PERENCANAAN USAHA BMC

​Oleh : Yuniarto Triadi

​BISNIS MODEL CANVAS - BMC

Home

Open in new tab

Copy link

PENGANTAR

• Bisnis Model Canvas (BMC) adalah alat/tool

berupa kerangka kerja untuk Menggambarkan
sebuah proses bisnis secara keseluruhan
pada 1 lembar slide

• BMC dikembangkan oleh Alexander

Osterwalder, terdiri dari 9 elemen yang saling
berhubungan

• BMC memudahkan untuk melakukan

pemetaan dan analisis terhadap model bisnis,
apakah potensial atau tidak untuk dijalankan

• Pengguna BMC : IBM, Ericsson, Apple,

Google, Skype,

KOMPONEN BMC

1.

Segmentasi Konsumen (Customer Segments)

2.

Proposisi Nilai (Value Propositions)

3.

Saluran (Channels)

4.

Hubungan Pelanggan(Customer Relationship)

5.

Aliran Pendapatan (Revenue Stream)

6.

Sumber Daya Utama (Key Resources)

7.

Kegiatan Kunci (Key Activities)

8.

Mitra Kunci (Key Partnership)

9.

Struktur Pembiayaan (Cost Structure)

5

​1

​2

​4

​3

6

7

8

9

MANFAAT

• Diskusi Bisnis Lebih Terstruktur

• Lebih Cepat Membuat perencanaan Bisnis

• Memudahkan Pembuatan Ide Bisnis

• Memiliki Intuisi yang Tepat

• Nilai Penempatan Konsumen

• Efektif untuk Pemula

• Lebih Mudah Menentukan Strategi
  Bisnis ke Depan

CARA MEMBUAT BISNIS MODEL CANVAS

1.

Segmentasi Konsumen (Customer Segments)
• Dimensi Segmen Konsumen (Customer Segment Dimensions) : single atau multi-sided

market

• Karakteristik Konsumen (Customer Characteristics) : usia, hobi, pekerjaan, tingkat

penghasilan, pendidikan, dan sebagainya

• Masalah/Kebutuhan Konsumen(Customer Problem/Needs) : melakukan wawancara

langsung atau terjun ke lapangan

2. Proposisi Nilai (Value Propositions)

• Value, merupakan nilai yang dirasakan dan diterima oleh konsumen, meliputi : Kebaruan

(Newness), Kinerja (Performance), Kustomisasi (Customization), menyelesaikan masalah
konsumen (Getting the Job Done), Desain (Design), Merk/Gengsi (Brand/Status), Harga
(Price), Mengurangi Biaya (Cost Reduction), Mengurangi Risiko (Risk Reduction),
Kemudahan Akses (Accessibility), Kenyamanan Penggunaan (Convenience/Usability)

• Offeringmerupakan produk yang ditawarkan

3. Saluran (Channels)

• jenisnya ada 3, yaitu : media komunikasi, pemasaran dan distribusi

• bentuknya bisa berupa : brosur, media sosial, website, online advertisement, aplikasi, sales person, dan sebagainya

4. Hubungan dengan Pelanggan (Customer Relationship)

• Personal Assistance, call center, email, media sosial, dan media lainnya
• Dedicated Personal Assistance, perusahaan akan menunjuk wakil perusahaan

untuk menyediakan pelayanan bagi pelanggan tertentu

• Self Service, konsumen melayani dirinya sendiri
• Automated Service, perusahaan menawarkan berbagai kebutuhan penting

yang diproses secara otomatis

• Communities, dengan terbentuknya komunitas, baik online maupun offline,

para pelanggan bisa saling berbagi dan bertukar pendapat

• Co Creation, pola hubungan dimana pelanggan dilibatkan untuk menciptakan

produk

5. Aliran Pendapatan (Revenue Stream)

• Asset Sale, merupakan pendapatan yang diperoleh dari penjualan produk secara fisik
• Usage fee, merupakan pendapatan yang berasal dari biaya yang harus dibayarkan customer

sesuai lamanya penggunaan produk atau jasa

• Subscription fees, merupakan pendapatan yang diperoleh dari biaya berlangganan
• Lending/renting/leasing,merupakan pendapatan yang diperoleh dari

peminjaman/pemakaian/penggunaan produk untuk sementara waktu

• Licensing, merupakan pendapat yang berasal dari biaya ijin untuk pemakaian produk atau

jasa.

6. Kegiatan Kunci (Key Activities)

• Operasi produksi, biasa diterapkan pada perusahaan dengan model bisnis pembuatan

produk

• Operasi Jasa, memberikan solusi terhadap masalah yang dirasakan konsumen secara

individu

• Platform dan Jaringan, merancang, membangun, serta mengembangkan piranti keras dan

lunak, tak terkecuali jaringan internet dan website

7. Sumber Daya Utama (Key Resources)

• Diperlukan untuk kelancaran jalannya key activities agar menghasilkan value

proposition sesuai keinginan. Sehingga perusahaan diharapkan bisa memperoleh pasar,
melakukan pengawasan hubungan dengan berbagai segment pasar, serta menghasilkan
pendapatan.

• Key Resources ini dikelompokkan dalam beberapa jenis antara lain fasilitas, intelektual,

manusia, finansial, teknologi, dan channels.

8. Mitra Kunci (Key Partnership)

• Jabarkan siapa saja yang potensial untuk bermitra atau yang telah sepakat untuk menjalin

kerja sama.

• Kerja sama dengan mitra bisnis dilakukan untuk berbagai tujuan, seperti memaksimalkan

model bisnis, meminimalisir risiko, memperoleh sumber daya

9. Struktur Pembiayaan (Cost Structure)

• Apa saja biaya yang diperlukan untuk menciptakan value?
• Manakah jenis biaya yang lebih banyak, variable cost atau fixed cost?
• Apabila bisnis dibuat lebih besar, apakah biaya yang dikeluarkan tetap, mengalami

peningkatan linear, atau eksponensial

ATURAN DASAR MENGISI BMC

• Gunakan Sticky Notes untuk Mengisi Blok, untuk mempermudah jika terjadi revisi

atau perubahan dari isi setiap blok, Sebaiknya sediakan sticky notes dengan beberapa
warna berbeda jika diperlukan sebagai ‘pembeda’ dari setiap isi blok BMC.

• Mulai Tanpa Terlalu Banyak Bicara, Jika ada banyak pendapat, tuliskan semua

di sticky notes, tempel untuk selanjutnya didiskusikan

• Boleh Mulai dari Blok Mana Saja, Dalam mengisi blok BMC sebenarnya boleh dimulai

dari blok mana saja. Hal ini karena kesembilan elemen pada BMC saling terhubung satu
sama lain

• Hindari Menulis Terlalu Detil, Bisa juga memakai gambar untuk mewakili tulisan atau

bisa menggunakan keduanya (gabungan gambar dan tulisan) agar lebih jelas
tersampaikan

• Simpel Tapi Tepat, BMC dibuat dengan segala sesuatunya menjadi sederhana. Meski

begitu, isian BMC menggunakan istilah yang lebih jelas untuk menunjukkan seperti apa
model bisnis sebuah organisasi/perusahaan

CONTOH BISNIS MODEL CANVAS “BUBUR BAYI”

Home

Open in new tab

Copy link