II. Inițierea și derularea unei afaceri

II. INIȚIEREA ȘI DERULAREA UNEI AFACERI

By Diana Sumbasacu

Studierea acestui subcapitol vă va permite:

1. Utilizarea adecvată a conceptelor specifice antreprenoriatului
2. Definirea noțiunii de plan de afaceri.
3. Identificarea etapelor întocmirii unui plan de afaceri.
4. Identificarea problemelor aplicării unui plan de afaceri.

1. Planul de afaceri și problemele aplicării acestuia

Harold Geneen

" În lumea afacerilor există două moduri de a fi răsplătit pentru munca pe care o depui: cu bani și cu experiență. Alege întâi experiența pentru că banii vor veni mai târziu." 

1.1. Definirea și necesitatea unui plan de afaceri

Planul de afaceri - document care descrie afacerea, piața-țintă, resursele deținute de proprietarii acesteia, piața, factori de previziune, organizare și management, indicatori financiari* (proiecții de venituri, costuri de operare, fluxul de numerar - încasări și plăți, punctul de echilibru etc.), rezultatele vizate.

Rolurile planului de afaceri

• de a demonstra că afacerea merită finanțată

• de a ghida întreprinzătorul începând din momentul inițierii afacerii

Fluxul realizării planului de afaceri

Fixarea obiectivelor (A) - Unde vrei să ajungi?

• Profitul obținut

• Produse/Piețe

• Productivitate

• Expansiune/consolidare

Diagnosticarea situației actuale (B) - Unde te afli?

• Produse/Piețe

• Producție

• Resurse (umane, materiale, financiare)

• Organizare și rezultate

Fluxul realizării planului de afaceri

Analiza mediului economic (C) - Factori externi

• Cererea pieței

• Clienți

• Competiție

• Tehnologie

• Forța de muncă

Analiza SWOT (D) - Puncte esențiale

• Puncte forte și slabe

• Oportunități și amenințări

Planul de marketing

Descrierea pieței și segmentarea

• Piața-țintă – Cine sunt clienții și cum îi clasificăm.

• Nevoile clienților – De ce ar cumpăra produsul/serviciul nostru.

• Tendințele pieței – Cum evoluează cererea și preferințele consumatorilor.

• Concurența actuală – Câți competitori sunt și cât de puternici sunt.

• Concurența viitoare – Cine ar putea intra pe piață și să ne afecteze.

• Obstacole de intrare – Ce dificultăți sunt pentru a începe o afacere în acest domeniu.

• Alți factori – Orice alte influențe, cum ar fi schimbările economice sau tehnologice

Concurența și alte influențe

1. culegerea informațiilor (prețuri, concurenți, furnizori, date tehnice, juridice etc.)

2. planificarea efectivă a activității respective - alegerea strategiei potrivite și găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite

3. redactarea planului (alegerea formei optime de prezentare)

Întocmirea unui plan de afaceri - 3 etape

Strategia de marketing

• Cum vindem și distribuim – Unde și cum ajunge produsul la client.

• Prețul – Cât costă și cum se stabilește prețul.

• Promovare și imagine – Cum află lumea despre produs.

• Locația și aspectul – Unde ne desfășurăm activitatea și cum arată spațiul nostru.

• Feedback – Cum aflăm ce cred clienții și cum îmbunătățim afacerea.

​Strategia de marketing

​Cum vindem și distribuim – Unde și cum ajunge produsul la client.

• Prețul – Cât costă și cum se stabilește prețul.

• Promovare și imagine – Cum află lumea despre produs.

• Locația și aspectul – Unde ne desfășurăm activitatea și cum arată spațiul nostru.

• Feedback – Cum aflăm ce cred clienții și cum îmbunătățim afacerea.

​Planul operațional arată cum va fi pusă în practică strategia afacerii. Orice plan de afaceri trebuie să includă detalii despre pașii necesari pentru a începe și desfășura activitatea.

Pe lângă un calendar pentru implementarea investiției, este important să analizăm aspectele esențiale ale afacerii și să avem soluții pentru eventualele probleme.

Elementele planului operațional

Forța de vânzare
Producția
Personalul
Protecția împotriva riscurilor