Distributionspolitik

Distributionspolitik

Alessandro, Oliver, David, Kaan, Nico

​Die Distributionspolitik bezieht sich auf die Gesamtheit aller Entscheidungen und Handlungen, welche die Verteilung (engl.: distribution) von materiellen und/oder immateriellen Leistungen vom Hersteller zum Endkäufer und damit von der Produktion zur Konsumtion bzw. gewerblichen Verwendung betreffen.

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Erstellte Leistung/Produkt zur richtigen Zeit, am richtigen Ort ​zur Verfügung zu stellen.

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Multiple Choice

Warum ist die Distributionspolitik wichtig?

• Um den bestmöglichen Vertriebsweg zu finden

• Um das bestmögliche Controlling zu realisieren

Ziel...

dauerhafte Befriedigung Kundenbedürfnisse -> Verwirklichung Unternehmensziele

Zielerreichung...

durch Analyse neuer und bestehender Distributionswege

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Multiple Select

Was sollte für neue Distributions-Wege berücksichtigt werden?

• Größe und Finanzkraft des Unternehmes

• Transportfähigkeit des Produkts (materiell/immateriell)

• Erklärungsbedürftigkeit des Produkts/Dienstleistung

Kategorisierung in:

1. Eigenvertrieb (Veräußerung durch Bauträger/Privatpersonen)

2. Fremdvertrieb (Veräußerung durch Makler, Wohnungsunternehmen etc.)

​Distributionspolitik in der Immobilienwirtschaft

Multiple Select

In welche zwei Bereiche lässt sich der Handel von Immobilien kategorisieren?

• Eigenvertrieb

• Fremdvertrieb

• Synchronvertrieb

• Bestimmungsvertr.

​Besonderheiten im Immobilienhandel

• ​Dienstleistung nicht transportfähig -> Leistungserstellung vor Ort

• ​materielles Medium (Eintrittskarte, Versicherungsvertrag etc.)

• ​bei internem/externem Handeln einheitliche Präsentation