El lienzo del modelo de negocio
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Specialty, Business
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ISRAEL LÓPEZ
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1
El lienzo del modelo de negocio
describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor
2
Segmentos de mercado
Los grupos de clientes pertenecen a segmentos diferentes
sus necesidades requieren y justifican una oferta diferente
3
Propuestas de valor
son un conjunto de productos o servicios que satisfacen los requisitos de un segmento de mercado determinado.
la propuesta de valor constituye una serie de ventajas que una empresa ofrece a los clientes
4
creación de valor para el cliente.
satisfacen necesidades hasta entonces inexistentes y
que los clientes no percibían porque no había ninguna oferta similar.
5
Personalización
Este enfoque da cabida a los productos y servicios personalizados al tiempo que aprovecha las economías de escala.
6
Precio
Ofrecer un valor similar a un precio inferior es una práctica común para satisfacer las necesidades
de los segmentos del mercado que se rigen por
el precio.
7
Canales
Son puntos de contacto con el cliente que desempeñan un papel primordial en su experiencia
Puntos de venta propios
8
Relaciones con clientes
definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado.
Autoservicio
9
Fuentes de ingresos
Ingresos por transacciones
Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos
Concesión de licencias
10
Cuota de suscripción
El acceso ininterrumpido a un servicio
11
Cuota por uso
se basa en el uso de un servicio determinado.
Cuanto más se utiliza un servicio, más paga el cliente
12
Préstamo/alquiler/
leasing
surge de la concesión temporal, a cambio de una tarifa, de un derecho exclusivo para utilizar un activo determinado
durante un período de tiempo establecido
13
Multiple Choice
14
Multiple Choice
15
Multiple Choice
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El lienzo del modelo de negocio
describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor
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