Chap. 9 1STMG Options stratégiques des entreprises

Quelles options stratégiques pour les entreprises

Chapitre 9

​https://www.youtube.com/watch?v=DQe3DrfJONo

La vie d'une entreprise

L'entreprise peut segmenter l'ensemble de ses activités en différents domaines d'activité stratégique (DAS) dans lesquels sont menées des stratégies adaptées. Les choix stratégiques s'opèrent donc au niveau global (spécialisation, diversification) et au niveau de chacun des domaines d'activités (construction de l'avantage concurrentiel par différenciation-sophistication-épuration ou par domination par les coûts, choix de marchés pertinents, etc.).

Poll

Qu'est-ce qu'une entreprise?

• Agent économique dont la fonction principale est de produire des biens ou des services pour le marché

• Organisation qui embauche des salariés

• Organisation qui produit des biens ou des services

• Organisation qui a une finalité lucrative

Poll

Une entreprise industrielle peut-elle ne pas avoir d'usines?

• Oui

• Non

• Quelqu'un a déjà essayé

• C'était un fiasco

− des réseaux de distribution spécifiques ;
− des concurrents spécifiques ;
− des technologies spécifiques ;
− des compétences spécifiques ;
− une structure de coûts spécifique.

Un DAS est donc une activité ou un sous-ensemble d’activités qui réunit les caractéristiques suivantes :

− des clients spécifiques ;
− des marchés spécifiques ;

​Domaine d'activité stratégique

Définitions

Multiple Choice

La stratégie globale concerne

• toutes les entreprises

• toute l'entreprise

• tous les salariés de l'entreprise

• les actionnaires de l'entreprise

• Le manager

Multiple Choice

Qu'est-ce qui n'est pas une stratégie globale?

• Diversification

• Spécialisation

• Spécification

• Externalisation

• Intégration

Déterminez le cœur de métier d’Amazon

Déterminer les choix stratégi-ques d’Amazon.

Déterminez les options de développement d’Amazon

Mini cas Amazon

pp. 112-113

​Le cœur de métier d’Amazon était la vente de livres en ligne

Les choix stratégiques d’Amazon ont été d’améliorer la technologie, elle a proposé la livraison gratuite, elle a étendu son portefeuille d’activités. Elle a lancé ses services de streaming, vendu des appareils électroniques.

Les options de développement d’Amazon sont multiples : elle veut une croissance externe ou un partenariat en s’associant avec JPMorgan pour permettre un système d’assurance santé pour
vendre du matériel médical et des médicaments sur ordonnance.
Elle va se diversifi er pour livrer les produits à domicile Whole Mart.

C'est une forme de croissance de l’entreprise. Elle repose sur l'exercice par l'entreprise de plusieurs métiers ou activités.

Diversification

Choisir cette stratégie implique pour l’organisation de n’exercer qu’un seul métier ou produire qu’un seul bien ou service. Elle va donc développer ses compé-tences et son savoir-faire sur un seul produit, un seul marché ou une seule technologie.

​Spécialisation

I. Les stratégies globales

le transfert de tout ou partie d’une fonction d’une organisa-tion vers un partenaire exter-ne, afin de se recentrer sur ses compétences de base et son cœur de métier.

Externalisation

Lorsqu’une entreprise décide de prendre en charge des activités auparavant effectuées par d’autres organisations.

− stratégie verticale en amont
− stratégie verticale en aval

Intégration

I. Les stratégies globales (suite)

II. Les stratégies de domaine

Une fois la stratégie globale définie, l’entreprise doit bâtir pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS) une stratégie spécifique qui lui permettra d’affronter ses concurrents dans ce domaine. Michael Porter a défini trois stratégies de domaine applicables au niveau des DAS, qu’il appelle « stratégies de base ou stratégies génériques ».

Poll

Pourquoi faut-il développer des strategies particulières?

• Obtenir un avantage concurrentiel

• Gagner plus d'argent

• Dominer les adversaires

• Question de survie

​https://www.youtube.com/watch?v=lK-60LMBrBc

​Ces stratégies visent à obtenir un avantage concurrentiel afin de se démarquer de ses concurrents. Il s'agit d'obtenir une ressource, une compétence, un positionnement ou tout autre élément permettant à l'organisation d'être perçue par ses clients comme meilleure que les autres entreprises du marché.

III. Les modalités decroissance

La croissance est un processus par lequel l’entreprise change de dimensions (augmentation de l’effectif, augmentation des parts de marché...). Une entreprise doit choisir entre différentes options.

​https://www.youtube.com/watch?v=9vEbXk8mbfA

Multiple Choice

Quelle stratégie de croissance?

• Croissance externe

• Internationa-lisation

• Croissance interne

• relocalisation

• Aucune

Multiple Choice

Quelle stratégie de croissance?

• Internationali-sation

• Relocalisation

• Croissance externe

• Croissance interne

​Quelle choix stratégique? Est-ce que cela a fonctionné?