Que es una Afirmación?

​¿Que es una Promesa?

​¿Que es un minuto CienPorCien?

​¿Que es un Consultor CienPorCien?

​¿Que es un Equipo CienPorCien?

​Quien es el Consultor CienPorCien

​Es el que sabe en momentos oportunos.

​

Interactúa canalizando intenciones

​

​Genera Escenarios Ganar Ganar

​

​Nutre Relaciones de Largo Plazo

Multiple Choice

Que es una Declaración desde la Optica de la Ontología

• Es lo que espera una persona para sentirse aliviada o complacida

• Es una Manifestación Lingüística de algo a comprobar

• Manifestación o explicación de lo que otro u otros dudan o ignoran

• Es una expresión que genera placer al decirlo

Multiple Choice

¿Que es una Afirmación en la Optica Ontológica?

• Es lo que vemos continuamente en redes sociales y periódicos

• Es una Manifestación de algo incierto

• Es una Manifestación de algo comprobado y respaldado

• Es lo que normalmente distingue el lenguaje de las personas

Multiple Choice

CienPorCien es más una ....

• Afirmación

• Declaración

Multiple Choice

Si una persona declara que existe una posible cercanía a un evento importante de salud que puede afectar el patrimonio y la armonía familiar, podemos calificar la oportunidad como...

• DESEABLE

• MANEJABLE

• IMPROBABLE

• NECESARIO

Poll

Si una Persona Afirma que familiares consanguíneos en tres generaciones anteriores, fallecieron de una condición congénita, seleccione su grado de Necesidad

• Poco Necesario

• Algo Necesario

• Necesario

• Muy Necesario

Técnicas Profesionales del Consultor CienPorCien

1. Técnicas Profesionales de Ventas

2. ​​Elevator Pitch

3. ​SPIN de Ventas

4. ​Los Sombreros del Comprador

Multiple Choice

El deseo de un cliente que puede ser satisfecho por su producto o servicio, se conoce como ...

• OPORTUNIDAD

• NECESIDAD

• CARACTERISTICA

• BENEFICIO

Open Ended

Por lo tanto, si una persona Declara un deseo de Proyección hacia una jubilación que pueda disfrutar de la vida (tercera juventud) y contar con una pensión atractiva que le permita no depender de nadie...

¿Cuál es su Necesidad?

​Palabras que No Son del Vocabulario CPC

NO SE SI

​VERE SI

​NO LO TENGO SEGURO

​ES QUE

​PERO

​ES UNA PREGUNTA DIFICIL

​LO INTENTARÉ

​LO QUE UD DEBE HACER ES...

¿NO DESEARÍA... ?

​NO TENGO EL TIEMPO EN ESTE MOMENTO

Multiple Choice

El valor de una cualidad de su producto o servicio para un cliente sería ...

• NECESIDAD

• OPORTUNIDAD

• BENEFICIO

• DECISION

Multiple Choice

Seleccione la mejor expresión de Apoyo entre todas las opciones, en la historia del matrimonio

• Este anillo es de Oro de 18 kt

• Vino al lugar correcto y déjeme mostrar algo especial para nuevas parejas

• Ya que Ud desea sorprender a su mejor amigo, y me indica que a ambos les gusta la música, tenemos esta nueva linea Boss de parlantes decorativos que van animar cualquier encuentro entre amigos.

• Vino al lugar correcto, sabe Ud. que les gustaría?

Multiple Choice

Si comprador expresa una Oportunidad (Problema), lo mejor sería ...

• realizar un Sondeo

• presentar opciones

• mostrar todo lo que tiene

• resaltar lo mejor que tienen

Fill in the Blank

El ____ es una Técnica de Ventas que se aplica cuándo se identifica una Necesidad la cuál puede ser atendida con 1 o más aspectos de su producto/servicio y tiene 2 pasos: Aceptar el Comentario y Presentar la Cualidad y el Beneficio

Multiple Select

Los Sondeos Abiertos sirven para (2 opciones)

• Confirmar con un Si o un No

• Obtener un Dato específico como Edad, por ej.

• Estimular al interesado que exponga su DNA

• Identificar el COLOR de compra

Multiple Choice

La Actitud del _____ es un ejemplo de un comentario como: “Es difícil de creer que sea así”, y refleja cuándo un cliente cuestiona o duda que el producto que usted vende proveerá el beneficio que alega.

• Indiferencia

• Escepticismo

• Objeción por Desventaja

• Objeción por Maltentendido

Multiple Choice

Seleccione las expresiones de Cierre que mejor aplican los 2 pasos de la Técnica

• Bueno Sr. tendré su regalo listo, pase a pagar y estará empacado cómo Ud. pidió

• Bueno Sr, confirmemos su preferencia: El parlante Bose PLUSDECO, un porta retratos y un juego de porta vasos.

  Todo para que sorprenda su mejor amigo en su boda!

• Tendré todo bien empaquetado cómo me indicó y pase por caja por favor.

Multiple Select

Si un comprador indica que tiene un producto de su preferencia y no le interesa el que Ud. ofrece, es una actitud de _____

• Objeción

• Escepticismo

• Negación

• Indiferencia

• Aceptación

Multiple Choice

En un diálogo de ventas, después del saludo, el posible comprador indica: "No sé que regalar a mi mejor amigo que se casa". Ud que diría?

• Si no me dice que tiene en mente es muy difícil orientarlo

• Déjame mostrar todo lo que tengo para ocasiones especiales

• Puedo hacerle algunas preguntas? Ud. conoce bien los gustos de la pareja? ¿Que podría ser algo especial que sería una sorpresa WOW?

• ¿Cuánto tiene de presupuesto?

Multiple Select

"Quiero dar una sorpresa especial, pues son mis mejores amigos", ¿sería una expresión en el DNA mejor asociada con ...?

• Actitud

• Necesidad

• Deseo

• Actitud y Deseo

Multiple Choice

Si amigo comenta, me parece una buena opción, pero mi presupuesto es limitado. Sería una expresión en el DNA mejor relacionada con...

• Deseo

• Necesidad

• Actitud

Multiple Choice

Si después de la compra, el comprador está molesto con la decisión que tomó, el color de la Actitud Post Compra seria

• VERDE

• AZUL

• ROJO

• AMARILLO