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Posicionamiento

Posicionamiento

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Easy

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Diana Vazquez

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27 Slides • 11 Questions

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Posicionamiento

​Unidad de Aprendizaje: Mercadotecnia

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8

Los productos son hechos en las fábricas, pero las marcas se forman en la mente de ls consumidores. -Kotler

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​Posición

La posición del producto es el complejo conjunto de percepciones, impresiones y sentimientos que los consumidores tienen sobre los productos en comparación con los productos competidores.

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​Posicionamiento

El posicionamiento es el uso que hace una empresa de todos los elementos que dispone para crear y mantener en la mente del mercado meta una imagen particular en relación con los productos de la competencia.

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12

Actividad​

Tiempo: 15 minutos​

13

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​Indique 3 productos por cada cuadrante de acuerdo al mapa de posicionamiento.

14

Poll

¿En qué cuadrante ubicaría a la marca Kellogg's?

Cuadrante 1

Cuadrante 2

Cuadrante 3

Cuadrante 4

Cuadrante 5

15

Poll

¿En qué cuadrante ubicaría a la marca Maizoro?

Cuadrante 1

Cuadrante 2

Cuadrante 3

Cuadrante 4

Cuadrante 5

16

Poll

¿En qué cuadrante ubicaría a la marca Frappísimo?

Cuadrante 1

Cuadrante 2

Cuadrante 3

Cuadrante 4

Cuadrante 5

17

Poll

¿En qué cuadrante ubicaría a la marca Starbucks?

Cuadrante 1

Cuadrante 2

Cuadrante 3

Cuadrante 4

Cuadrante 5

18

Poll

¿En qué cuadrante ubicaría a la marca Netflix?

Cuadrante 1

Cuadrante 2

Cuadrante 3

Cuadrante 4

Cuadrante 5

19

Poll

¿En qué cuadrante ubicaría a la marca Casa Recá?

Cuadrante 1

Cuadrante 2

Cuadrante 3

Cuadrante 4

Cuadrante 5

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Estrategias de Posicionamiento​

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La tarea de diferenciación y posicionamiento consta de tres pasos:

  • identificar un conjunto de ventajas competitivas diferenciales sobre las cuales construir una posición,

  • elegir las ventajas competitivas adecuadas, y

  • seleccionar una estrategia global de posicionamiento.

La empresa debe entonces comunicar y entregar eficazmente la posición elegida al mercado.

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Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas

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​Diferenciación de productos

​Diferenciación de servicios

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Identificación de posibles diferencias de valor y ventajas competitivas

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​Diferenciación de Canal

​Diferenciación de Personas

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Elegir las ventajas competitivas correctas

Para elegir las ventajas competitivas adecuadas para la empresa se debe responder las preguntas:

  • ¿Cuántas diferencias para promover?

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  • ¿Cuáles diferencias promover?

Debe cumplir con los siguientes criterios:

  1. Importante

  2. Distintiva

  3. Superior

  4. Comunicable

  5. Preventiva

  6. Asequible

  7. Rentable

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Selección de una estrategia de posicionamiento en general

El posicionamiento completo de una marca se conoce como la propuesta de valor de la marca, es decir, la mezcla completa de los beneficios sobre los que se diferencia y posiciona una marca. Es la respuesta a la pregunta del cliente “¿Por qué debo comprar su marca?”

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27

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Desarrollar una declaración de posicionamiento

El posicionamiento de la empresa y la marca deben resumirse en una declaración de posicionamiento.

 

La declaración debe seguir la forma:

Para (el segmento meta y necesidad) nuestra (marca) es (el concepto) que (punto de diferencia).

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​Ejemplo:

​La declaración de posicionamiento de Amazon dice:

“Nuestra visión es ser la compañía más centrada en el cliente de la tierra, para construir un lugar donde la gente puede encontrar y descubrir cualquier cosa que quieran comprar en línea”.

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Actividad​

​Tiempo: 5 minutos

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​Instrucciones:

​Piensa en un producto y escribe su declaración de posicionamiento, recuerda que debe leerse de la siguiente forma:

Para (el segmento meta y necesidad) nuestra (marca) es (el concepto) que (punto de diferencia).

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Pronóstico de la demanda del mercado.

El pronóstico de la demanda calcula las ventas de un producto durante un periodo definido.

Vocabulario básico del pronóstico:

Participación de mercado

Factores de mercado

Potencial de mercado, potencial de ventas y pronóstico de ventas.-

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Métodos para pronosticar las ventas.

  • Análisis de factores del mercado.

  • Análisis de correlación.

  • Encuesta de las intenciones de los consumidores.

  • Marketing de prueba

  • Ventas pasadas y análisis de tendencias

  • Compuesto de la fuerza de ventas

  • Juicio ejecutivo

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Multiple Choice

Question image

Se define como el acto de diseñar la oferta e imagen de una empresa con el fin de ocupar una posición diferente en la mente del consumidor.

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Estrategia

2

Deseado

3

Percibido

4

Posicionamiento

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Multiple Select

Las estrategias de posicionamiento son el objetivo hacia dónde vamos a ir y al cómo vamos a llegar a posicionar nuestra marca en la mente del consumidor

1

Verdadero

2

Falso

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Multiple Select

Definir las 4p correctamente del marketing ¿es considerada una estrategia de posicionamiento?

1

Verdadero

2

Falso

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Multiple Select

¿Cuál es el análisis que debemos hacer para conocer como se ha posicionado nuestra competencia?

1

Posicionamiento por competidor

2

Definir las 4P's

3

Análisis situacional

4

Mapa de posicionamiento

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Multiple Select

La investigación de antecedentes y la comprensión del mercado no son cruciales para el éxito de su marca

1

Verdadero

2

Falso

Posicionamiento

​Unidad de Aprendizaje: Mercadotecnia

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