Tema 8. Política de precio y comunicación

Tema 8. Política de precio y comunicación

​pág. 148

Multiple Select

El precio es una variable del marketing mix que

• es irrelevante en las ventas

• tiene efectos inmediatos en las ventas

• se puede modificar con facilidad

• es estructural una vez decidido, es difícil y costoso de cambiar

• es muy poco importante

Multiple Select

Fijar el precio mediante la aplicación de un margen sobre el coste o markup

• es un método tradicional en el pequeño comercio

• es un método que hace caso omiso del marketing moderno

• es un método muy usado por Apple y otras tecnológicas

Multiple Choice

No obstante, no debemos obviar el coste, dado que

• si vendemos por debajo del precio de coste hay pérdidas

• si vendemos por debajo del coste no eliminamos competidores con poco músculo financiero

• debemos vender al coste medio

Multiple Choice

Si compramos las chuches a un coste unitario de 0,50 € y queremos sacarle un margen del 100%, ¿a qué precio tenemos que marcarlas?

• 1 €

• 0,50 €

• 1,50 €

• 2 €

Multiple Choice

Los métodos de fijación de precios en función de la demanda se basan en

• el estudio de la Ep

• el estudio de la Ey

• los costes unitarios

Multiple Choice

La Ep mide

• la sensibilidad de la demanda frente a variaciones en los precios

• la sensibilidad del consumidor ante variaciones en su renta

• la sensibilidad de la demanda ante variaciones en los gustos del consumidor

Multiple Choice

Si Ep > 1

• la sensibilidad del consumidor frente a variaciones en los precios es alta

• la sensibilidad de la demanda frente a variaciones en los precios es baja

• la elasticidad de la demanda frente a variaciones en la renta del consumidor es alta

• los gustos de los conumidores son muy inestables

Multiple Choice

Cuando la Ep > 1, subir los precios

• produce una caída de los ingresos

• produce un aumento de los ingresos

• hace aumentar los beneficios

• aumenta los costes de producción

Multiple Choice

Si la Ep < 1 y bajamos los precios

• no incrementaremos los ingresos

• aumentaremos los costes

• aumentaremos los ingresos

• subiremos los beneficios

​pág. 148

Multiple Choice

Otra manera de poner precios a tu producto es fijarse en los de la competencia. En este caso, poner precios superiores a la competencia tiene sentido si

• tu producto tiene mayor prestigio que el de la competencia

• tu producto tiene peor calidad que los de la competencia

• si en tu sector es difícil diferenciar el producto del de la competencia

• si compites mediante liderazgo en precios

Multiple Choice

Poner precios similares a los de la competencia tiene sentido si

• tu producto tiene mayor prestigio que el de la competencia

• tu producto tiene peor calidad que los de la competencia

• si en tu sector es difícil diferenciar el producto del de la competencia

• si compites mediante liderazgo en precios

Multiple Choice

Poner precios inferiores a los de la competencia tiene sentido si

• tu producto tiene mayor prestigio que el de la competencia

• tu producto tiene peor calidad que los de la competencia

• si en tu sector es difícil diferenciar el producto del de la competencia

• si compites mediante liderazgo en precios

​El mismo producto a distintos precios. ¿Te suena el caso Barbie?

​​Discriminación

​

​Te suenan precios muy caros por un bien de marca, o el conocido 2,95.

​​psicológicos

​

​¿Por qué las impresoras son ridículamente baratas y los cartuchos escandalosamente caros?

​​líneas

​

​El último iphone tiene un precio muy alto que baja en el tiempo.

​​productos nuevos​

​Estrategias de precios

​pág. 149

Multiple Choice

Las rebajas de temporada son una forma de

• precios psicológicos

• precios cautivos

• discriminación de precios

• descremación

Multiple Choice

Apple entra en el mercado con su último iphone con un precio muy alto que luego va bajando; esto es una estrategia de

• precios psicológicos

• precios cautivos

• discriminación de precios

• descremación

Multiple Choice

El apartado de Ejemplos y casos de la pág. 149 habla de una estrategia de

• precios psicológicos

• precios cautivos

• discriminación de precios

• descremación

Multiple Choice

El alto precio de los cartuchos de impresora es una estrategia de

• precios psicológicos

• precios cautivos

• discriminación de precios

• descremación

Multiple Select

La comunicación o promoción del producto es una función de marketing dirigida a

• informar

• persuadir

• recordar

• desinformar

• engañar

​pág. 150

Multiple Choice

La publicidad

• utiliza los medios de comunicación de masas

• consiste en atraer consumidores a través de incentivos

• incluye el patrocinio y las relaciones con los medios de comunicación

• necesita de una red de vendedores y representantes

• se dirige directamente al cliente a través de buzoneo o internet

Multiple Choice

El atractivo del medio publicitario es que

• llega a poca gente

• es muy barato

• llega a un público masivo

• se basa en una fuerza de ventas

Multiple Choice

La promoción de ventas

• utiliza los medios de comunicación de masas

• consiste en atraer consumidores a través de incentivos

• incluye el patrocinio y las relaciones con los medios de comunicación

• necesita de una red de vendedores y representantes

• se dirige directamente al cliente a través de buzoneo o internet

Multiple Choice

Las ofertas 3x2 son una típica técnica de

• publicidad

• promoción de ventas

• merchandising

Multiple Choice

La promoción de ventas no es adecuada para

• productos de prestigio

• productos que se compran por impulso

• productos de consumo habitual

​pág. 151

Multiple Choice

Las relaciones públicas

• utiliza los medios de comunicación de masas

• consiste en atraer consumidores a través de incentivos

• incluye el patrocinio y las relaciones con los medios de comunicación

• necesita de una red de vendedores y representantes

• se dirige directamente al cliente a través de buzoneo o internet

Multiple Choice

Las venta personal

• utiliza los medios de comunicación de masas

• consiste en atraer consumidores a través de incentivos

• incluye el patrocinio y las relaciones con los medios de comunicación

• necesita de una red de vendedores y representantes

• se dirige directamente al cliente a través de buzoneo o internet

Multiple Choice

El objeto de las relaciones públicas es

• incrementar las ventas de forma inmediata

• mejorar la imagen de la empresa

• la relación personal con los clientes

• comunicar masivamente los beneficios del producto

Multiple Choice

¿Qué es la publicity?

• las relaciones con los medios de comunicación

• el patrocinio

• las relaciones personales con los clientes

• la comunicación a través de los medios de comunicación de masas

​pág. 151

Multiple Choice

Apilar producto en la cabecera de los lineales de los supermercados es una técnica de

• publicity

• merchandising

• fuerza de ventas

• promoción de ventas

Multiple Choice

El marketing directo

• utiliza los medios de comunicación de masas

• consiste en atraer consumidores a través de incentivos

• incluye el patrocinio y las relaciones con los medios de comunicación

• necesita de una red de vendedores y representantes

• se dirige directamente al cliente a través de buzoneo o internet