liderança 3

Possibilidades de ganhos mútuos

Liderança

2obimestre – Aula 5
Ensino Médio

● Ganhos mútuos, interesses,

opções, diagrama circular.

● Identificar os conceitos de

interesses, posições e
posicionamentos nas
dinâmicas de negociação.

Assista ao vídeo “O que é brainstorm e
como fazer corretamente?”, do canal
Em suas marcas, e responda:

Como o líder pode utilizar essa
ferramenta em reuniões, para
solucionar problemas ou na tomada
de decisão?

Negociação e criatividade

10 MINUTOS

De supresa

https://www.youtube.com/watc

h?v=Wdig35xv4H8

O brainstorm (tempestade de ideias) pode
ser usado em momentos da negociação em
que as partes ainda estão abertas para o
levantamento de possibilidades e ideias
para um acordo e a resolução de problemas.

O ideal é usar essa estratégia para ampliar
as possibilidades, ainda sem o compromisso
de decidir por uma delas.

Negociação e criatividade

Correção

Essa habilidade pode (e deve) ser desenvolvida por
pessoas em posição de liderança! Envolve criatividade e
olhar crítico para o que está em jogo.

Crie opções!

Criar opções com possibilidades de
ganhos para as diferentes partes
envolvidas em uma negociação é
uma habilidade importante.

•
Prejulgamento: durante as negociações,
as partes podem se sentir pressionadas a
chegar à resposta “certa” ou ao melhor
caminho e não se permitem testar e até
“errar” antes de decidir.

•
Busca pela resposta única: a fim de
acelerar o processo, muitas pessoas
procuram um caminho que seja certeiro,
sem ampliar as possibilidades.

Obstáculos que inibem a criação de opções

•
Pressuposição de que o bolo tem um
tamanho fixo: as partes envolvidas na
negociação podem achar que não há um
meio termo em que todos podem se
beneficiar, acreditando ser sempre um
jogo em que um perde e o outro ganha.

Obstáculos que inibem a criação de opções

•
Pensar que “resolver o
problema do outro é problema
do outro”: pode ser que cada
lado só pense em seus próprios
interesses imediatos, sem
perceber que olhar para os
interesses de todas as partes é a
chave para chegar a acordos
sensatos.

Obstáculos que inibem a criação de opções

Crie opções com
possibilidades de
ganhos mútuos.

“Numa situação complexa, o levantamento criativo de ideias é uma necessidade
absoluta. Em qualquer negociação, ela pode abrir portas e produzir um gama de

possíveis acordos satisfatórios para ambas as partes.”

(FISHER; PATTON; URY, 2018, p. 103)

•Invente primeiro, decida depois. Crie muitas opções antes de
selecionar alguma. Nesta hora, a tempestade de ideias é bastante
indicada! Levante ideias, não se importe em julgá-las ainda. Você
pode inventar algumas opções, inclusive as mais simples.

•Procure os interesses em comum e também os interesses
diferentes que podem ser conciliáveis. Muitos acordos podem se
basear em diferenças que se complementam!

•Facilite a decisão da outra parte: apresente a escolha menos
complicada. Não dê ao outro lado um problema, ofereça uma solução.

Como criar essas possibilidades?

Em uma negociação mais complexa,
uma estratégia para criar opções é o
diagrama circular.

Nele, há quatro tipos de pensamentos:

1. Um problema específico.
2. Análise descritiva.
3. Avaliação do que pode ser feito.
4. Sugestões específicas e viáveis.

Quatro passos básicos para criação de opções

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Análise

Problema

Abordagens

Ideias para
ação

1. Problema: O que está errado?

Quais são os sintomas atuais?

2. Análise: Sugira causas. Descubra o

que falta. Pense nos obstáculos para
a resolução do problema.

3. Abordagens: Quais são as

possíveis recomendações e
soluções? Crie ideias amplas.

4. Ideias para ação: O que pode ser

feito? Que passos podem ser dados
para resolver o problema?

Quatro passos básicos para criação de opções

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Análise

Problema

Abordagens

Ideias para
ação

Na prática

1. Coletivamente, pensem em alguma questão, conflito ou problema
que a turma, a escola ou o bairro esteja vivenciando.

2. Em trios, conversem sobre a questão e preencham o diagrama
circular com as ideias do grupo, seguindo os passos:
•
Descrever o problema/questão.

•
Fazer uma análise do problema/questão, levantando causas e
obstáculos para sua resolução.

•
Pensar quais seriam as possíveis abordagens para a solução
desse problema/questão.

•
Indicar ideias do que, de fato, pode ser feito.

15 MINUTOS

Criando opções

Todos escrevem

● Antes de tomar uma decisão final, é

importante criar possibilidades
diversas, considerando ganhos para
todas as partes envolvidas em uma
negociação.

● Em vez de levar problemas para

uma negociação, é necessário
apresentar soluções e propostas que
tornem a decisão mais fácil.

Slide 2 – https://pixabay.com/pt/photos/pessoas-garotas-mulheres-alunos-2557396/

Slide 4 – https://www.flaticon.com/free-
icon/workshop_9552436?term=brainstorm&page=1&position=68&origin=search&related_id=9552436

Slide 5 – https://www.gettyimages.com.br/detail/foto/business-performance-monitoring-and-evaluation-
imagem-royalty-free/1847306304?phrase=escolhas&adppopup=true

Slide 6 – https://pixabay.com/pt/photos/mulher-visualiza%C3%A7%C3%A3o-decis%C3%A3o-3441018/

Slide 7 – https://tenor.com/pt-BR/view/angry-dog-cake-cute-gif-15684743

Slide 8 – https://www.gettyimages.com.br/detail/foto/job-search-success-imagem-royalty-
free/1457782756?phrase=problemas&adppopup=true

Slide 9 – https://tenor.com/pt-BR/view/creative-innovation-workshop-imagination-post-it-gif-23237407