Escolar

Cómo crear
presentaciones
llamativas

Guía elaborada por Chip Heath y Dan Heath

Vender tu idea

Chip y Dan Heath, autores del exitoso libro
"Made To Stick", han colaborado en el diseño de
esta plantilla con el fin de ayudar a los usuarios a
crear y diseñar presentaciones excelentes de un
producto, servicio o idea nuevos.

1. Introducción

Elige un enfoque para captar la atención de la
audiencia desde el principio: puede ser
inesperado, afectivo o sencillo.

➔ Inesperado

Destaca lo nuevo, inusual o sorprendente
del producto, servicio o idea.

➔ Afectivo

Menciona las razones por las que a la
gente les puede interesar el producto.

➔ Sencillo

Di de una manera sencilla y resumida de
qué vas a hablar a continuación.

¿Cuántos idiomas
tendríamos
que saber para
comunicarnos con
el resto del mundo?

Consejo

En este ejemplo, iniciamos
la presentación con algo
inesperado.

Mientras que la audiencia
piensa en un número, les
sorprendemos con la
siguiente diapositiva.

¡Solo uno! El tuyo.

(Con un poco de ayuda de tu smartphone, claro)

Consejo

Recuerda: si algo suena a
sentido común, la gente lo
ignora.

Destaca lo inesperado de
tu tema.

La aplicación Traductor de
Google puede traducir lo
que quieras en hasta un

máximo de NOVENTA
IDIOMAS, ya sea
alemán, japonés, checo
o zulú

Consejo

No esperes hasta el final de
la presentación para revelar
el mensaje principal.

Menciona antes tu producto
o idea (en este caso, una
aplicación de traducción).

Multiple Choice

2 + 2

• 5

• 4

• 7

• 2

2. Ejemplos

Al final de este apartado, la audiencia debe ser
capaz de responder a estas dos preguntas:

➔ ¿Qué?

¿Qué problema solucionas con tu
propuesta?

➔ ¿Quién?

Expón el caso de una persona concreta
que pueda beneficiarse de tu solución.

Este es Alberto.

Hace poco se marchó de España a un
pueblo pequeño de Irlanda del norte.

Le encanta el fútbol, pero no podía
comunicarse con el entrenador ni con
los jugadores de un equipo.

Consejo

Si es posible, cuéntale el
problema a la audiencia a
través de la historia de una
persona.

Fill in the Blanks

Este es Marcos.

Hace poco abrió una tienda de
cámaras de fotos cerca del Museo del
Louvre en París.

Las personas que visitan su tienda
(turistas en su mayoría) hablan varios
idiomas, por lo que atenderlas supone
todo un reto para él.

Consejo

Si un ejemplo no es
suficiente para que la
audiencia entienda la
magnitud del problema, pon
alguno más.

Esta historia es solo para fines ilustrativos.

Debido a la barrera
del idioma, Alberto
se sentía solo y el
negocio de Marcos
se vio resentido.

Consejo

Lo ideal es que hables de
personas en situaciones
diferentes, pero que todas
ellas puedan beneficiarse
de tu solución.

Poll

Que tan Fácil estuvo la clase

• MUY BIEN

• BIEN

• REGULAR

• MALA

Entonces, Marcos
descubrió el Traductor
de Google

Sus clientes dictan a la aplicación los
problemas que tienen con sus cámaras.

Al conocer las necesidades exactas,
Marcos puede ofrecer a los clientes
una atención amable y personalizada.

Un simple gesto

Los entrenadores Gary y Glen no
sabían español.

Utilizaron el Traductor de Google para
invitar a Alberto a unirse a su equipo...
"¿Quieres jugar?" ... "¿Podrías
defender la banda izquierda?"

Consejo

Muestra cómo la persona
de la historia consigue sus
objetivos gracias a tu
solución.

Pasar de no entenderse
a ser toda una estrella

Alberto marcó 30 goles en 21 partidos. Varios
clubes profesionales de la Premier League están
interesados en él. Y es uno de los jugadores
favoritos del resto de los miembros del equipo.

Ver un vídeo corto sobre la historia de Alberto

Consejo

Las historias se hacen
creíbles cuando se facilitan
datos concretos, por
ejemplo, la difícil situación
por la que atravesaba
Alberto y cómo a través del
Traductor de Google pudo
comunicarse y marcar 30
goles en 21 partidos.

Multiple Choice

las siglas ........... significan ecuaciones diferenciales ordinales

• eda

• ede

• edo

• ode

3. Ejemplos

La audiencia debe darse cuenta de lo comunes o
poco frecuentes que son tus ejemplos.

Elige una o dos estadísticas y preséntalas de
la forma más concreta posible. Por lo general, las
estadísticas no son fáciles de recordar,
pero estas técnicas pueden ayudarte:

➔ Relaciona los datos

Presenta los datos en el contexto de una
historia que hayas contado anteriormente.

➔ Compara cifras

Procesamos mejor los números grandes si
los encuadramos en el contexto de algo
familiar.

No es de extrañar que Marcos utilice a menudo
el Traductor de Google en su tienda.
En la Unión Europea,
hay 23 idiomas
reconocidos
oficialmente.

Fuente: theguardian.com

Consejo

No expongas los datos
de manera aislada.
Relaciónalos siempre con
una historia que ya hayas
contado, en este caso, la
de la tienda de Marcos.

Más de 50 millones de
estadounidenses viajaron al
extranjero en 2015

ESTA CIFRA SUPERA
A LA POBLACIÓN DE
CALIFORNIA Y DE
TEXAS
JUNTAS

Consejo

Si una cifra es demasiado
grande o pequeña para
que la audiencia entienda
su envergadura,
compárala con algo
conocido.

Fuente: travel.trade.gov

4. Cierre

Para generar confianza en tu producto o idea,
incluye al menos una de estas tres diapositivas:

➔ Hitos

¿Qué se ha conseguido y qué queda
pendiente?

➔ Testimonios

¿Quién apoya tu idea (y quién no)?

➔Próximos pasos
¿Cómo puede la audiencia poner en
práctica lo expuesto o consultar más
información?

Hitos

2014

2015

Octubre 2014

Traducir páginas web con
la extensión de Chrome

Agosto 2015

Traducir conversaciones
con tu reloj Android

Octubre 2015

Traducir texto dentro de
una aplicación

Noviembre 2015

Traducir texto del inglés o
alemán al árabe con un solo
toque de cámara

Testimonios

Gracias al Traductor
de Google, me he
animado a aprender
francés

Nombre de la persona,
Ciudad

Esta aplicación me
ofrece la seguridad
de poder emprender
un viaje por la zonas
rurales de Vietnam

Nombre de la persona,
Ciudad

La traducción visual
es como hacer magia

Nombre de la persona,
Ciudad

Estas citas son solo para fines ilustrativos.

¿Hablas un segundo idioma?
Ayúdanos a mejorar el
Traductor de Google
uniéndote
a la comunidad.

Consejo

Anima a la audiencia a que
actúe en función de lo que
han aprendido.

Según la idea que hayas
transmitido, podrías
indicarles que se
descarguen una aplicación
o que se unan a una
organización.

¡Buena suerte!

Esperamos que estos consejos te sirvan para
exponer una propuesta increíble de tu producto
o servicio.

Para ver más consejos (gratuitos) sobre otros
tipos de mensajes que puedes usar en tus
presentaciones, visita
heathbrothers.com/presentations

Si quieres obtener más
información sobre cómo
impresionar a los demás
con tus ideas, échale un
vistazo a nuestro libro.