Comprendre le calcul de l'indice de sensibilité

Prendre du recul pour analyser l'attractivité d'une surface de vente et ce qui ne va pas.

Visiter différentes unités marchandes.
Comparer leur merchandising

​Titre MUM

Merchandising

Cet indice va permettre de savoir si la place allouée à un produit est proportionelle à son CA, à la marge, aux 2.

​Les indices de Sensibilité

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Dans le jargon du commerce comment appelle t-on un rayon ?

​La notion de linéaire développé

​Calculs de linéaire développé. Formule : longueur (au sol) X nombre de niveaux (étagère)

​Calculs de linéaire développé. Partons du principe qu'un axe fait 2m soit 200cm.

Multiple Choice

Quel est le linéaire développé de G ?

• 100cm

• 200cm

• 300cm

• 400cm

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Quel est le linéaire développé de K ? (en cm)

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Quel est le linéaire développé de E ? (en cm, arrondi à la décimale supérieure)

Multiple Choice

Quelle est linéaire développé de l'axe de gauche ? (en cm)

• 200

• 1000

• 1200

• 1400

​pour le calcul de l'indice de Sensibilité il faut transformer cette longueur en pourcentage par rapport à la longueur totale du rayon

Draw

Comment calcule t-on une proportion, quelle est la formule pour avoir le résultat en pourcentage ?

(partie/total) X 100

​

​Calcul d'une proportion

Vous devez connaître le CA de votre rayon et des différentes familles de produits

​

​Pour calculer l'indice de sensibilité

​A = 200 B= 200 C=86 D = 114
E = 66 F=134

​​Linéaire developpé

​​CA

​A	​16%
​B	​22%
​C	​10%
​D	​12%
​E	​11%
​F	​15%
​G	​14%

​A = 200 B= 200 C=86 D = 114
E = 66 F=134 G = 200.

Total rayon : 1000

Calculez les proportions des linéaires développé

​​CA

​A	​16%
​B	​22%
​C	​10%
​D	​12%
​E	​11%
​F	​15%
​G	​14%

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Quelle proportion fait A sur la totalité de l'axe de gauche ?

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Quelle proportion fait C sur la totalité de l'axe de gauche ?

​Calcul indice de sensibilité

On va diviser la proportion du CA d'un produit par rapport à la proportion de la place qu'il occupe dans sa famille pour trouver un indice

​A = 20% B= 20% C=9% D = 11%
E = 7% F=13% G = 20%.

Total rayon : 1000

Calculez les indices de sensibilité du rayon

​​CA

​A	​16%
​B	​22%
​C	​10%
​D	​12%
​E	​11%
​F	​15%
​G	​14%

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Quel est l'indice de sensibilité de A ?

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Quel est l'indice de sensibilité de F ?

Lecture des indices de sensibilité